1万元启动资金，公众号如何从0一个月做到5万精准粉丝！︱六爷

上一篇文章的时候就有朋友在问我，我也干过投票活动，花了号几万，但是最终的效果却很差，这个是为什么？这个就是细节的优化了，比如看不懂的活动规则，过于繁琐的流程，奖品的设置不够诱惑，最终就是会有这个导向。

那么运营中的杠杆应该怎么调动，才会最终撬动资源呢？

在一个运营活动中，至少是需要把双方的需求都匹配那么这个杠杆就是可以构成的。这个案例里面的宝妈和公众号以及本地的商家，以及得到与用户与IP，如果相互之间不是真正的相互匹配的时候，那么这个是很难撬动的。

我曾经参加过一个项目，是一个可以通过大巴车上的wifi链接乘客与电商，乘客在自己坐大巴车的时候可以上上网以及购物。

但是最终这个项目转型了，原因很简单，我们前期做最小MVP的时候，只开了10条线路去架设车载WIFI，最终每天的数据很可怜，之后我们去跟着大巴车，与用户做调研的时候，认识到一个很现实的问题，在大巴车上，要不就是一上车就睡觉的，要不就看会小说的，很少是会去购物，就连上网也不是真正的需求。

因为这个需求不成立，所以是不能够实现运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时候可以发挥到最大的优势，接着讲讲运营中的杠杆怎么用。

在运营这个案例的时候可以利用下面这个公式来概括：

自循环=（杠杆*原始资源）*N

上面的内容说的，在运营中终极目标是自循环，就如很多UGC平台，原创内容的产生，前期需要运营自己去生产引导，或者邀请大V入驻，比如早期的知乎，都是利用外部资源去驱动。但是后面只是在里面做一些品牌调性的内容引导。在这个活动中，我们的目的也是如此。

原始资源很好理解，就是你做这个活动利用什么资源撬动市场。在做项目的时候考虑的维度始终是人、财、物三个维度。

杠杆就是你通过运营的手段，放大你的影响力，资源。比如这个案例我就通过“几十万次的曝光”，“几万的流量进入”把最终商家参与的礼品赞助放大了10倍。自然最终的结果也是越来越好。

所谓杠杆的使用并不是基于不同需求，而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有效。而且是基于共同需求。

最典型的杠杆使用是吧回报前置，就像前面的案例，就是把可以获得多少曝光，多少到店作为前置回报撬动资源。

这里有几个例子可以开动大脑，在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。