本文关键字：企业,广告,企业形象力,竞争力
时必须利用多方位的综合性策略，营销理论中把这种综合性策略称为市场营销组合，包括商品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略，　　从图中可以看出，广告同人员推销站在市场营销的最前沿，作为促销领域的两个重要因子，它们共同促进，密切配合，共同帮助企业完成营销目标。广告的作用是要向消费者或用户介绍或宣传某一产品或服务的特点，通过对某一产品诉求的传播使消费者产生印象、好感、理解乃至购买使用。广告是一项促使消费者心理变化的信息传播活动，堪称一位称职的纸上推销员。一般来说，消费者在购买前会发生以下心理变化：感知、理解、确信、行动，在这个变化过程中，广告起着先决作用，也就是说，在消费者心理变化的前半程，广告起着积极的引导的作用，在后半程也就是确信和行动阶段人员推销开始发挥重要作用，最终促使消费者下定购买的决心。 
　　市场营销的实践表明，广告的作用直接而微妙，有时显得效力奇特但又绝不能说包治百病，重要的是必须了解广告在整个市场营销战略中的位置和作用，加以合理运用才能发挥广告的最佳效能。根据商品销售变化的情况，我们可以把整个商品生命周期划分成四阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 

  

　　在这四个阶段，企业会分别制订不同的营销目标，比如导入期的营销重点是促销和价格，抢占市场；成长期的营销重点是保持和扩大市场份额，提高销售总额；成熟期的工作重点是往纵深开辟市场并扩充原有市场；衰退期的营销重点是产品转型和逐渐退出。广告作为营销组合的重要组成部分也应当适时作出调整，不同阶段的广告目标、广告策略、广告投入都会有所不同。PG公司已故前副总裁罗伯特曾说：“我们发现效率最高的、影响最大的推销办法是广泛地作广告。”事实上PG公司长期以来也正是这样做的，这家国际著名的跨国企业，在每推出一个新产品之前，都会毫无例外地开展一次声势浩大的广告宣传活动，GREST牙膏上市初期的广告支出是2900万美元；HIGHPOINT洗发水是2400万美元，我们不要忘了这还只是一种普通日用消费品而已。而成熟期产品要保住和扩大市场同样要求作广告，全球著名食品马斯公司总裁佛利斯对此深信不疑，该公司的一种畅销猫食罐头仅因为错误地放弃了广告播出而走向滞销最终被市场彻底淡忘，当马斯公司最终决定不再节省300万元而恢复广告投入的时候，他们不得不忍痛付出了三倍的代价。为其代理广告的广告公司总裁惠尼威廉对马斯先生说了一句话：“你必须花钱去保住你的钱。”语重心长。 

　　是的，假如您正为一家企业久久打不开局面而苦恼，你应该尝试花钱做些广告推广去建立企业形象和拓宽市场份额。你会发现，那样做值得！