强、有某种特长、思维活跃的人，对能力差、无特长、思维迟缓的人来说，就具有吸引力；依赖型特别强的人愿意和独立的人在一起；脾气暴躁的人容易和脾气温和的人能够成为好朋友；支配型的人和服从型的人能够结为秦晋之好，试想，如果两个都是支配型的人结为夫妻，那家中还能有太平吗？宁一种情况是：因为别人的某一点满足你的理想，而增加了你对他的喜欢程度。比如一个看重学历的人，自己没有拿高学历的机会，会看重高学历的朋友等。
任何人都具有一些缺点，而且性格不是那么容易改变的。为了拟补自己的不足，我们往往在寻求伴侣和事业的伙伴时，注意能弥补字缺点人。
如果小张是一个好与人争辩道理十分任性的人，他找的是一个大大咧咧的老婆。小张之所以会喜欢她，都是因为她能够让小张从容的按照自己的步调行事，不和他较真，让他安心。
在事业上的合作上，寻找和自己互补的人是非常重要的。比如，比尔盖茨原来自己经营微软公司，时间长了，逐渐发现自己管理能力的某种欠缺。而且他的真正的兴趣是在软件开发上，所以逐渐感觉分身乏术，力不从心，工作的兴趣也下降了。他逐渐认识到管理方面需要有专门的人才来为他打理，后来找到了大学时的同学鲍尔默。而鲍尔默恰恰是个管理方面的天才，他热情万丈，善于影响别人，善于调动员工的积极性。对于比尔盖茨来说繁琐乏味的管理工作，对于他来说乐趣无穷。这就形成很好的互补关系，强强联合，缔造辉煌的成功。
互相吸引定律：我们通常喜欢那些也喜欢我们的人
人大概都有一些自恋，也就是喜欢自己。这世界上，你最爱的人是谁？恐怕大部分人的回答是自己。人们都把自己当成世界的中心，把自己

作为一切的衡量标准。
这种情况一点都不奇怪，符合人自我中心的本性。比如，如果别人徐欢我们，就比较容易赢得我们的喜欢，而不管他客观上是怎样的人。当然，我们说的是大多人的情况，而不是所有人。
看看你身边的人，你想过你喜欢的人通常具有哪些特征吗？你喜欢他们，是因为他们漂亮吗？还是因为他们聪明？或者是因为他们有社会地位？
心理学研究表明，我们通常喜欢的人，是那些也喜欢我们的人。他们不一定很漂亮，或很聪明，或者很有社会地位，仅仅是因为他们很喜欢我们，我们也就很喜欢他们。这叫做相互吸引定律。
那么，我们为什么会喜欢那些喜欢我们的人呢？因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情绪，一想起他们，就想起和他们交往时所拥有的快，使我们一看到他们，自然就有了好心情。
而且，那些喜欢我们的人使我们受尊重的需要得到了满足。因为他人对自己的喜欢，是对自己的肯定、赏识，表明自己对他人或社会是有价值的。
有一个人说过这样一句话：“什么叫做好人？------对自己好的就是好人。”其实这种观点很具有代表性的。人们大多数是以这个标准衡量周围的人的。
有些很善于利用这种心理定律赢得别人的好感。那就是，为了得到别人的认可。就表现喜欢别人的样子。比如推销员，他每天要面对许多从未谋面的人，他也许并不了解哪些人，但是，他必须表现出对对方的喜欢，这是为了让对方也很喜欢他、接受他，他的生意才好做。
这个规律在社交场中很具有实用价值。这是赢得别人好感的捷径。你可以经常表现出对别人的兴趣，这就表明对对方有好感，就容易赢得对方同样的情感回报。
为什么说这条定律是来源于人的自恋心理呢？当人们发现一个喜欢自己，不管对方的客观情况是怎样，是否具有让自己喜欢的特点，都会无

条件地喜欢对方。人们大概想象，既然对方喜欢自己，那么一定他在某些方面和自己相似，认可自己为人和某些特点，那么自己有什么理由不同样喜欢对方呢？在实际生活中，没有人是完全自信的，因此大多数人都特别需要别人对自己的肯定。
在生活中，有很多这样的情况，就是两个人的互相喜欢是由一个人对另一个人单方面的喜欢开始的。比如一个女孩刚开始是对一个男孩并没有多少好感，但是这男孩子表现出对她特别喜欢的态度，使这个女孩久而久之，也对这个男孩动心，最后接受了他的追求。
当然，这个规律也不是绝对的。有时候我们喜欢某个并不喜欢我们的人，即使他们的价值观、人生观都与我们不同。
以貌取人定律：人们会对容貌更美的人更有好感
《三国演义》中讲了一件事。庞统相貌丑陋，但很有才能。他去拜见孙权，想效力于东吴。孙权本来是一个爱才的领袖，但是一看见庞统相貌丑陋，就不太喜欢他。又看他性格傲慢不羁，更加没好感。最后，他竟把与诸葛亮齐名的旷世奇才庞统拒之门外，鲁肃苦劝也无济于事。
孙权以貌取人，显然是一种偏见。连孙全这样的英雄人尚且有此偏见，在生活中这样例子就更不罕见了。
人们总是说：“然不可貌相，海水不可斗量。”以貌取人不是明智的做法。但是道理认识到容易，真正做到却不容易。就是说，大多数人，无论理智上怎样认为，但是在对别人的判断多少会收到对方相貌的影响。

