[weixinfile: 西凤酒出重拳清理门户，国花瓷华山论剑等是否能够幸免？  大西安 西安资讯达人 11-08 21:11  11月6日，陕西西凤酒股份有限公司连续下发两道通知，对旗下产品品牌进行全面清理整合。  这不是西凤第一次发起品牌清理，但是从决心来看，是迄今为止最大的一次。 国花瓷、华山论剑、典藏系列不知是否能够幸免？ 西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。（1952年的第一次全国评酒会上评选出的四个国家级名酒，分别为：贵州茅台酒，山西汾酒，四川泸州老窖，陕西西凤酒。） 始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故，文化灿烂。 但是实际上，市面上所流通的“西凤酒”“西凤”系列，很大一部分比例并不是凤翔县柳林镇出品。 这得源于西凤酒的发展路线。 和其他三大名酒贵州茅台酒，山西汾酒，四川泸州老窖一样，几乎都异曲同声的走了同样的道路。 贴牌双刃剑 在其母品牌发展壮大到一定程度，产生了强大影响力的时候，便开始了“OEM”的道路。 OEM俗称代工，即品牌厂商使用“西凤”的品牌名称，自己贴牌生产。所有的都依靠于“西凤酒”“西凤”的母品牌，自己“开发出”众多系列的子品牌。 这和肯德基、麦当劳这种西餐的加盟模式又不同，肯德基、麦当劳全球所有的店用的配方是统一的，产品名称是统一的，属于ctriC和ctrlV的模式。 而西凤酒所做的有点类似于“岐山臊子面”模式，店都是叫岐山臊子面，但也许店里还有卖干拌面、拉条子、扯面、裤带面。 众多贴牌产品如雨后春笋般的拔地而起，在不断蚕食市场的同时，也给母品牌带来了巨大商业利益。 然而由此而出现的情况是，一边是跑马圈地收益颇丰，一边是子品牌混乱严重冲击母品牌。 品牌混乱支系庞杂 据相关数据统计，市场上出现的西凤酒子品牌一度达到了数百个。西凤产品条码曾接近2000个，由于过度依赖包销模式，导致西凤子品牌的销售业绩长年高于自营的品牌。 数据来源西凤酒网上商城 可以发现西凤酒系列真的是开枝散叶，支系庞杂。 仅不同的系列就已经达到了33种，品类达92种，其中仅1956和1952就分了十几种品类。 度数还分45、46、48、50、52、60不等，年份5年到50不等。 价格最低的1956系列的亿家福35元，最高的凤香经典50年12888元。 可谓是涵盖了几乎所有的低中端到高端酒品。多在100元—500元之间。 更主要的是，许多品类重合严重，一个价格等级的产品种类非常多，像200元内就还存在着吉瑞尔、喜之酿、四星西凤酒老窖、御赐天子七品这些没有突出特色，甚至知名度也不高的。 再逐级分下去，就是更巨大的数目。其中，有多少是大家根本没有见过甚至听过的。 这还只是网上商城售卖的数据，线下实体店更是百花齐放百家争鸣之势。 还不敢说市场上所存在的那些山寨系列“西凤”，鱼龙混杂鱼目混珠者不在少数。 由此可见，西凤酒系列品牌太过繁杂，市场定位也不够明确，究竟是中低端呢还是中高端，实在不容易划分。 西凤酒最经典的本是凤香型，醇香芬芳，清而不淡，浓而不艳，集清香、浓香之优点融于一体，幽雅、诸味谐调，回味舒畅，风格独特。被誉为“酸、甜、苦、辣、香五味俱全而各不出头”。 但现在市场里出现了更多类型，不惟有浓香清香各种系列。 倒不如说是重点发展像西凤6年、西凤15年、国花瓷、华山论剑、凤香经典这些知名系列。 作为一个传承千年的老品牌，能够在今天依然在酒市场占有重要的一席之地，是非常不容易的。虽然走贴牌+母品牌齐头并进的模式占据了巨大的市场份额，也带来了巨大的营收利润，然而，不可否认的是，口碑却是在逐渐下滑。 不加甄别滥竽充数的贴牌生产，赚来的是钱，损害的却是名声和信誉，而这些营收却无法买来消费者的信赖和好口碑。 不出重拳，痼疾难治。 两道通知重点解读 回到文章开头，西凤酒连下的两道通知。 有必要做个深入解读，究竟是真的忍痛壮士断腕求长远的生存发展，还是说有所保留停留在表面文章玩的是欲盖弥彰的把戏？ 五条清理标准 第一道文件为《关于全面清理整合“西凤酒”及其系列产品的通知》，通知指出，为了全面压缩西凤酒及其所属产品规模,优化产品结构，净化销售市场,提升品牌价值，根据公司品牌发展战略及《产品开发，微调》管理制度的要求，决定对公司现有产品进行全面整合清理。 主要的落脚点在“产品”和“品牌”。 产品乱象要整合，核心品牌要打造树立。 文件提到，本次清理的范围是2017年12月31日前所有有效产品。 清理标准共有五条。 纵观这五条标准，清理的标准范围涵盖的面还是很广的。 【(1)2017年单品销售额不满100万元(含100万元)】 第一条单品销售额不足100万元，清理之后会有利于重点发展核心产品，打造精品。 【(2)品牌经销商连续三年销量下滑,且2017年销售总量
