非正经科普之电影衍生品

二楼我自己的

本次主要分为三个板块：1.何为衍生品
2.衍生品市场
3.嘿嘿嘿

何为衍生品呢？
提起衍生品，想必很多人想到的是海报、DVD、玩偶公仔以及在我们生活中出现得越来越多的影视周边类商品。
但是在影视发达国家，周边仅仅是众多衍生品的门类之一，真正的衍生品包含更多的分类，你比如说IP游戏的开发，主题乐园，主题餐厅啥的等等统统都是。

得，上图！

品种之多，种类之丰富。可谓是只有你想不到，没有它出不了

在初步了解了衍生品的概念，那我们来看看衍生品的市场。
海外正版衍生品市场是这样的：海外电影行业的盈利只有30%~40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。
那我们这个公式来推算一下中国衍生品市场的体量量 ：2016年全国电影总票房为457.12亿，按百分之40来算，至少也应该是1142.8亿！！惊不惊喜？刺不刺激？

但是我国的现状是啥呢
90%的收入都来自电影票房。而且我还会告诉你其中剩下的10%还包括版权出售。
这就好比你知道你家抗导弹级的保险库里有黄金万两，可是你不知道密码啊。你只能每天苦哈哈的打卡上班啊，亲

我先去把盒饭吃完再更

衍生品阿里影业也是从初始一直在做。自阿里影业成立，阿里便将眼光放眼全球，与全球最顶级电影公司派拉蒙合作，派拉蒙相信大家一定不陌生《教父》、《周末夜狂热》、《夺宝奇兵》、《阿甘正传》和《变形金刚》等等叫好又卖座的电影。

阿里负责好莱坞大片的国内衍生品，例如《碟中谍5》的衍生品销售额跨过了1000万元；《星际迷航3》时，销售额做到3000万元。而最近，阿里影业将【三生三世】IP授权给10大核心品类40多个品牌商家，最终，它们开发并销售的相关衍生品，获得了超3亿元的总销售额，刷新了业内纪录。
4月27日，阿里巴巴影业集团携手奕欧来上海购物村，将零售空间与知名游戏PAC-MAN“吃豆人”形象结合，提出打造包括购物互动在内的“吃豆人”体验乐园。一直以来阿里都在探索一条互联网与创新零售联通互动的全新购物体验。

衍生品的销售模式大概是如下几种:
一、以娱乐宝【阿里的】为代表众筹预售模式
衍生品规划和生产无法有效前置的状况下，众筹预售保证了不错过作品档期的热度，并便于测试市场需求，合理安排生产量，减小市场风险，是非常好的渠道形式。
淘宝众筹和娱乐宝在影视衍生品项目众筹上目前处于绝对优势，《大圣归来》、《小王子》、《小羊肖恩》等项目的众筹成绩颇为亮眼, 众筹数据转为店铺的基础销量数据，也有利于带动后续销售。

放图

二、以阿里影业旗舰店为代表的入驻综合电商模式
入驻淘宝、天猫等综合电商，衍生品直营，主要有：专业的衍生品开发和销售商，如萌奇、漫踪、电影派等；影业公司自营，如华谊兄弟、上海美影厂等；单独电影项目，如囧乐汇。随着电商巨头对衍生品业务的重视，这些店铺的流量会水涨船高，正版衍生品的电商生态会很快好起来。

三、以猫眼、淘票票、微票儿为代表的“票务+衍生品”模式
在线票务平台与衍生品有较强的关联，虽然买票是在观影前，衍生品购买驱动力弱，但好在衍生品展现量充足，通过与电影票优惠组合、观影评论购买优惠等促销方式，可有效促进衍生品消费，同时还可以积累影评量，增加票务平台二次活跃度。除了购票环节，取票环节也能实现衍生品促销，如在自动取票机上有衍生品的广告并可实现下单