第三天，这一比率为26/34.
第四天，也就是最后一天，则是23/48.
这个实验说明了，人们对容貌的重视，会随着彼此的熟悉而减弱。这就是为什么我们对熟悉的喜欢的人，会觉得越来越顺眼。
邻里定律：邻近的人会对我们形成某种感染
我们都知道孟母三迁的故事。孟子的母亲带着幼年的孟子，一开始住在一所公墓附近。孟子见人家哭哭啼啼地埋葬死人，觉得好玩，就跟着学。孟母想：“我的孩子住在这里不适合。”就立刻搬家，搬到了集市的附近。
孟子看见伤人自吹自夸卖东西赚钱，孟子又学着玩。这可不是母亲想让孩子学的。孟母说“我的孩子住在这里也不适合。”就立又刻搬家，搬到了学堂的附近。
在这里，孟子就开始跟着学堂里的人学习礼节，孟母欣慰地说：“这才是适合我孩子居住的地方啊!”高兴的在那里定居下来。
孟母为了给孩子创造良好的成长环境，不嫌麻烦，带着孩子搬了三次家。这说明孟子的母亲很懂得心理学的邻里定律。
生活中有一些人比较有主见，态度比较坚定，似乎不太容易受到周围其他人的影响。实际上严格地说，世界上没有一个人能够完全避免周围的人的影响。心理学上的邻里定律告诉我们，邻近的人会对我们产生一定的影响，这是每个人都无法避免的。这个定律是经过心理学实验证明的。
1950年，美国有三位社会心理学家，针对麻省理工学院17栋已婚学生的住宅楼进行一次调查。这是些二层楼房，每层有五个单元住房。住户住到哪一个单元，是存属偶然的，因为那个单元的老住户搬走了，新住户就搬进去。

在市场上混的时间久了，做得多，见得多，接触得多，随之想法也多了。我总想找个方式把这些东西总结一下，以便于更多人探讨海聊。于是乎，就有了写一本书的念头。
有时说起来，我这个人也挺不执着的，大学学的是物理，而喜欢的却是易学。也许是受到家父感染和熏陶吧，教书时总是感觉教不到位，不是我教的不好，而是因为这样的教法很难教出人才来；不是我杞人忧天，现实已经说明了，我们的应试教育方式是教不出大师来的。因为有这种感觉我就下海经商了。

下海的初始，我在市场的海洋呛了几口海水，还好，呛来呛去，即使呛空了口袋也没呛着大脑。空闲的时候，我开始研读起“辩证法”来了，可能是受市场利害关系的影响吧，以至于在生活中养成了这么个怪毛病：凡事都喜欢琢磨，既爱琢磨出个原理，又想品出个其中的道道。好友们戏称：用物理学观察事情的起落，用辩证法想事情的利弊，用易经的“道”当作为人处世的理。
形成这样的生活姿态，也好，也不好。好的是，不极端，不易犯错，即使犯错也能及时发现并纠正；不好的是，把一切看的太清了，反而弄的常常自己很痛苦。不过说句实话，我这样的态势竟然还能在市场上获益匪浅。我查了查，再狠情况下，以我的态势待人接物，用“如鱼得水”来形容一点不为过。就因为这点思维癖好就得到那么大便宜，起初连我自己也不信，结果有意识地偷偷试了那么几次，别说，还真的次次灵验。
因为曾是教师的缘故，我翻过不少营销知识方面的书。我也曾经很神圣地想把这类书当教科书仔仔细细研读研读，吗，没想到读之结果大呼上当，说句掏窝心子的话，当时有被当猴耍了的感觉。读那些书我就像在云里雾里一样，摸不着头脑；要么就是自说自话，要么就是太不切合实际。
再看看身边，从事营销工作的人也是“病急乱投医”，到处找方子求妙计，到处翻书，到处蹭课，弄多了自己也找不着北了，结果就是这样：营销业绩不好，只好这家企业干干，那家企业转转。“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”。时间久了，这类人就形成了惯性，变得像一只没头没脑的苍蝇，最后连自己都不知道自己是谁，也不知道自己究竟想要什么，其结果呢，也就只能四处碰壁了，没人敢要你，不但搞得自己穷的响叮当，还给家庭带或团队带来满腹牢骚。

