【04-09★我要租房】房地产销售成交6绝技.

二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么办？
造势
比如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留人数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。另外，
其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，都是很好的造势法。
三、客户在售楼部只转一圈就走，还来不及介绍，怎么办？
引起注意
这类客户分两种：随便转转，或诚心购买。前者通过核心卖点激发购买欲望，后者通过核心
卖点吸引注意，留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样一种销售意识：客户出门即死（死
即不购买）。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。

四、我们的房子比同质竞争楼盘贵，怎么办？
找差
提出我们商品的优点、特点，如品质、地段、环境，与竞品比较，使客户了解价差的原因，
以及付出较高金额购买后所获得的利益。

五、有时客户的房屋要求与我们卖点或定位不符，怎么办？
引导需求
你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。想想“和尚买梳”、“非洲卖鞋”，你就会明白这个道理。
地产消费群体的“从众心理”，使得我们在销售时必须有一种意识：消费者不是专家，而你自
己要树立专家形象，形成“权威效应”。你总比客户专业，你必须强化这种专家形象。
六、房子卖点太多，说一遍够吗？如何才能一下子吸引他
强调核心竞争优势
如果你的核心竞争要点是别人不具备或不易模仿的，说N遍也不算多客户表面上不想听，实际上做梦都在想着你的卖点。项目的核心竞争点必须烂熟于心并能脱
口而出，这是必修课。
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