浙江省杭州市梅家坞龙井茶叶的销售线路是“茶基地+茶场+茶楼+茶店+‘农家乐’+大卖场”，如同枝繁叶茂的大树，一枝一叶都是渗透到大市场；而该省湖州市长兴县茶叶的主要销售线路是“茶基地+茶场”，以自产自销为主，形成以亲戚、朋友、企事业机关单位为主体的小市场。销售链的断裂就意味着利润的流失，为何会出现这样的情况？
　　截至去年底，长兴全县共拥有茶叶面积7.9万亩，总产量达4400吨，产值2.44亿元。以白茶为例，2007年白茶面积2.8万亩，产量70吨；去年白茶4万亩，产量135吨；业内人士预计今年白茶进入盛产期，产量将达300吨。
　　对于该县茶产业快速增长的态势，作为“老茶人”，高级农艺师、长兴县紫笋名茶开发公司吴建华喜忧参半。他说，喜的是作为富民产业，能够快速发展，忧的是销售瓶颈凸显，将可能影响到产业发展。
　　“同其他茶产地不一样，我县茶产业不仅严重缺乏销售人员，而且大多在家中等着卖，而不是主动跑市场。”吴建华说，你不理市场，市场就不会理你，埋头发展茶产业，不顾市场营销也是白搭。
　　据吴建华介绍，目前全县白茶基地35个，占全县白茶总面积的80％，却只有8~10个白茶基地拥有专业销售人员，而且销售人员也不过两三名，大多还是基地、茶场负责人自己在跑营销，或是寻找代销点；35个白茶基地中拥有茶楼、茶店的仅为4个。而在浙江安吉县、武义、新昌、杭州等地，茶基地还拥有后续的茶场、茶店、茶楼、“农家乐”，及数十名专业营销人员，直接面向大市场。而长兴不少茶基地，由于缺乏销路，依靠朋友、亲戚促销，在这样的小市场、小圈子里“打转转”，其结果是导致鲜叶和干茶积压。
　　另一“老茶人”则透露，每年安吉茶商来长兴采购白茶鲜叶，是因为他们知道长兴有大量鲜叶。令人惋惜的是，由于积压，鲜叶的定价权也被安吉茶商掌控，许多农户以20元/斤的价格出售鲜叶，有时甚至更低，而安吉茶商转手后的成品价最低为300元/斤。他说，4~5斤鲜叶可加工1斤干茶，如此算来，每4~5斤鲜叶就有200多元的利润白白流到别人的手中。
　　“要以销带产，不能以产带销。”吴建华说，以产带销将会引发连锁反应，因没有销路，导致低价卖茶，由此在一个小范围内形成恶性竞争，自我压价，最终挫伤茶农生产积极性，影响整个产业发展。他说，去年已出现少数农户转包茶叶基地的现象，这在往年极为少见。