合肥开中小学辅导托管班要如何招生经营呢

中小学辅导托管班新校区运营需注意两点
一、必须去了解这几个数据
1、1.5公里范围内的学生有多少？详细到中，小，幼各有多少？
这个是你前期的主要生源，如果你连这个范围内的人群都搞不定70%，你就别再想外面的了。向外1.5公里内的中小幼学生又有多少？（百度地图上一查就可以知道所有的学校了，然后一个一个的去跑，给支烟门卫的大爷问问就清楚了。）
2、3公里范围内的常住人口有多少？每个社区里的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？
二、定位
1、档次定位
档次定位首先你需要根据校区周围人群消费能力来档次定位。
2、规模定位
根据当地适合人群总量设定校区规模。
3、课程定位
（1）现有的同行课程分析。
（2）客户需求。
（3）课程功能的定位。
这个功能其实就是你主打的好处，一个好处就足够了。比如有的机构，钢琴主打快乐，所有的介绍都会围绕着快乐来做。从教学到服务，到后期的增值服务，所有的点都是围绕着这个快乐展开。

客户从心理上划分的3种类型
一、随和型
这一类客户总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱。他们在面对销售业务员时容易被说服，不令销售业务员难堪。这一类客户表面上是不喜欢当面拒绝别人的，所要要耐心地和他们周旋，而这也并不会引起他们太多的反感。对于性格随和的客户，销售业务员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。如果他们赏识你，他们会主动帮助你推销。但这一类客户却有容易忘记自己诺言的缺点。
二、内向型
这类客户生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离，对自己的小天地之中的变化异常敏感，在对待推销上他们的反映是不强烈。说服此类客户对销售业务员来说难度是相当大的。这类客户对产品挑剔，对销售业务员的态度、言行、举止异常敏感，他们大多讨厌销售业务员过分热情，因为这与他们的性格格格不入。对于这一类客户，销售业务员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。另外，对这一类客户要注意投其所好，则容易谈得投机，否则会难以接近
三、虚荣型
这一类客户在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。对待这类客户要熟悉他感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其谈话。在整个推销过程中销售业务员不能表现太突出，不要给对方造成对他极力劝说的印象。如果在推销过程中你能使第三者开口附和你的客户，那么他会在心情愉快的情况下做出令你满意的决策。记住不要轻易托出你的底盘。

如何通过课时管理，成功让招生率提高50%？
一、上课管理
课前：一方或双方没到，引起警惕，询问原因，什么时候能到，等老师、学生到了以后，提出警告，下次不允许迟到，先引导上课，下课后单独去谈。（可以提前10分钟打电话，问双方到哪了？)
上课期间：学管师观察师生上课情况，严禁上课期间大声喧哗，如出现，严厉禁止，课下再提醒；上课期间，禁止打电话，聊天；禁止吃饭或零食；禁止玩游戏；禁止看课外书。
下课后：要认真亲切地询问学生对授课老师的评价，让学生感到关爱，让学生感到没什么压力，让学生喜欢在这上课，当学管师了解到学生不好的情况时，学管师注意说话的语气。
二、课时管理
①迟到管理，如果学生在课前5分钟未到，学管师应立即打电话与家长或学生联系。
②学生事假早退，应提前在课前与学管师沟通，学管师打电话与家长确认，并通知授课教师。
③旷课，学生未经商议不来上课视为旷课。
④调课，学生方面提出：原则上课表时间一旦定下来，不允许调换。学生有事或有病未能按时上课，要求提前48小时协商调课时间，学管师必须打电话与家长确认并确定下次上课时间。
⑤停课，家长提出停课，学管师要及时了解原因，并找任课教师对孩子的情况进行分析，然后和家长进行沟通。原则上是不能停课的，特殊情况要给家长提出合理的方案并确定继续上课的时间。
三、课时消耗
①课时消耗是企业创收的途径
②课时消耗和学管师的收益紧密相关
③课时消耗是达到辅导效果，提高家长满意度的必要手段。
④课时消耗可以降低退费的风险

