诸葛瑾是诸葛亮的哥哥，作为同胞兄弟，哥哥的名头远没有弟弟那么响亮。三国演义里的诸葛瑾是个跑龙套的角色，经常被愚弄、被嘲笑，甚至被贬低。笔者印象里诸葛瑾为人有点儿像鲁肃，只不过比鲁肃的戏份少一些罢了。
诸葛瑾出仕比弟弟诸葛亮要早，诸葛亮还在隆中种地那会儿，诸葛瑾就已经在东吴集团的领导层混事了。从三国演义上看，诸葛瑾早年在东吴混的并不怎么样，没什么实权，地位基本相当于二流员工。孙权手下人才济济，周瑜、鲁肃、张昭、程普这些人诸葛瑾自然不可能超越，即便是顾雍、吕蒙、甘宁、周泰这些人地位也未必在他之下。诸葛瑾在东吴集团基本上属于不显山不露水的人物。用老话说叫跑龙套，用现代话来说叫“打酱油”。不要小看“打酱油”的角色，小说里的人物不可能都是主角，打酱油的小人物是必须要有，而且是不可或缺的。红花配绿叶，这样的小说才让人看着舒服。一本小说里人物全是主角，那还是小说吗。有时候打酱油人物塑造的好坏与否，直接关系到整部作品的好坏。三国这部书里，诸葛瑾虽然是打酱油的，但是他也算是在“酱油角色”中比较重要的一个，而且诸葛瑾身上还有有一些东西值得我们去研究探讨。下面我们就占用一章的空间来谈一谈诸葛瑾。
很多三国迷提起诸葛瑾都没什么印象，直观的印象无非就是这人挺忠厚，对孙权挺忠心。其他人（包括他弟弟诸葛亮）时不时愚弄一下这个忠厚实诚的好好男人。再有就是诸葛瑾受孙权之托办过几次事，好像哪一次都没办好。让他说服诸葛亮投奔东吴，他险些让诸葛亮给说过去；让他讨还荆州，他来回跑了几千里一点效果没有；让他向关羽提亲，亲没提成反倒被关羽骂个狗血喷头。刘备出兵伐吴，还是诸葛瑾做的说客，结果跟前面一样，被刘备骂了个灰头土脸，灰溜溜返回东吴……总而言之，诸葛瑾自从露面以后，好像一件事也没办好。诸葛瑾的表现，跟弟弟诸葛亮“舌战群儒”、“骂死王朗”相比，差距实在太大，怎么看都不像同胞兄弟。于是大家开始怀疑，这诸葛瑾的办事能力实在不怎么样，孙权怎么会看中他呢。
事实上孙权对诸葛瑾是非常重视和信任的，屡屡委以重任，并且当众表示“孤与子瑜，有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤。”这是何等的信任。可见诸葛瑾在孙权心里是相当有分量的。到了三国后期，诸葛瑾的地位更是一升再升，成为东吴数一数二的权臣。像诸葛瑾这样打酱油的角色，孙权为何器重有加呢？
首先我们得说诸葛瑾这个人很有耐心，能够守着一个老板兢兢业业奋斗一辈子，他这份耐心比起浮躁的孟达不知要强多少倍。作为老板，最看重员工两点：第一你有没有才，第二你忠不忠心。恰恰诸葛瑾做到了第二点。在三国那个动荡的年代，忠心有时候远远比有才重要。像诸葛瑾这样没有异心的员工，他不受重用谁受重用。孙权作为江东的统治者，他属于外来户，土生土长的江东贵族未必真心依附，所以员工的忠心对孙权来讲比能力更加重要。而诸葛瑾恰恰是孙权想要的那种。
