传统品牌营销时代，有一句非常知名的话：认知大于事实。这句话的意思是：消费者只关注自己内心认可的事物或者已经在心智中形成的概念，而不管这个概念是不是事实。
这个概念形成了定位和品类理论的底层逻辑，即，不要试图改变消费者，也不要轻易的去教育消费者，而是找到消费者心智中的最容易感知或者还没有意识到的部分，去发掘、引导和激发。
不管怎么说，这样的概念还是跟当时的营销水平相适应的，“认知”这个概念值得好好研究一下。认知是什么？深知简单的总结为：对事物表象的深刻洞察，总结出规律和方法，用以指导实践和行动。
认知是一种能力
对事物的认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，在中国，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。
以下举几个例子加以说明。
王石能让万科成为中国地产龙头，难道仅仅是他老丈人的能量？深知认为更应该是他对于中国市场经济的趋势把握；史玉柱从高峰跌落谷底，又能够快速东山再起，难道是因为有什么权贵帮忙？更多的应该也是他对中国落后的营销和产品策划的洞察，他确实高出了一个时代······
娃哈哈，20年前校办产业成长为中国食品饮料大佬，都是来源于宗庆后对那个时代的市场和营销的理解和认知。现在，互联网时代，娃哈哈很多新老产品出现问题，原因也是一样的，是对这个时代的消费、市场的认知出了问题······
这就是认知的能量和力量吧。