【中国铁路】如何选对地产销售区域和公司？

是否需要换行业
【背景】：
1、 从事2年快消品业务, 在北京干了一年二手房销售；
2、 现在在哈尔滨干二手房中介, 半年了每个月都是区域销冠。
【问题】：
1、 年薪顶多10万，想年薪30万怎么办？
2、 换行业还是继续在这个行业深造？
【回复】：
1、 找能在GDP排名前10位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，哈尔滨不如深圳；
2、 第二步发展应该是卖豪宅，买商铺，追求的是大户型，大面积的豪宅销售，销售额上去，你才能赚到钱呢，最好到北上广深来吧，但凡是高手，在这些城市做地产销售，都是年入30万+。

房地产中介销售如何开发客户（一）
【背景】：
1、地点：海南 行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘；
2、 公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网）。
客户通过关键词搜索，点击进入网站之后，通过对话框交谈互相了解对方信息及需求。
【问题】：
1、 如何获取客户信任？
2、 如何维护客情？
本人创建了一个圈子，里面各行各业的销售高手都有，欢迎进群学习，
年入几十上百万的都有，结交各地英雄豪杰，欢迎喜欢学习的朋友进去交流
抠裙号》▲▲5642▲▲400▲▲83
暗号:PGW（注：不打暗号不加）
【回复】：
如何获取客户信任？
中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%不爽，为什
么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，自己去售楼
处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性；
1、 首先挖掘客户需求
确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区
还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房
地产简报、销售情况、海南地产市场的价格趋势等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关
系，非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关
系。
2、 准备好楼盘故事和销售话术
卖房子也是先要卖故事，提前准备好楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个
提问。根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的
回复，今后实战发现不妥之处继续锤炼，这样做的好处是给客户买房提供更专业的建议，增
强客户粘性和信任度。咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销
售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的；
3、 利用专业地产风水知识打动客户
咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，
这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了。到海南买房的人大
多是豪客，这些人非常信风水。今后，我们会做四个小时风水专题分享，将风水运用到话术
当中，绝对有实战力，一出手就能秒杀竞争对手。我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲
解中，客户还能离开你吗？呵呵，现在你就是他们的购房专家啊！因为他们挑楼盘可以抛弃
你，那么挑户型呢？挑朝向呢？呵呵，有专家形象，他们准乖乖跟着咱们走；
4、 充分运用“利益驱动”锁定客户
见到客户不要过度热情，也不要太冷淡，过度热情反而不好，太冷淡人家认为你装大牌。客
户都不是傻瓜，这么热情必有所图。讲这些客户关心的问题。很坦诚的告诉客户，客户可以
直接去售楼处谈，自己去不去没关系，谈完之后让客户给你电话就行，你能再给他便宜点。
让客户占便宜，这样你就可以把剩下提成全部赚了，绝大部分客户都跑不掉。假设原来我们
转化率是20%，虽然分钱出去，但我们转化率提高到80%，咱们再算一算，是否自己收入提
升更多？咱们还有一个潜在收入，那就是客户的转介绍。