以租代买、长租短租，可以减轻采购压力，项目试运营成为可能。皮秒仪器是最典型的例子，150万的价格门槛，被分成合租模式消解了。皮秒的大热，仪器平台功不可没。

可以看到的另一个机遇是地域差，在一级市场过时的项目，在二三级市场可能才刚刚开展。中国有庞大的纵深市场供他们迂回，厂商无暇顾及而放弃的仪器设备，在纵深领域仍有维护和回收再用的空间。回收租赁可以与原厂是形成查缺补漏的关系。
就这样发现机遇就抓住落地，到现在百达千里借用汽车行业的“4S”服务概念，明确了四块业务，专业维保、设备租售、维修外包和信息咨询。
设备大数据随后也会来
在医美高端设备沉浸多年，百达千里团队对机构仪器配比，区域仪器优势都了然于胸。但这是经验积累，不是数据呈现。未来要做的，是完善数据，做机型分析，给予机构和厂商更客观的反馈。
一般情况下，一家中高端皮肤管理机构，仪器配置成本约在300万元左右，高端些会达到四五百万元，差一点也要200万。仪器的配比，需要因地制宜。华东和西北，项目侧重点肯定不一样。此外跟医生特长也有关联，配比资源肯定向更擅长的项目倾斜。就基础配置而言，倒是有套路。
1、IPO彩光嫩肤，万金油项目
2、调Q，祛斑
3、二氧化碳，祛痣去疣
4、脱毛，基础拓客
5、射频热拉提：紧致抗衰老
6、检测，跟治疗配套
每个产品序列，又有高中低档。比如调Q，高档的有价格高达150万的皮秒，中档的有50-70万的C6、C10，低档的有十几万的国产仪器。选择什么样的设备取决于机构定位，项目定位。
各家厂商都有拳头产品，产品系列里也各有侧重。大数据搜集完善后，可以用直观的信息，去给机构做配比建议，去给厂商做生产、库存和销售建议。
百达千里总经理费文梅说，百达千里常常要面对这些问题：为什么是租而不是买，为什么要找第三方而不是原厂。这是一个渐进的过程，一方面是等待机构发生思维转变，另一方面是百达千里还能把服务优化到哪个深度。