内蒙这边基本结束了，交代了一下矿上如何给铲车小费，每天如何取样化验，车队联系方式等等就算告一段落。新的地方我来了，辽宁某水泥厂。
来到辽宁，我挺愿意听辽宁人说话的，鼻音比较重，总之就是挺好玩的。 辽宁这边是这样的，内蒙的煤发到大同，，大同走铁路发到辽宁站台， 站台就是一个大院，能存放。 然后还是找车队，运到水泥厂，最后水泥厂结算。就算一套完整的流程，那么看似简单的流程，还是有很多事情可以操作的！

水泥厂也是股份制的，我这家在辽宁省内就有建了三处，全国应该10处吧！ 我现在只负责一处，老板那边暗示我已经给领导安排过了，其实水泥厂一把手也是赚年薪的，厂子并不是他个人的，送钱送礼，只要领导收了，下面的事就好开展。
煤炭这种能源用量最大的就是电厂跟水泥厂，东北供热占一少部分，民用只能消耗一点点的比例。还有一种用处就是钢厂，中国炼钢可是世界第一的，但是直接开采出来的煤炭不能炼钢。需要燃烧之后变成兰炭或者焦炭，这种专业知识有懂得可以一起探讨下。
水泥厂用煤跟电厂不一样，电厂是是直接燃烧发电，水泥厂是生产名称叫熟料， 大型水泥厂可以直接卖熟料给小水泥厂赚利润。也同时自己消耗生产水泥。说点题外话！佳木斯吧以前经常讨论房价的事，都说什么材料人工涨价才导致房价涨的！ 这是不对的，涨价的原因是国家控制的，国家希望房地产繁荣拉动经济，盖房子用为什么？钢筋水泥啊！现在空心砖也都是煤炭烧完的渣渣做的， 钢筋水泥必须有煤炭支持，这就是为什么小时候几十块钱一吨的煤炭跟着房价一起上天。

言归正传，水泥厂收煤炭，也同样不是一家，好几家供应商，因为我们是大同发来的，比较受欢迎，特意留下几个仓口给我们留着用。 说下流程，进厂大门口就是磅秤，然后车来到卸煤仓，卸煤仓对面还有一个小房子，负责记录车辆信息，还有采样化验的也都在这个小屋 ，同样这个小屋也是我以后经常出入的地方，车辆卸完之后在去过磅拿着票据就是完成了。

管理场地的是一个胖子，必须安排好，为什么呢？ 官虽不大，你要是不安排，半夜的时候不让你卸（水泥厂是24小时开工的），或者说地方不够了，你会遇到很多困难，花钱办事，喝酒安排少不了的！ 其实我挺烦这一套的。 喝酒我喜欢跟朋友咋喝都行，逢场作戏一喝就多。 为了事业身不由己。
厂里的大领导我是接触不到的，也不需要我接触，那是老板干的活。

厂里基本熟悉了，下面就到站台等着车皮进站，找车运输了， 这里也就是我人生真正意义上的第一桶金，从这个地方开始的。所以说，塞翁失马，焉知祸福！ 古人诚不我欺！该是你的跑不掉

等车皮的时候你是不能闲着的，干什么事都要计划好，打好提前量，同时进行效率更高，懒是不行的， 哪怕出去兜兜风，熟悉下新环境也好，路都不认识有急事开车开丢了呢？。首要任务联系车队，如果等车皮到了老板让你送货，你跟老板说给我几天时间去找车，你说这样的人谁愿意用，。 你提前找车好处不只这些， 你可以充分了解市场行情，市场价10元，你手里车主多就可以压价到9元，然后你跟老板报12， 就算老板最后调查了行情，你报12也是合理的，时间匆忙，急用！ 一吨差3元， 光运费这就比矿上招待费多了，是不是美滋滋。 你足可以赚一个月钱。过了一个月你再把运费降到市场价，老板还得夸你能干。那时候，你可以为所欲为赚一元。

君子爱财，取之有道，你无论是跟你老板，还是跟你的合作伙伴， 能做到对方觉得你为他省，而你还赚着钱。做人一定不能像之前豆豆跟小伟那样，太不要脸。

好的，忙完这几天接着写

继续回忆，这几天忙 就没写，再写都有点接不上了，还好有一些朋友看，有些动力继续写点。 话接前言，煤炭落地到辽宁了，厂里先来个技术员采集煤样，无非就是走个形式，这些不需要打点的，因为心中有数，指标都没问题， 接着就是装车，前四后八翻斗车装车进厂，然后结算，这样我老板赚钱的流程就算有一个大概轮廓。 贷款，内蒙买煤，运到山西，山西运到辽宁，辽宁装车进厂，厂里核算，钱回流到老板，老板再还贷款。
那么是时候算下利润了， 每吨先按账面算，280内蒙 ，160运到大同。 大同站台要30费用，火车运到辽宁要110的费用，辽宁进厂12，这些成本就是592.。 账面是这些，还有豆豆10元好处，站台请车皮计划加20元，七七八八再加10元。总成本 630。 厂里收的标准是化验结果不能低于5000大卡，实际我们是5300卡，硫不能超过1，环保要求。 一卡1毛25，大同给这个价，其他地区1毛2。我们进厂的价格662，还要交每吨70元增值税大概12。 最后每吨净赚 20。 按照前期一月5万吨 每月赚100万， 看着还不错，但是远远不够，因为老板融资成本太高。 做煤山投入100万，给银行好处100万，再给水泥厂大领导好处100万，加上买车300万，人吃马喂各种开支600多万要半年才能赚回来，半年还款期到了，要先还一半，这样资金又周转不开了。

