11月8日，以“承一脉，融万家”为主题的五粮人家上市发布会在重庆融汇丽笙酒店举行。活动由宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司主办，汇集了来自全国各地的经销商300余人，五粮液集团公司党委副书记邹涛，五粮液股份公司副总经理朱忠玉、五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理徐强、五粮液系列酒品牌营销有限公司副总经理卓平出席本次活动并发表致辞。

01行业首创：舞台剧发布会，触发经销商共鸣
五粮人家作为一款承载了百亿目标的战略单品，不仅仅本身有着过硬的品质，其上市发布会也显现出了匠心独运的巧妙心思。从前的新品上市发布会几乎都是清一色的介绍、品鉴，而五粮人家这次创新性地运用了舞台剧的形式为观众带来一场视听盛宴。
“幕一：入行•梦想、幕二：成长•挑战、幕三：自立•征途、幕四：归家•温暖”一共四幕讲述了一个平凡卖酒人在亲人朋友的支持下为了梦想奋斗的故事。
有经销商在接受采访时说到，“舞台剧有两个方面打动我，一是很感动。我想起了我以前卖酒的岁月，也是这么一步步走过来的，的确引起了我的共鸣，我是五粮液新经销商，五粮液这次的确做得很用心，实实在在地走进了我们经销商的心里，拉近了厂商距离；二是舞台剧这种形式。我卖酒很多年了，大大小小的上市会参加过不少，从来没有见过用舞台剧来进行新品发布的，从中可以看出五粮液系列酒公司的创新能力很强，敢想敢做，这也让我对与五粮液合作更加有信心。”

卓平接受采访时也说到：“传统的上市会大家已经屡见不鲜了，我们希望能有别于传统PPT类上市会，能够让经销商感受到诚意，用一种更有温度的方式清晰地向消费者与经销商传递五粮人家的品牌定位。舞台剧这种形式，能够给现场观众最直观的体验。”
02氛围营造：自家人，点滴皆温暖
演出“归家•温暖”一幕时，卓平作为故事内主人公最后的合作伙伴进行了客串，当卓平对台上众人说出“今天起，我们就是自家人了”时，现场掌声雷动。
“五粮液三年磨一剑打造五粮人家这样一款新产品，用了五边形的瓶形，这是行业内很少见的奇数瓶形，我们将我们的品牌理念融入在这款产品设计上，让消费者从拿到产品到饮用、回味都能够体会到“点滴皆温暖”的理念、来自自家人的情感。所以说，我们的产品蕴含了理念在里面，希望的是能够通过产品来进行理念的传播。”卓平谈到五粮人家的品牌理念时说到。
“印象深刻的两点，一是现场布置有很多产品元素在里面，比如五粮人家标志的五棱形，根据我的观察，五棱形被应用在了入场通道、屏风窗格还有桌卡上，不仅深化了品牌还让来宾实实在在感受到了徐强总经理前面所说的‘诚意’，真的有一种‘自家人，点滴皆温暖’的感觉；二是大家都印象深刻的舞台剧，比起我们经常看到的那种通过PPT讲解品牌理念，舞台剧的演绎自然显得更加高大上，特别是结束时卓平副总的客串让我很意外，这不仅仅是五粮液系列酒跨界的创新，也体现出五粮人家这款产品的诚意。”采访中有业内人士向记者提到。

03五粮人家：推进百亿目标的战略大单品
2017年，五粮液集团李曙光董事长提出了“二次创业”，五粮液系列酒是重要的支撑力量。系列酒公司今年频频打出大刀阔斧的手笔，从对品牌进行集中清退到重走百亿长征路，从玩转嘻哈营销到赞助第44届世界技能大赛，再到隆重推出五粮字头新品——五粮人家，处处可见系列酒实现百亿目标的信心和创新意识。朱忠玉副总也在致辞中明确提到：“五粮人家是系列酒百亿征程的重要组成部分。2017年，在品牌结构层面，公司已经明确把“五粮液+五粮系”的品牌结构作为品牌梳理的大方向。系列酒公司已经初步完成对品牌的梳理、分组、优胜劣汰工作，提出了“1+4”的核心战略品牌规划。其中，就包括五粮人家品牌。”
邹涛副书记更在现场直接表达了对五粮人家的祝愿——“早日进入10亿级俱乐部，成为支撑公司业绩的主力品牌”。
可见，在集团实现“千亿”伟大目标的重要时间节点上走入了历史舞台的五粮人家，身上承载了系列酒公司业绩很大的期望。
“为什么选择秋糖进行发布呢？五粮人家这个产品选择秋糖这个时段，春天播种，秋天收获，我们想带给经销商朋友收获以及机会，与此同时，也是一个差异化的策略，当大家都选择春糖发布，我们选择秋糖，这样外界的杂音会少一点。也可以看出我们对这款产品的确很重视，五粮人家是系列酒公司中高战略段的龙头产品，可以说，五粮人家的成功与否，决定了五粮人家能否在腰部占领市场空间。”卓平在采访中透露。