一个机构的竞争力有很多，品牌、教师、课程产品等。
品牌重不重要？当然，它是我们留给家长的印象。好的品牌能带来更高的知名度，但是却不是核心的。就像大型连锁超市遍布整个城市，但是楼下没有名气小卖店依然可以过得红火。为什么？因为它已经养成了顾客信任消费的习惯。教师重不重要？当然，没有教师就没有给学生上课。但是教师会变得越来越不重要，在线教育、双师课堂，给了中小机构更多的不依赖本地教师生存的机会。
它们都重要，但却都不是核心的竞争力。核心的竞争力能够让顾客拥有高的忠诚度并且自愿转播你的价值。大机构有自己的品牌，市场上拥有一定的影响力和号召力，且他们凭借着自己的教研体系和创新技术，拥有着强大的扩张能力。新政限制，条件有限的中小机构想要在未来很长一段时间内与大机构共存甚至争夺市场，有点难。因为，科技壁垒无力攻破，教研团队无法比拟...不想被吞并整合，唯一的突破口也就是做好口碑，让家长觉得“物超所值”，充分信任之后，一传十，十传百，这就是中小机构未来十年的核心竞争力。
一、未来十年，K12机构如何培养核心竞争力？
1、能够赋予学生受用一生的综合能力
如果你将你的培训机构定位为“辅导班”，它也永远只能扮演着辅助公立学校教育的角色。事实上，每一所培训机构都应该是一所学校。在这所学校里，我们要赋予孩子的，不仅是他目前所需要的书本知识，更多的是要研究怎样的辅导教学能够让学生一直受用。让他在你的机构经过一年的学习，获得后期几年甚至几十年都受益的学习方法、思维方式、学习习惯等。
未来，你的机构一定是要站在学生的立场上，进行理科解题方法的总结和归纳，让学生能做到举一反三；从学生成长的角度上考虑，对学生进行文科综合素养的熏陶与培养，让他们能够自主涉猎文学并且养成坚持的习惯。
2.超出家长期待的交付能力
教育培训机构其实就是：教育+商业。谈商业必有客户消费，培训机构也如此。家长的消费带有期待，“物超所值”才会有更高的忠诚度。超出预期的效果。家长想要什么？孩子的进步。成绩上的进步、日常表现的进步，所以，教学目标要定的稍高一点，教学效果完成得更好点。超出预期的服务。教育是双向的，有时候我们确实无法左右辅导结果，这种情况下，极致服务也是一种交付能力。
3.承担一定的教育责任
培训机构不是一门生意。“做好教育自然会有现金流”和“以教育之名唯利是图”都是做教育，能在未来十年走得更好的机构，一定是前者。因为后者是商人，前者是教育人。承担的教育责任不只是学生的辅导教学，还有学生背后的家庭和学校。不要小看自己的培训机构，既然是做教育，就要与其他形式的教育所有的相辅相成。好的家庭教育不用多干涉，但是明显不利于学生成长的家庭，我们是不是也有责任去引导？
所以，未来你的机构一定是要多科普好的家庭教育观念和知识，帮助家长和孩子一起成长，帮助他们的家庭成长；一定是要与学校的教育相配合，用专业与学校教育相衔接。
二、打造未来十年的核心竞争力，机构内部，教学和服务齐头并进，形成好口碑。
教学+服务，已经成了很多大机构的业务标配。标准化的教学流程与标准化的服务流程，一直在今天，我们都在借鉴。大机构的标准化很强大，但是也有目前还未触到的地方，那就是本地化。教学本地化、教学特色化，是中小机构可以与大机构抗衡的一大利器。强龙压不过地头蛇，小机构会像社区超市一样，合理并健康得存在与发展着。
三、打造未来十年的核心竞争力，行业内外，认清趋势，把握政策红利的机遇。
教培行业是个永不会没落的行业，因为人对知识的需求无止境；教培行业又是个快速迭代的行业，人对教育效果的追求随着时代发展不断提高。教培市场，未来潜力巨大。有人说，未来十年，素质教育是大势所趋；有人说，未来十年，教育综合体是主赛道；有人说，未来十年，人工智能是必不可少。当下一纸新政，带火了哪些项目？站在当下我们能看到的机遇有哪些？