于是乎老板又给我安排任务了，去找那种之前提到的中煤， 辽宁这边也有煤矿，只是产量不是很多， 跑了几十公里找到几个煤厂，有这种中煤，直接找煤矿是不行的，首先煤矿需要签订合同定量很麻烦，一次性付款很多，个人煤厂的好处是他会把矿里的煤在场地筛选出好几种，各种热值的，你能准确找到你需要的，付款也是你需要多少付款多少，不必要压资金。这边的中煤只能对付看，质量很差，'找到一种150一吨的。 汇报老板后定下来了，大批量收购，运到火车站台， 备用。
为什么要这种中煤呢？ 水泥厂是不收的，猜一猜？ 想一想？ 没错 ，那就是掺假！个个行业都存在的问题， 什么三聚氰胺啊！苏丹红啊，膨大剂啊，催熟剂啊。注水各种肉啊！抗生素鸡鱼啊！ 不说了，再说不敢吃饭了！最起码我老板还有一点良知，没有坑害人民群众。

为了掺假不被发现，我们都选择晚上送煤，每次送煤之前交代好铲车司机如何配比装车，然后让我的小助手在煤厂监督，我去水泥厂，路上要买好饮料，小食品，干果。香烟。 这些都不是我的，我就爱喝酒，哈哈。 干果，小食品饮料是给门房记录员，采样人员的，。 香烟是给铲车司机的。 具体是这样的，翻斗车进厂过磅后要来到卸料厂， 卸料场有十几个口都能卸车，后翻的车卸车之后就把之前掺假的中煤都压在下面了。 这时候采样小姑娘拿个小铁铲，四周铲几下，装入一个铁桶， 来一车铲几下，一晚上大概能装一袋子，水泥袋子那么大，最后送进车间化验，出结果之后算出当天煤款。
有些事情就是一层窗户纸，你不去捅破，外人永远不去怀疑，比如这些采样的小姑娘，根本不知道这里面藏的秘密， 晚上送煤好处是光线不好，露出来中煤也看不出来，最重要的是白天有好几个客户卸完煤之后我们这些掺假的就覆盖上去了，天亮之后我们走了，，那些客户又来了，又盖上一层他们送的煤。即便最后厂里发现有问题，也不好查到底谁家掺假了。

熟悉了厂里的流程之后，固定每天多送点吃的喝点，烟啊！下面这些人都很熟了。有时候很晚了，采样小姑娘也很困，就没必要每车都出去采样，都是来了几车，或者10几车才去一次，我也就有了自己的计划， 之前在内蒙吃过一次闷亏，我要找回来的，既然老板敢掺假，我为什么不能做老板的假，我现在有这个权利啊， 150一吨的中煤不能用了， 换成100的， 这样一吨我就能赚50， 一车就是500。 每晚大概送50车，固定收入25000， 给小兄弟5000， 我留20000。 。反正如果被采集到，都是化验结果不合格，我甚至想过换那种几十块一吨的，后来放弃了，因为除了颜色是黑的，基本都是石头。这样我一个月就能收入50多万，加上运费赚的， 干了半年我个人账户300多万的样子。 老板发了，彻底发家了。 我只是喝了几口汤。
后期厂里也发现有问题了，卸车之后让铲车在上面铲开口子，然后采样员去取样， 毕竟我已经跟铲车司机都熟了，他们也是打工的，也都不会特别负责，没必要必须翻个底朝天。 基本做做样子。 没出现什么意外。 唯一一次是意外是厂里拒收。

原因是大同那边出问题了！ 内蒙那边其实只在矿上发了俩月，矿里出产的煤层变了，指标跟热量都不符合要求了。最起码要几个月以后才能把这层质量不好的处理完，恢复之前的质量。于是就直接在大同采购，其实采购的也合格， 为什么发到辽宁不合格导致厂里拒收呢？ 我们老板也被掺假了，就是矿里运出来的煤在去火车站台的路上被掉包了， 装上残次品， 参杂在正常煤里。然后发到了辽宁。 由于化验不合格导致厂里拒收我们公司的。 上万吨的煤炭不收怎么办呢？ 老板就是老板，解决思路跟我是不一样的， 他跟另外一家送煤企业合作，以另外那家企业的名义去送进厂里， 白天黑夜加班干，两天两夜没合眼送进去差不多两万吨！
化验的结果48小时后出来了，虽然有些指标不合格，但是已经送完了，退是不能退了，厂里大领导老板早就安排过了， 热量低只能按低价格结算了。 虽然没赚钱， 总比不收好太多了，基本是损失降到最低。 没过多久厂里领导换了， 采样也换成机器了，不用卸车，大钻头直接插入采样。 作假的机会越来越难了，半年时光结束了！ 我也回家休息了。

转眼到了2011年，后来我又去大同洗煤厂当经理，人员也变得复杂了，我又不喜欢拉帮派，安安稳稳赚点工资，偶尔卖点煤泥，收点过磅费，干了一年赚了能有20万吧， 后来好多小人背后说坏话，我也心灰意冷，就回家结婚休假了，再后来煤炭生意越来越难做，价格越来越低， 老板转战秦皇岛港口！让我去。媳妇不让我去，一年聚少离多！ 我经常请假不去。我也就渐渐跟公司核心远离了！ 直至退出。
最后说一句好男人不赚有数的钱，能跑业务别在办公室呆着挣死工资。 你可能成不了老板，但是你用心每个行业都有自己的门道，还有希望年轻人别沉迷王者农药，吃鸡！
为了写个结果非常仓促，对不起了！ 到此结束 。有时间我会写写最近几年的状况跟经历，不再是煤炭，而是新兴产业， 互联网，美元，欧元，微商，还有直播， 口号是 没毛病老铁，喜欢的给个 666