在其它贴里的回复,顺便放在这贴里,反正都是说菊花,应该没啥问题。
去年双十一时吊打一切的某菊爆款,标配售价定了999。
出厂价格最早是780,后来一路提升,提到了830。到830已经完全没有了提价空间,于是停产,只卖高配和顶配。为什么说830出厂价就没有提价空间了呢?因为即使是最便宜销售渠道(比如狗东,比如菊花商城)的空间也要给8-10个点,还有线下售后的成本,还有宣传成本等等,像HM两家控制非常好的厂商,走线上的定价毛利生死线也在18个点以上(所以说830这种17个点的,线上渠道已经卖不了了)
再说说这830里面都是什么钱。
纯物料的bom价格占了一半以上,早期成本低的时候,还能控制在500以内,随着后来四大件的普遍涨价,纯物料成本涨了超过一百。
代工厂的代工成本占了两成多,随着小代工厂逐渐被大厂兼并,目前代工厂的实力和溢价能力大大增强。
专利费在国内其实不算一个大头,像这款999的产品,专利成本总共不到10刀。但是如果在欧洲卖的话,专利成本会超过25刀。
其它还有一些乱七八糟的成本,大家可以自己估摸一下,买手机的钱都用在哪儿了。
当然,线下的渠道的事就更复杂了,我一个小萌新就不班门弄斧了