如何让辅导托管班校区运营管理“飞起来”？
1.财务收入要更清晰
本月应收、实收要汇总，每日收入情况，详细清晰。财务情况时刻掌握，拒绝弄虚作假，财务混乱。制作财务收入表。
2.学员情况要更明了
学员总数，新进学员情况，学员报班时间、消费金额等情况，随时查看，方便管理者快速定位学员情况，制定政策。学生情况一览表。
3.开班结班要更精细
开班总数，结班总数系统智能分类统计，开班时间，班级状态，校区分布等情况系统按时间有序排列，方便管理者掌握校区开班情况，运营状态。制作排班表，校区内使用。
4.课时消耗要更明细
大到学员课时消耗总数，课时消耗总金额，小到每个课时具体的消费信息，包括哪个学员产生的课消，上的什么课，单课课时金额多少。管理者不仅能及时了解学员课时消耗情况，如碰到一些蛮不讲理的家长赖课，学员课时消耗详情可是重要凭证。制作课时消耗表，每次课程结束后要求学生签名确认课时。

我开了一个，不知道怎么招生，学习了，加了你的群了

教师的3个需要，作为校长你了解了吗？
1、需要做好陪伴者和引领者
教师首先是凡人，不需要被拔高的教育人生，教师要做的是跟随自我，贴着教育的地平线，寻找个体与职业的幸福。
当教师失去了资源占有的优势后，无需再扮演知识的权威，而是应该从权威的圣坛上走下来，以一个求知者的身份主动探索新知。同时，在学生面前，教师也无需再扮演道德的审判者、师生关系的控制者，要允许学生犯错，还学生一个自由成长的空间。教师不需要“被无限拔高”，不是所谓的权威，在许多课程中，教师学生一样，都是从零开始，教师是学生学习的陪伴者、引领者。
2、需要能选择、多样化的专业培训
教师中目前流行着这样一个词——“被培训”：不分学科地被要求统一参加各类师德报告、名师演讲、专家讲座、专业培训。组织这样的讲座、培训，是否充分考虑了教师的真正需求，又是否达到了预期的效果？
针对目前培训内容同质化、选择太少的问题，许多教师表示，不是教师不需要培训，而是教师不需要低效、为了学分、外驱的培训。教师培训可以有很多方式，例如自行组织的听课学习、课后的交流研讨等。
3、需要树立专业底气
在中国，许多教师也存在着这样的抱怨——家长不合理的要求和指令使得教师在教育教学活动中无所适从。教师的压力一方面来自行政，另一方面则是来自家长。在当下多元诉求的社会，有的家长只求自己的孩子身体健康，有的家长希望孩子快乐成长，而有的家长则认为学业成绩最重要，家长往往只考虑自家孩子的成长诉求，从而忽视了班级的整体诉求。家长对孩子教育的过度干预，以至于孩子没有了应有的成长空间。
面对动不动就向学校或相关部门投诉的家长，我们教师需要树立自己的专业自信和底气，应该坚持自己的价值观、教育观，而不能过度信奉“家长至上”。面对“无理”的家长，教师要有捍卫职业尊严的勇气。

辅导托管班怎样做好招生和续费工作？
开展招生和续班工作，关键要做好两个环节：一是宣传，二是沟通。新生的招生工作往往是轰轰烈烈，而续班工作往往是和风细雨。招生工作在培训机构创办初期是主要工作，但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后，培训机构要逐渐地将工作重点放在续班上。
1. 广泛宣传
所谓广泛宣传，就是通过各种渠道，让招生和续班对象（学生和学生家长）了解培训机构将要招生或续班的信息，从而作好报名交费的准备。
2. 有针对性宣传
招收新生的宣传要尽量广泛，广而告之，达到人人尽知。续班宣传的针对性要强，要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划，并协助其提前确定下期学习计划。
家校沟通 就是在广泛宣传的基础上，与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通，解决其参加学习和报名交费的各种问题，并协助其完成报名交费。无论哪种沟通方式，都必须是一对一的，要作到耐心细致，对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。

谢谢分享，学习了，楼楼加下我 26541598

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像做辅导的，教育类的，认证一个企业号，或者代运营，效果会有很大的成效

我现在就是面临这些问题，好需要你

我开了早教店，现在招生有很大的问题，不知道怎么去解决

本人从业教育行业4年，准备来合肥搞一下，各位大佬多指教

如何让兼职老师做好家校沟通？
一、做好激励与监督
设置合理的薪酬体系，以结果为导向，主要考查续费率和转介绍。对于优秀的兼职老师要给予更好的报酬
二、尊重每一位老师
兼职老师来校区上课，要让他们感受到家一般温暖，有些老师不太熟悉如何打印资料，校长可以热情帮助。兼职老师下课了，校长可以跟老师们聊聊天，了解学生情况，也和兼职老师多交流
三、对兼职老师提出要求
在面试或者初次沟通时，校长应该把“做好家校沟通”这个事情和兼职老师说清楚，让兼职老师清晰自己的工作要求。