有人说你只忠心没有用啊，没有真才实学照样玩不转。这就是我们要讲的第二点，诸葛瑾到底有没有办事能力。的确诸葛瑾办砸了不少事情，但是这不能都归结在他身上，很多事情都是大整治气候使然，诸葛瑾一人之力不可能改变什么。诸葛瑾所办的几件事都围绕在吴蜀之间，基本上都在给两大政治集团牵线搭桥。吴蜀关系大家都知道，貌合神离反反复复，为了各自的利益暗地里的摩擦从来没断过。这种背景下让诸葛瑾去完成不可能完成的任务，就有些强人所难了。劝诸葛亮弃刘投孙，不要说诸葛瑾办不到，就是诸葛亮他岳父黄承彦来了也办不到；给关羽提亲，诸葛瑾还能活着回来，换别人去可能得交代在荆州；劝刘备放弃伐吴，这诸葛瑾更做不到，连诸葛亮都做不到的事情，诸葛瑾能做到吗？所以说不是诸葛瑾办事能力不行，而是让他办的这几件事实在太苛刻。
其三还得说一说诸葛瑾的隐忍能力，他不像孟达那样，感觉待遇不好马上找跳槽找新东家。自始至终跟随一个老板。早年的诸葛瑾在东吴地位的确不怎么样，至少在周瑜、鲁肃、张昭、吕蒙、陆逊之下。但是诸葛瑾不计较这些，依旧兢兢业业辅佐孙权。后来周瑜、鲁肃、张昭等人相继故去，诸葛瑾逐步填补空缺，地位开始上升。吕蒙病死以后，诸葛瑾代守公安，领南郡太守，孙权称帝以后，诸葛瑾官拜大将军，地位显赫一时。
诸葛瑾不仅性格上跟鲁肃有几分相似，两人还有相同的战略主张。诸葛瑾三番几次在吴蜀之间穿针引线，其目的也是希望吴蜀通好。诸葛瑾很明白当时的天下形势，曹魏势力实在太大，三足鼎立的根本就是吴蜀联合共抗北魏。所以他一直在不遗余力促进吴蜀修好。给关羽提亲、劝刘备退兵等等，都是他在为这一战略目标而做的努力。有书中曾言：没有鲁肃、周瑜，便不会有赤壁之战；没有诸葛瑾，便没有猇亭之战以后的吴蜀和好。可见诸葛瑾这个人是很有战略眼光的。
诸葛瑾这人其实还是非常有口才的，刘备出兵伐吴，诸葛瑾曾经有过一段劝解的说辞。这段说辞可以说晓之以情动之以理、言辞恳切合情合理，从大义和利益两方面入手，给刘备摆明了道理。表现出了非凡的口才和游说能力。只可惜当时的刘备被仇恨冲昏了头脑，把诸葛瑾的金玉良言当成了耳旁风。
诸葛瑾的另一个聪明之处在于他很好地利用了和诸葛亮的兄弟关系。鉴于他与诸葛亮的特殊关系，有些事情他去办远比别人去要好。比如讨要荆州，比如给关羽提亲，比如劝刘备罢兵。当然有些时候孙权不便明说，心里还是非常希望诸葛瑾出面的，诸葛瑾很识时务地主动承担下来，给孙权减轻了不少负担。能够猜透老板心里在想什么，想要什么，这绝对是一门学问，很深的学问。作为老板，自然喜欢这样会办事的员工，所以诸葛瑾一直受到老板的厚待。
诸葛瑾出仕比弟弟诸葛亮要早，诸葛亮还在隆中种地那会儿，诸葛瑾就已经在东吴集团的领导层混事了。从三国演义上看，诸葛瑾早年在东吴混的并不怎么样，没什么实权，地位基本相当于二流员工。孙权手下人才济济，周瑜、鲁肃、张昭、程普这些人诸葛瑾自然不可能超越，即便是顾雍、吕蒙、甘宁、周泰这些人地位也未必在他之下。诸葛瑾在东吴集团基本上属于不显山不露水的人物。用老话说叫跑龙套，用现代话来说叫“打酱油”。不要小看“打酱油”的角色，小说里的人物不可能都是主角，打酱油的小人物是必须要有，而且是不可或缺的。红花配绿叶，这样的小说才让人看着舒服。一本小说里人物全是主角，那还是小说吗。有时候打酱油人物塑造的好坏与否，直接关系到整部作品的好坏。三国这部书里，诸葛瑾虽然是打酱油的，但是他也算是在“酱油角色”中比较重要的一个，而且诸葛瑾身上还有有一些东西值得我们去研究探讨。下面我们就占用一章的空间来谈一谈诸葛瑾。
