很早之前就考虑写这篇帖子，想了很多问题，会不会被认为是广告贴？触碰到一部分人的利益？把这些写出来又有什么意义和价值？
先讲一下开贴的动机，我在汽车行业干了六年多了，见过形形色色的客户，印象最深刻的有两个客户，但这两个客户不是我自己的客户，是其它销售顾问成交的。
第一个客户是父母给小孩买车，父母穿着很朴素，乡下淳朴的农民那种，而且父亲腿是有残疾的，走路一瘸一拐非常费力，小孩是十八九岁的样子，父母给小孩买车的动机也很简单，就是之前和小孩说好了买车，小孩就听话去学技术，以后好好工作。我也是山里边长大农民的孩子，知道靠种田赚钱的辛苦，也曾叛逆不听话，明白父母对小孩恨铁不成钢的那种无奈。客户买的那辆车属于库存车，是额外有奖励的车子，同事为了拿额外的奖励，把不适合客户的库存车型推荐给了不懂车的淳朴的客户，而且最终的综合成交价比底价贵出了七八千块钱，销售顾问一台车可以多拿两千元左右提成，我也是山里面长大农民的孩子，知道那时候农村一家人除去开支一年最多就存个一两万块钱，这七八千块钱相当于他们家庭半年早出晚归干农活的全部收入。
第二个客户是一名小学教师，50岁左右，典型的知识分子，在教育岗位上兢兢业业工作了三十多年，最后买了一辆豪华品牌紧凑型的车子，车价在25万左右，他说买这个品牌的车是他一辈子的梦想，他当老师三十多年来存钱就是为了买这辆车，今天终于实现了他很自豪也很开心。我听到了却怎么也替他开心不起来，豪华品牌25万的车属于入门级的车型，无论是空间，动力，工艺，配置都不算太好，以后还得为豪华品牌昂贵的保养维修费用买单，花光了一名人民教师三十多年的积蓄。
这两个客户的事情其实每天都在发生，只是这两个客户对我个人触动比较大，希望这个帖子能够帮助那些刚需买车不懂车的人去选择，这也是我去年从4S店离职的一个主要原因，你不卖库存车，不卖精品等给公司带来利润的衍生业务就拿不到提成，完不成各项指标考核甚至底薪都会被扣掉。