犹太人经商全过程的9条核心智慧

为什么犹太人做生意这么有名，也许是因为他们手中握住了大量的金钱，毕竟曾用半个世纪的时间抢占过世界30%的财富。其实，近些年来，有关犹太人如何富有的事情并不时常出现，毕竟只占全球3‰的人口，不可能太突出。犹太人在商业的地位，来源于他们的智慧。当你初见之时，看他们的经商智慧，会让你感觉大脑获得了一次完美风景的旅游。
在犹太人经商全过程中，主要有这9条核心的智慧。

1用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧

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2诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。甚至相互之间做生意时经常连合同也不需要。犹太人从来都不毁约，不过，他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

3、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

4谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：两孩子分一橙汁，个人分得一般，其中一个孩子只吃橙汁肉，另一个孩子却不要肉，要橙子皮，用来磨碎放在蛋糕里。显然，他们没有明白各自利益所在，没有进行沟通和谈判，双方都没有达到利益最大化。
所以：营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。

5站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。所以“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达

6.靠信息抢占先机
抢占先机，从古至今，从未停息过。商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。要抢占先机，就必须要尽早获得信息，犹太人罗斯柴尔德家族在19世纪初，在这信息方面做得比欧洲各

7.为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。
因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

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8. 78:22法则
78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。
22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

9.惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。

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