无论传统还是网络行销,要成功都离不开营销。
销售是很多人的最薄弱环节。
因为,怕卖东西。
更直接的说,怕被拒绝。
我在这里,不是要教大家如何销售,关于技巧的方面,大家可以参考金克拉先生写的【金克拉赢家销售心法】,相信你读完此书,技巧,心理建设等各层面的功力必然大增,再针对你想更深入的专题购买相关的书籍或教材深入研究既可。
我在这里,只想和大家分享一个更根本的重点:
认清你真正在卖的是什么?
很多网络行销的朋友认为他在卖产品。
更进一步的,看到其实我们卖的是产品的价值。
这总该对了吧?嗯,我掉进这个框框好久。其实,这是陷阱。
差之毫厘,谬以千里,只是一线之差,却会造就完全不同的思考与结果。
我从事营销行业数年,从毕业卖电脑、卖软件,我都认为是在卖产品的价值。这没有错。但不完全对。
终于,在我整理自己以往的经验,作为自己日后的借鉴时刻的某一天,整理出了一个重点,看到了差之毫厘那毫厘差在那里。也因此得出了往后思索的鲜明方向。
我们真正所有从事营销业的朋友卖的其实是:顾客的需要而且是物超所值的方案。
为什么刚才说卖产品的价值不完全对呢?因为当你的意焦集中在要解释产品的价值的时候,你可能错过某些非常重要的线索。因为,你产品的价值可能不是顾客需要的，那么你的价值解释得再好顾客不觉得需要就一切等于零。
你要聚焦在强调是这个价值和这名顾客有什么关系？
例如：我身为【卖家内参】合伙人，对这套经典教材的喜爱及认同度非常之高，他除了给予我确切的目标落地步骤，让我可以实践于我的传统与网店生意以外，也提供了一个利润分享的计划。
因此，对于一些热爱学习的朋友，我会先了解他是干什么的？然后和他沟通一个重点，学习，其实就是两件事：知识的输入和输出。而，资讯爆炸的现在，致胜的关键并不在于你输入了多少，而更在于你输出了多少。无数的资讯如果你都全部看完学完，那你这辈子也就过去了，
真正值钱的就是大庆总裁分享的那万分之一才是干货中的干货！所以，有了卖家内参，大庆总裁把他身体力行实践转化的每一个步骤清晰的告诉你如何落地，大庆总裁是如何执行的，而不是一般书籍的知识输入，这将大大的节省时间成本，而节省时间成本就是赚钱，生意人对此应该很了解。
要对准顾客的需要输出价值，不然客户很想了解卖家内参怎样帮到他的生意，我们却一直强调介绍卖家内参有钱赚价值，这个价值不是该顾客最关心的价值，那就差之毫厘了。。。
1）您想不想知道你的财务目标如何通过换算思维及分解思维变成只需要网络流量就能实现？
2）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
3）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
4）您想不想知道如何通过锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买？
5）您想不想知道如何通过重构技术，几分钟内重构你的信念，让你感觉柳暗花明，绝处逢生？
6）您想不想知道五星级微商“高大上”，“白富美”包装的秘笈，不但自己学会包装技术而且不会再被那些摆谱的人所蒙骗？
7）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
以上七项营销绝密资讯，只要你添加互动式公众号：卖家内参
并与之互动，就全部送给你！
销售是很多人的最薄弱环节。
因为,怕卖东西。
更直接的说,怕被拒绝。
我在这里,不是要教大家如何销售,关于技巧的方面,大家可以参考金克拉先生写的【金克拉赢家销售心法】,相信你读完此书,技巧,心理建设等各层面的功力必然大增,再针对你想更深入的专题购买相关的书籍或教材深入研究既可。
我在这里,只想和大家分享一个更根本的重点:
认清你真正在卖的是什么?
很多网络行销的朋友认为他在卖产品。
更进一步的,看到其实我们卖的是产品的价值。
这总该对了吧?嗯,我掉进这个框框好久。其实,这是陷阱。
差之毫厘,谬以千里,只是一线之差,却会造就完全不同的思考与结果。
我从事营销行业数年,从毕业卖电脑、卖软件,我都认为是在卖产品的价值。这没有错。但不完全对。
终于,在我整理自己以往的经验,作为自己日后的借鉴时刻的某一天,整理出了一个重点,看到了差之毫厘那毫厘差在那里。也因此得出了往后思索的鲜明方向。
我们真正所有从事营销业的朋友卖的其实是:顾客的需要而且是物超所值的方案。
为什么刚才说卖产品的价值不完全对呢?因为当你的意焦集中在要解释产品的价值的时候,你可能错过某些非常重要的线索。因为,你产品的价值可能不是顾客需要的，那么你的价值解释得再好顾客不觉得需要就一切等于零。
你要聚焦在强调是这个价值和这名顾客有什么关系？
例如：我身为【卖家内参】合伙人，对这套经典教材的喜爱及认同度非常之高，他除了给予我确切的目标落地步骤，让我可以实践于我的传统与网店生意以外，也提供了一个利润分享的计划。
因此，对于一些热爱学习的朋友，我会先了解他是干什么的？然后和他沟通一个重点，学习，其实就是两件事：知识的输入和输出。而，资讯爆炸的现在，致胜的关键并不在于你输入了多少，而更在于你输出了多少。无数的资讯如果你都全部看完学完，那你这辈子也就过去了，
真正值钱的就是大庆总裁分享的那万分之一才是干货中的干货！所以，有了卖家内参，大庆总裁把他身体力行实践转化的每一个步骤清晰的告诉你如何落地，大庆总裁是如何执行的，而不是一般书籍的知识输入，这将大大的节省时间成本，而节省时间成本就是赚钱，生意人对此应该很了解。
要对准顾客的需要输出价值，不然客户很想了解卖家内参怎样帮到他的生意，我们却一直强调介绍卖家内参有钱赚价值，这个价值不是该顾客最关心的价值，那就差之毫厘了。。。
1）您想不想知道你的财务目标如何通过换算思维及分解思维变成只需要网络流量就能实现？
2）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
3）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
4）您想不想知道如何通过锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买？
5）您想不想知道如何通过重构技术，几分钟内重构你的信念，让你感觉柳暗花明，绝处逢生？
6）您想不想知道五星级微商“高大上”，“白富美”包装的秘笈，不但自己学会包装技术而且不会再被那些摆谱的人所蒙骗？
7）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
以上七项营销绝密资讯，只要你添加互动式公众号：卖家内参
并与之互动，就全部送给你！
