回复：开母婴店的酸甜苦辣（连载，每天写写）

继续更，依然是回忆帖，店面装修好之后就是进货啦，店小，最开始进货只进了六万左右，摆在店里空荡荡的，顾客进来也没啥好逛的。又用了一星期货品增加到八万左右的常备库存，八万成本的货市值大概十二万多。因为是自己找的供应商，所以进货的时候都是一个包裹一个包裹的到货，边到货我这边边理货，每次到货还要在收银设备里上传入库资料，打印产品标签，一个一个贴… 新店开业各种麻烦。

怎样从源头供应商这边进货估计很多人感兴趣，其实和海淘差不多，每次采购需要上传身份证号，一个身份证号一年只有两万的限额，用完了只能换个别人的身份证号继续供货，每一个单个商品的进货都得有这么一个上传身份证信息的过程，不需要身份证信息的要么是走私的水货，要么是假货，反正那种进店推销给钱就给货的供应商我也不敢跟他们合作。

不感兴趣

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因为是回忆贴，所以我都是想到什么事情觉得对想开店的大家有用，就写下来，大家感兴趣的也可以留言或者加我微信直接问我具体的问题，我自己写总是有疏漏的。然后再跟大家分享一个血淋淋的教训，新店开业除了纸尿布可以多囤，因为纸尿布卖得快，保质期久所以没啥囤货风险。其他所有商品都尽量做到品类尽可能全，单品数量尽可能少，不然有些东西卖不掉过了保质期简直心疼啊

开店装修备货基本就这么点事，具体备货单什么的我也没有…有需要的朋友可以联系我，我直接拉我店里的库存单给你就好，按我的库存备货很方便，不好卖的商品基本都被我送光了

开店除了装修备货还要办些证，只要签了租赁协议就可以先去办营业执照啦，一星期左右执照就能下来。办执照的同时可以去办个健康证，健康证也是必须要办滴，也是一星期左右办好，拿着办好的健康证就可以去办食品流通许可证啦，店里卖奶粉零食啥的必须有这个执照，所以一定要办，和办执照在同一个地方，拿着健康证和执照去就行

继续回忆贴，店铺装修好铺好货手续办齐全那就开业啦～开业期间我的内心是奔溃的…店面位置太偏了，店外面到处都是怀里抱的车里推的宝宝，可是就是走不到我店门这边，大家都不知道我这边开了家店！然后偶尔进来几个顾客问我有没有什么，我基本都没有…归根到底还是因为我没孩子，以前也没做过母婴，备货备的不好… 好在一开始进店顾客也少，我就进来个人就加个微信，送孩子点小礼物跟孩子父母聊聊家里孩子都吃啥用啥，寻求建议，紧急加紧备货…当时心里是这么想的，货备全了，大家早晚会知道这里开了店

然后就像一开始说的开业一个星期我的库存就从六万增加到八万，顾客想要的东西基本都能有了，但是每天进店的客户都只有十几个，产生购物的就三四个人，客单价五十到二百不等，第一个月销售额一共才一万一…当时内心是奔溃的…这么开下去肯定得亏死啊…都不想开了，坐在店里就觉得压抑，每天都在算今天亏了多少，要是关店的话一共会损失多少，关了店自己还可以去干嘛一类的问题。整个人情绪很负面，但是当时就是这么想的，每一个进店的客户问可以便宜吗我都恨不得按成本价格报，能卖掉总比不卖的好…

新店装修中，这次不自己装啦，硬装全交给装修公司了，柜子货架也都是装修公司订做的，新店会很好看～开过一家店之后再开店办各种手续一切都很顺利，和第一次开店时候的心境完全不同啦…稳坐钓鱼台，坐等开业收钱～

哎刚才在打王者荣耀团战的时候有人打电话，担心是客户就接了…果然是客户！十点多电话里急的不得了说老婆胀奶难受急需吸奶器，这么晚了别的地方都没法买，求我过去帮忙开下店门！我就去啦…然后到了以后就联系不到人了…郁闷… 开店顾客都是上帝

不感兴趣

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哎…好像都没什么人看

也没人问些具体的问题… 我该跟大家分享些啥呢大家留言说说感兴趣的东西呗

尴尬…估计没人看…也没人留言问问题那我分享什么好呢

刚跟顾客聊奶粉的事聊了一大堆，也给小白们简单科普一下，店里一般卖的最好的是德版爱他美，然后是德版喜宝。德版爱他美和国行爱他美的卖价差不多，质量当然是德版的更好，所以很受欢迎。德版喜宝便宜！比国行喜宝便宜很多很多，单盒差价一百左右！和喜宝奶粉的当然也选德版了，质量又好又便宜！牛栏就比较奇葩…国行比进口便宜太多…所以真心难卖，但还是有顾客就觉得进口牛栏好，店里还是要备着。A2奶粉嘛，断货快半年了，价格炒的奇高，消费者对它基本没信心了，所以店里不用备着了。

母婴店看起来像超市，实际经营起来和超市差距很大！超市一定要位置好商品全才能生意好，而且随机性消费比较多。而母婴店的顾客最开始肯定都是来目的性消费的，孩子缺什么了，那就来买什么，附近哪家母婴店最近或者自己体验最好，那么就肯定去哪家了。所以个人觉得母婴店的位置在没有同行竞争的前提下可以稍微偏一点，但绝对不能太偏！然后老板一定要和顾客维护好关系，母婴店的维持全靠老客和回头客，一个信任你的顾客每月至少能给你带来四百块的纯利润，没办法，小孩花销就是这么大

楼主其实是有正经工作的，但是店员每天都是早上十一点上班，所以每天楼主九点到十一点都得在店里，而且总有顾客上班前会赶过来给孩子买点东西，这种情况星期一最明显，今天星期二，刚开店来了这么多顾客我也很惊讶… 图片是店里时时监控的截图，小米科技很方便～平时都靠这个看店里营业情况以及看店员有没有在好好上班。

楼主前几天手机屏幕碎掉了，懒得修直接网上买了新的然后一开始还眼花买错了买成苹果七了…等了两天到货了才发现不是plus…又退货重买，折腾到今天总算又有手机用了，开始恢复更新！

不感兴趣

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最近很多朋友，尤其是没有开店的朋友在跟我各种咨询进口产品到底能不能在店里卖呀一类的问题。在这里给大家统一答复一下。网上很多资料在给大家传递一种信息，店里卖进口要被处罚啊之类的问题，这些纯粹是误导，不然进口超市早就都倒闭光了。除了进口婴幼儿配方奶粉和保健品以外的其他所有产品都是可以正常在店里卖的！奶粉和保健品不能直接卖，但是大家都在卖也是因为这边有法律法规漏洞，这个问题我等会仔细给大家讲！

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