浅析在朋友圈做微商为何极难成功
朋友圈的微商一度比较火爆，现在虽然黯淡了些，但至少还是很热闹吧。不过依我看，微商的路子一定会越走越窄的。其原因我觉得有如下几点。
首先朋友圈是一个半封闭的圈子。所有的商业模式，不管线上线下，也不管采取哪种商业逻辑，客流量都是其成功与否的先决条件。朋友圈属于一种半封闭的圈子，无法持续的加大客流量，这是微商的先天不足。这一点把它与淘宝进行对比就非常清楚了。同样作为C2C的模式，淘宝商户可以借助淘宝平台，让客户特别是陌生的客户可以通过跨店搜索接触到你的产品。这样就有源源不断的客户群体进入你的网店，成为潜在客户或实际成交的客户。而微店，却只能通过自己将熟人或熟人的熟人拉进朋友圈成为潜在客户。这样的过程对客流量的增加是非常有限的，往往事倍功半。
其次，价格不透明，产品质量不方便比对，客户无法进行直观的质量和价格评估，因而让其在下单过程中显得非常犹豫，严重影响成交。实体店为什么有非常多的诸如服装一条街，小吃一条街等等同类商品聚居地呢？货比三家是消费者最基本的思维。淘宝可以通过跨店搜索轻易实现货比N家的功能，也因此快速的打败实体店，这也是它的一大法宝。而微商显然无法做到这一点。
再次，朋友圈的朋友或熟人关系影响交易的达成。什么？你说熟人关系反而影响交易的达成？没错，事实恰恰就是这样！做买卖说到底是一种契约关系。熟人可能一开始碍于面子买那么一两次，之后就几乎不会再下单了。其原因，我个人认为就是因为没有持续的合同保障，让他的采购行为得不到法律支持，可能有潜在的利益损失或者风险。尽管这只是一种潜意识的心理过程，但很快就会影响到他的采购行为。
虽然这只是个人的粗浅认识，我专门摆渡了一些资料，可以佐证我的想法是客观存在的（有兴趣的朋友可以摆渡熟人社会和契约社会的区别）。尽管我们的传统是熟人社会，但在城市化的过程中，已经在向契约社会转变。因此契约的签订或者交易的达成通常发生在陌生人之间。举个简单的例子，你跟楼下买早餐的阿姨认识吗？认识；很熟吗？不怎么熟；是朋友吗？基本不可能！
最后，我试着分析一下既然微商无法成功，为什么还有那么多人前仆后继的参与呢？
我觉得做微商的可以分为四个类型。第一种是他本身在做实体店或者淘宝，只是把朋友圈当做推广的另一个渠道，属于闲来无事的消遣而已。所以这类型的微店主并不在乎微店的成交情况。第二种是单纯做微商的小白（这个名称有点不好听，如有冒犯，请原谅）。为什么叫做小白呢？因为这类参与者每过一段时间由于收入不佳（甚至蒙受一些损失）都会换一批的，不管是主动还是被动，其结果都是如此。因此这类参与者基本都是小白。第三种，我觉得大概是厂家为了做广告而刻意开的微店。因为淘宝的渠道基本是低价低质的代名词了，而朋友圈的产品本身有一种高大上的感觉。其潜意识是给朋友推荐的自然都是最好的啊，对吧？而第四种，也是别的大牛分析出来的，大家就要警惕了。他们也是专门做微店的，不过这些微店的客户，并不是消费者，而是单个微店的店主。他们实际上就是微店的批发商，关注的不是谁在买，而是谁在卖！因此他们是赚钱的，但这些钱恰好都是第二类微店主的血汗钱。因此要警惕！
朋友圈的微商一度比较火爆，现在虽然黯淡了些，但至少还是很热闹吧。不过依我看，微商的路子一定会越走越窄的。其原因我觉得有如下几点。
首先朋友圈是一个半封闭的圈子。所有的商业模式，不管线上线下，也不管采取哪种商业逻辑，客流量都是其成功与否的先决条件。朋友圈属于一种半封闭的圈子，无法持续的加大客流量，这是微商的先天不足。这一点把它与淘宝进行对比就非常清楚了。同样作为C2C的模式，淘宝商户可以借助淘宝平台，让客户特别是陌生的客户可以通过跨店搜索接触到你的产品。这样就有源源不断的客户群体进入你的网店，成为潜在客户或实际成交的客户。而微店，却只能通过自己将熟人或熟人的熟人拉进朋友圈成为潜在客户。这样的过程对客流量的增加是非常有限的，往往事倍功半。
其次，价格不透明，产品质量不方便比对，客户无法进行直观的质量和价格评估，因而让其在下单过程中显得非常犹豫，严重影响成交。实体店为什么有非常多的诸如服装一条街，小吃一条街等等同类商品聚居地呢？货比三家是消费者最基本的思维。淘宝可以通过跨店搜索轻易实现货比N家的功能，也因此快速的打败实体店，这也是它的一大法宝。而微商显然无法做到这一点。
再次，朋友圈的朋友或熟人关系影响交易的达成。什么？你说熟人关系反而影响交易的达成？没错，事实恰恰就是这样！做买卖说到底是一种契约关系。熟人可能一开始碍于面子买那么一两次，之后就几乎不会再下单了。其原因，我个人认为就是因为没有持续的合同保障，让他的采购行为得不到法律支持，可能有潜在的利益损失或者风险。尽管这只是一种潜意识的心理过程，但很快就会影响到他的采购行为。
虽然这只是个人的粗浅认识，我专门摆渡了一些资料，可以佐证我的想法是客观存在的（有兴趣的朋友可以摆渡熟人社会和契约社会的区别）。尽管我们的传统是熟人社会，但在城市化的过程中，已经在向契约社会转变。因此契约的签订或者交易的达成通常发生在陌生人之间。举个简单的例子，你跟楼下买早餐的阿姨认识吗？认识；很熟吗？不怎么熟；是朋友吗？基本不可能！
最后，我试着分析一下既然微商无法成功，为什么还有那么多人前仆后继的参与呢？
我觉得做微商的可以分为四个类型。第一种是他本身在做实体店或者淘宝，只是把朋友圈当做推广的另一个渠道，属于闲来无事的消遣而已。所以这类型的微店主并不在乎微店的成交情况。第二种是单纯做微商的小白（这个名称有点不好听，如有冒犯，请原谅）。为什么叫做小白呢？因为这类参与者每过一段时间由于收入不佳（甚至蒙受一些损失）都会换一批的，不管是主动还是被动，其结果都是如此。因此这类参与者基本都是小白。第三种，我觉得大概是厂家为了做广告而刻意开的微店。因为淘宝的渠道基本是低价低质的代名词了，而朋友圈的产品本身有一种高大上的感觉。其潜意识是给朋友推荐的自然都是最好的啊，对吧？而第四种，也是别的大牛分析出来的，大家就要警惕了。他们也是专门做微店的，不过这些微店的客户，并不是消费者，而是单个微店的店主。他们实际上就是微店的批发商，关注的不是谁在买，而是谁在卖！因此他们是赚钱的，但这些钱恰好都是第二类微店主的血汗钱。因此要警惕！
