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继续楼主

4.王强给客户销售产品

王强是某销售公司的销售员，约了客户见面，到了地方，见到了陈总，谈的项目是关于他们设备改造的，
王强：“陈总好，这次我来是给你们做了一个方案，觉得按照你们公司的现状呢，你们的项目应该这么做……我们有几个专业的方案，按照第一期方案呢你应该上这样的设备，这样可以带来什么样的好处，然后本身这个项目可以给你节约多少资金投入，在整体项目这样的阶段我们会提供如何的辅助和服务，
我们希望整个合作可以带来怎样的价值，最后项目成功的时候，你们的项目运营可以实现什么样的功能，这样我们会提供多久的售后和跟进服务，

如果这个方案不满意，我们还提供了第二套备用方案，01.12.58这个方案相比于第一个方案是体现在节能方面，设备的先进性和效率的体现的改进措施，不过唯一的缺点是在成本预算和投入上会相对的高那么一点点，在
这两个项目之间选择会有更多的好处……”

噼里啪啦说了一堆之后，
陈总：“啊，这样子啊。”
王强：“那么陈总有什么看法呢？”
陈总：“恩，我再会去研究一下，毕竟我对你们这个方案没有更多的了解。”
王强：“是这样的，
陈总，如果你方便的话，我就请我们的技术专家过来，当场给你们做一个现场模拟的环境测试，我相信你看了之后会对我们更加信任…”
陈总：“这个，我要跟公司请示一下看看能不能行个方便…”王强：“
陈总，这样吧，要不我们约个时间再看看吧？” 陈总：“再看吧，再看吧。
” 王强：“陈总，其实我们公司这个项目也在实施期，我们可以有些优惠政策，希望你们对这个项目尽快的有一个反馈意见…”
陈总：“知道了，知道了……”王强：“那陈总你对我们这个项目还有什么疑问吗？”
陈总：“没有了，没有了…”王强：“那陈总，这样，其实我还有点儿事儿想麻烦你两分钟…...”
陈总：“啊，我还有事，下次吧下次吧……谢谢谢谢，再见再见……”

然后也没有然后了。

你在工作中是不是也遇到过这样的事情？特别是做销售的同学，你觉得王强犯了什么毛病？

这四个故事，有什么联系呢？
他们唯一的共同点就是都失败了，是吗？

这不是小说电视剧的桥段，而是我们生活中真真实实的例子，虽然不挨边儿，但都是一个状态：年轻不成熟的最大特点：我急着，我想要，我想要马上得到，而且要最多最大最好的！

他们在处理事情的过程中出现了不好的心态，这个不好的心态包括两点：
1.太着急
2.心太大

想要得到最好的结果，同时有要得到最多，一起约好看电影，不光要吃烛光晚餐，还要看这个电影，要求他准时到，还要哄着我……
这心，你到底要什么呀？要天上的月亮吗？每件事都要最好，男朋友准时到了，还要喜笑颜开，要哄着自己，然后去看电影，估计一会儿没买到最好的位置她还得吵，心大，着急，所有问题都出在这上面。

表白，先不说滑板鞋同学是否太唐突的问题，这个女孩儿脑子里有这个男生吗？
他完全忽略了这一点，女生脑海里对这个男生是完全没有概念的，这时候“嘭”的一下表白，就跟车祸现场似的，不死也残废，
在两个人完全不熟悉的情况下去表白还能表白成功，只出现在电视剧里面，更多的现实中的场景是：
两个人互相看对眼，然后眉目传情很久，又有很多事情让两个人联系更紧密，
最后不得不捅破这层窗户纸——表白应是吹响胜利的号角，而不是发起进攻的冲锋号。

在人家对你完全没有概念的时候去表白，突然就要人家做你女朋友，换做是你，你会答应吗？

至少你也先跟人家认识嘛，急什么？要认识她有一万种方法，你怎么就不去试呢？一上来就告白，你是有多着急啊？