现在我有一个问题问你，问你：“说道广告，你脑海里第一个想到的是谁家的产品？”。是脑白金？王老吉？可口可乐？还是你眼前的所看到产品，然后才想到它的广告词呢？无论你想到的是什么产品，都说明这个产品对你有着极为深刻的印象，在送给老人保健品的时候你会想到脑白金，在想到饮品的时候你会想起可口可乐，撸串吃火锅的时候你会想到王老吉，买手机你会想苹果。所以说，这些产品都在你的生活中，都对你产生了极为深刻的印象。让你哪怕平时不去关注这些产品，都能一下子想起它们来。印在了你的生活的方方面面。
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我的上司曾问过我一个问题，兔子跟狼谁跑的快。按照思维的定式，狼作为森林的王者，作为捕食者，狼是一定会吃到兔子的，所以我说狼跑的快。但是事实呢？兔子会跑的快，因为对于狼来说，兔子不过是一顿美餐，对于兔子呢？是面对生与死的抉择，为了活命，兔子一定跑的更快，这是上司给我的答案。这就不同的思维产生的差异，打破一种常规思维，也就像是前面说的，为什么给老人送保健品一定要脑白金呢？因为脑白金打破了我们的思维定式，给我们灌输了一种，脑白金就是送给老人的产品，就是送礼的最佳选择。
然后还是兔子跟狼的问题，这个时候我已经会换位思考了，我打破了一种固定的思维，那这个时候谁跑的快呢？狼。狼一定会跑的更快。那为什么面对生死的兔子会跑不过狼呢？因为狼也在面对生死啊。眼前的兔子是狼能够继续在这片森林驰骋的资本，如果狼不吃兔子，狼就会饿死。一个是食物链的低端生物，作为自然界的优胜劣汰法则死去，一个是森林的王者，食物链顶端的存在，毫无面子的饿死。这个时候我再问你，在同样面对生死，狼为了自己作为王者面子，会不会跑的更快呢？
苹果为什么火呢？因为在某种程度上，苹果作为实力的象征，让买的起苹果的人，让人感觉高人一等。这就是优越感。所谓苹果作为高端科技产品，一直为富人所追捧，而不愿认同这种贫富差距的人，宁愿割肾换苹果，也就成了我们调侃的一个苹果一个肾。为什么这么做呢？从一方面来说，就是为了所谓的面子。在面子面前，往往消费变得不理智，人是怕受刺激的，没人愿意低人一等。不抬杠的说，你有钱，你愿意买安卓还是苹果或是说，更高价的产品呢？
再回到兔子跟狼的问题，大家都知道狼为尊严也要去追上兔子，那兔子一定会死吗？那我们皮一下。在跳到兔子身上，作为食物链的低端，兔子知道，狼为了吃到自己一定会不择手段，但兔子也知道，自己绝对不能让狼得逞，因为兔子有自己的家庭。狼吃了自己就会活下去，为了生存，兔子的妻子儿女也绝对活不了，他们会相继步入自己的后尘。所以哪怕不是为了自己，为了家庭，兔子也会能加疯狂的逃命，因为狼饿死了，兔子一家老小才能安稳的在这片森林里活下去。
亲情往往是我们最大软肋，而这个弱点也是我们为之奋斗的源头。我们在外漂泊奋斗，为的不就一刻能够衣锦还乡，让父母在亲戚面前抬得起头来。所以亲情作为我们内心柔弱的一面，在面对亲情家庭的广告产品时，能够更加引起我们内心的共鸣。像百事可乐每年的广告，往往突出一个“家”字。激起大家对回家的向往，哪怕春运客车再挤，也要回家。家成了寄托，是我们唯一的牵绊。所以在面对家庭亲情时，我们哪怕挨饿，也要给家里买点东西。自己的面子早就被抛到脑后。
继续皮，兔子跟狼的问题还能在讨论一下。那还有什么比亲情，比家庭更重要的东西能让狼跑过兔子吗？自然没有了，因为狼也有家庭，狼自己也知道，所以狼的速度越来越慢。狼知道自己老了，狼的孩子们都长大了，他们也需要食物，所以狼不能自私，狼愿意饿死，哪怕毫无尊严，但狼的孩子们能够成为这片森林新的王者，这些兔子就是他们以后的食物。所以狼不会再追了，老狼缓缓倒下，最后弥留之际老狼看见兔子被自己的孩子追上吃掉，为新王的诞生献上了自己的生命。
这就是父母对我们无私的奉献，这也是亲情更深的表现，向我们前面说的，我们漂泊奋斗，不就是为了衣锦还乡，为了给父母看看我们的成功。因此在以父母为话题的广告往往更能直击内心，在赚取眼泪的同时推销了自己的产品。在感动的同时，面对父母时会在脑海中回想起广告内容。
现在没了兔子跟狼了，但这时候我在问你“打感情牌的广告大家都看过，那我现在让你说出一下，上一个让你感动的广告，你还能记得是什么产品吗？”。可能有些人还记得，但我相信打大部分人都想不起来了。为什么那些让我感动流泪的广告我不记得它的产品呢？那为什么我不在意的，甚至我很久不接触的广告，一提到送礼我还是能想到某个产品呢？为什么呢？其实想想这些能在我们脑海中留下深刻印象的的产品，不仅仅是因为它们朗朗上口的广告词，不仅仅是无脑循环达到了洗脑的程度。更是因为，这些广告产品都有一个槽点。
槽点是什么？就是狼为什么只追兔子吃。而槽点往往更加深一款产品的印象。什么样的槽点？送礼为什只送脑白金？怕上火为什么只喝王老吉？阖家欢乐为什么要喝可口可乐？不会卖东西做不好为什么要用微动因算法？甚至为什么我要拿肾去换个苹果。这些都是槽点。一款产品有了槽点，才显得真实。才有讨论的价值。
好比人无完人，想想我们在去淘宝购物的时候，看上一款产品，翻进去的时候我们最先关注的是什么？差评。很多淘宝商家讨厌差评，其实不然，正因为有了差评，才让产品真实。一款好的产品，无论怎么优秀都有它的短板。所以大家在购物时想到不是这款产品哪里好，而是哪里不好，寻求一丝认同，追求一种少数人追求的优越感。有了讨论才有让自己实践出真理的可能，去跟反对方抬杠。
都说好的产品太假，都说差的产品不买，有好有坏的我们才愿意去尝试，这就是争议性。什么争议，狼为什么要吃兔子，兔子那么可爱？一个话题产生了争议性，会有源源不断的人参与进来，参与的人多了，关注的人也就多了，都想知道结果，关注也就慢慢的变成了参与。一款产品也如此，热度起来了，来购买想知道结果的人就多了。
现在再让我们回到之前的槽点上来，不是节假日送礼就不能送脑白金了吗？会卖东西就不能用微动因算法吗？不是怕上火就不能喝王老吉吗？我怎么说？当然可以啊！一般人这么问的时候内心就已经有了答案，抛硬币的说法都听过吧！抛硬币不是为了在乎正反面的结果，因为你在抛硬币的时候就已经知道自己的答案了。这就是因为我们已经认可这个东西，认可了它在我们心中地位。并愿意让他们找们心中留下一席之地。所以说，狼追兔子就是消遣着玩，因为狼的食物不只是兔子啊。
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