从压力 和自控力中恢复的最佳途径就是放松。放松，即便只是放松几分钟，都能激活副交感系统，舒缓交感神经系统，从而提高心率变异度。它还能把身体调整到修复和治愈状态、提高免疫功能、降低压力荷尔蒙分泌。研究表明名，每天拿出时间来放松一下，能保护你的身体，同时加强你的意志储备。比如，对于下面两个意志力的挑战，会放松的人有更健康的生理反应。一个是大脑的注意力测试，二是疼痛乃度测试（吧椅指教浸入4摄氏的度的水中——读者朋友千万不要尝试）。通过深呼吸和休息来放松的运动员能更快从难熬的训练中恢复过来，同时减少压力荷尔蒙的释放，减少身体的有养性损伤。
我现在说的放松不是让你对着电视呆坐，或者喝着红酒饱餐一顿，能提高意志力的放松是真正意义上的身心的休整。哈佛医学院心脏病专家郝博特。本森称之为“生理学放松反应”。你的心率和呼吸速度放缓，血压会降低，肌肉会放松。你的大脑不回去规划未来，也不会去分析过去。
想要急发这种放松反应，你需要躺下来，用枕头垫着膝盖，腿稍微抬起（或者你可以选择一个你觉得舒服的姿势）。闭上眼眼睛，做几次深呼吸，感觉你的腹部有起伏。如果你觉得身体某处很紧张，你可以有意识地挤压或收缩肌肉，然后就不要再去管它了。比如，如果你发现手掌和手指很紧张，那么就挤挤眼睛、皱皱眉，然后张大嘴，放松整个面部。保持这种状态5-10分钟，试着享受这种除了呼吸什么都不用想的状态。如果你担心会睡着，那就先设定好闹钟。

你可以把这当成一项日常练习。尤其是当你处于高压环境中或者需要意志力的时候，都可以做这个练习。放松回让你的生理机能得以恢复，同时消除慢性压力和自控力的影响。
充满压力的国度
很多人对意志力的理解是这样的：它是一种个人特征、一种美德、一种你可能有也可能没有的东西、一种面临困境时突然爆发出的力量。但从科学角度来说，并不是这样的。意志力是一种不断进化的能力，是每个人都有的本能。它详细地记录了身体和大脑的状态。但我们也发现，如果陷入压力或抑郁，人的大脑和身体就可能互不协调。意志力会受到多方面的影响，比如睡眠不足，饮食不良、久坐不动和各种消耗能量的事情，或是身心长期处于压力状态之下。对每位坚信意志力是态度问题的医生、饮食顾问和爱唠叨的 另一半来说，这项研究会告诉他们事情的真相。的确，你的态度很重要，但你的身体也不能掉链子。
科学洞见也告诉我们，压力是意志力的死敌、但很多时候，我们都以为压力是解决问题的唯一途径、有时，我们甚至想方设法增加自己的压力，比如拖到最后一分钟、批评自己太懒、说自己没有自控力，以此来激励自己。或者，我们会通过对别人施加压力来敦促他人，比如调高办公室的温度，或在家绷着一张脸。这在短期内可能有效，但从长远的角度看，没有什么比压力更消耗意志力了。压力和自控的生理学基础是相互排斥的。应急反应和“三思而后行”反应都能帮助我们管理能量，但是它们将能量和注意力引向不同的方向。应激反应让身体获得能量，按照本能行事。这些能量不会流入大脑，因此你也就无法做出明智的决定。“三思而后行”反应将这些能量输送进大脑——不是大脑所有的区域，

有过一段时间，我常夜间辗转难眠，东想西想，觉得问题似乎有些严重,再往深处想，真的是不寒而栗。这是上做营销的人有多少？恐怕得数十万计吧！这样的的一个群体要靠卖东西来养家糊口，可不容易啊！掐指算算营销行业的现状，真正把这工作做好的人又有多少呢？而真正靠自己的努力把营销做得风生水起的更是凤毛麟角了。时代的发展又使得这份职业越来越成了更多没有社会背景的人谋生的香馍馍，同时也成就了一大群靠传授推销技艺生存的所谓“大师”们“讲师”们。曾抱着好奇的心理，我确确实实的赶去听了一些课，但情形同样让我很难恭维，除了个别内容让我有所裨益之外，大部分还是白白浪费我不少时间，我也承认，其中有些“大师”善于营造现场气氛，用我们的家乡话来说就是“很会来事”，但你来你的事可以，别人丢下手头一大堆事务大老远地赶来，除了热热闹闹地跟着玩了一通外，总得留下点东西才是，虽然我们强调营销现场气氛要轻松，要快乐，但不至于搞成像娱乐节目一样吧。
这么些年来，我一直为这些事情想不通，也一度担心忧虑过，现在才恍然大悟：原来巨大的利益造就了一大批这样的大师，而这些大师既然为大师，多少也要有把刷子才行啊！

结果大多数都没有，那就怪不得出现那么多“误人子弟”的现象了，只不过我们见多了也就见怪不怪了。我这样说并不一定认为我说的就一定正确，不过，我会在书里极尽所能地做到客观、最实际。更重要的是，以事实说话是我的良知。
真的很感谢《营销管理》杂志总编辑、广东营销协会副会长袁乐清先生百忙之中阅读这本书并赐序。
还要感谢广东经济出版社的李惠玉主任及其编辑团队的老师们，正是有了他们的努力，这本书才得以顺利地和读者见面，可以说，没有这些人的努力，就不会有这本书，我也不会这么容易实现自己的梦想。
我要感谢的人有很多，但我想最应该感谢的还是这一路走来，爱我、恨我，乃至伤害过我的所有人，没有他们的关爱和批评，恐怕我也就走不到今天，可能还会时时感到寂寞。
当今社会人心浮躁，想认认真真做点事不易，想做好一件事就更难，我庆幸自己不管怎么样，还是走到了今天，并有所成就。在以后的道路上还是会遇到什么，我真的一点也不知道，但我想，只要自己的心中还存有梦想，只要目标不变，而我也只是需要继续往前走，这就足够了。

原本喧嚣的会场顷刻间安静的让每一个人都能听到自己的心跳声，数十盏灯光和数百只眼睛都齐刷刷地投在舞台上的我和我那为了表达“从头再来”的决心，而于数小时前精心修饰的光溜溜的头上，它似乎成为会场最大的“亮点”。我知道，台下做数百位经销商在密切的注视着我，台上属于我的梦想推销旅程又一次开始了。
20多年来，有多少这样的场面我已经记不清了，知道每时每刻都头顶着天，脚踩这地努力生活、努力工作。其实我很清楚，无论是天还是地都不属于我，真正属于我而我又能真正把握住的只有在空气中处于沸腾状态的我的梦想。
其实，无论你是哪种肤色的人，无论你是男人还是女人，无论你是老人还是孩子。无论你是高贵还是卑微，无论你是健康是疾病缠身，无论现在还是未来，无论此时还是彼时，无论你从事的是怎样一种职业，你都应该有属于自己的梦想。在你一生中，如果有梦想，就会因为梦想之故，有自己未曾了却的这样或者那样的遗憾。在我的人生阅历中，我深深感到未能完成自己的梦想是一种遗憾，未能帮助别人实现梦想也是一种遗憾；尤其当你有能力并且有机会帮助别人，恰恰别人有需要帮助，而你却没有帮助别人的时候，这件事就成为你此生的遗憾。这种事不仅对我对你，还是对他，甚至对每个人，都可能是如此。因为有梦想的人在为人之道上不能违背人生的三个境界原则：做好自己，帮助周围的人，帮助更多的人。为人之道就展现自己的价值观，把自己拟好的价值观放在人际交往上去实践和体现，好比我们为价值观进行推销，让更多人对这一好的价值观予以认同、接纳、颂扬、传递。可以肯定的是，为人之道就是对完成人生梦想的推销之道。

梦想，是人生价值观体系。让梦想实现，就需要用思想、用行动，到市场、到社会，去实践、去落实、去销售你的价值观体系。从这个意义上说，我们所有的人都是顾客，也都是推销员。那就那我们的梦想拿出去推销吧！

我的家乡在汉江平原东荆河的一个小村庄，属于洞庭湖流域，除了田就是水流。家中有七个孩子，我排行最小，因为儿时体弱多病，所以备受家人怜惜，同时也免不了小伙伴的欺负。那时最常做的事情就是自言自语，最喜欢一个人夜间躺在寂静的河岸上数星星，想的最多就是自己以后会成为哪一颗星星，但谁心里都清楚，即便最弱的星星也要积蓄足够的能量才能发光。但我意外地发现，吸引我的往往不是最亮的一颗星星，而是最会闪烁的那一颗星星，因为我觉得它不是愣愣生生地挂在天上，而总是一眨一眨地像在与我交流，我相信，只有它才最懂我。
多年之后，作为成功的推销人的我才明白，我们不一定能够成为最亮的一颗星星，但我们至少可以通过努力成为最会闪烁的那一颗星星。