很多三国迷提起诸葛瑾都没什么印象，直观的印象无非就是这人挺忠厚，对孙权挺忠心。其他人（包括他弟弟诸葛亮）时不时愚弄一下这个忠厚实诚的好好男人。再有就是诸葛瑾受孙权之托办过几次事，好像哪一次都没办好。让他说服诸葛亮投奔东吴，他险些让诸葛亮给说过去；让他讨还荆州，他来回跑了几千里一点效果没有；让他向关羽提亲，亲没提成反倒被关羽骂个狗血喷头。刘备出兵伐吴，还是诸葛瑾做的说客，结果跟前面一样，被刘备骂了个灰头土脸，灰溜溜返回东吴……总而言之，诸葛瑾自从露面以后，好像一件事也没办好。诸葛瑾的表现，跟弟弟诸葛亮“舌战群儒”、“骂死王朗”相比，差距实在太大，怎么看都不像同胞兄弟。于是大家开始怀疑，这诸葛瑾的办事能力实在不怎么样，孙权怎么会看中他呢。
事实上孙权对诸葛瑾是非常重视和信任的，屡屡委以重任，并且当众表示“孤与子瑜，有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤。”这是何等的信任。可见诸葛瑾在孙权心里是相当有分量的。到了三国后期，诸葛瑾的地位更是一升再升，成为东吴数一数二的权臣。像诸葛瑾这样打酱油的角色，孙权为何器重有加呢？
首先我们得说诸葛瑾这个人很有耐心，能够守着一个老板兢兢业业奋斗一辈子，他这份耐心比起浮躁的孟达不知要强多少倍。作为老板，最看重员工两点：第一你有没有才，第二你忠不忠心。恰恰诸葛瑾做到了第二点。在三国那个动荡的年代，忠心有时候远远比有才重要。像诸葛瑾这样没有异心的员工，他不受重用谁受重用。孙权作为江东的统治者，他属于外来户，土生土长的江东贵族未必真心依附，所以员工的忠心对孙权来讲比能力更加重要。而诸葛瑾恰恰是孙权想要的那种。
有人说你只忠心没有用啊，没有真才实学照样玩不转。这就是我们要讲的第二点，诸葛瑾到底有没有办事能力。的确诸葛瑾办砸了不少事情，但是这不能都归结在他身上，很多事情都是大整治气候使然，诸葛瑾一人之力不可能改变什么。诸葛瑾所办的几件事都围绕在吴蜀之间，基本上都在给两大政治集团牵线搭桥。吴蜀关系大家都知道，貌合神离反反复复，为了各自的利益暗地里的摩擦从来没断过。这种背景下让诸葛瑾去完成不可能完成的任务，就有些强人所难了。劝诸葛亮弃刘投孙，不要说诸葛瑾办不到，就是诸葛亮他岳父黄承彦来了也办不到；给关羽提亲，诸葛瑾还能活着回来，换别人去可能得交代在荆州；劝刘备放弃伐吴，这诸葛瑾更做不到，连诸葛亮都做不到的事情，诸葛瑾能做到吗？所以说不是诸葛瑾办事能力不行，而是让他办的这几件事实在太苛刻。
其三还得说一说诸葛瑾的隐忍能力，他不像孟达那样，感觉待遇不好马上找跳槽找新东家。自始至终跟随一个老板。早年的诸葛瑾在东吴地位的确不怎么样，至少在周瑜、鲁肃、张昭、吕蒙、陆逊之下。但是诸葛瑾不计较这些，依旧兢兢业业辅佐孙权。后来周瑜、鲁肃、张昭等人相继故去，诸葛瑾逐步填补空缺，地位开始上升。吕蒙病死以后，诸葛瑾代守公安，领南郡太守，孙权称帝以后，诸葛瑾官拜大将军，地位显赫一时。
诸葛瑾不仅性格上跟鲁肃有几分相似，两人还有相同的战略主张。诸葛瑾三番几次在吴蜀之间穿针引线，其目的也是希望吴蜀通好。诸葛瑾很明白当时的天下形势，曹魏势力实在太大，三足鼎立的根本就是吴蜀联合共抗北魏。所以他一直在不遗余力促进吴蜀修好。给关羽提亲、劝刘备退兵等等，都是他在为这一战略目标而做的努力。有书中曾言：没有鲁肃、周瑜，便不会有赤壁之战；没有诸葛瑾，便没有猇亭之战以后的吴蜀和好。可见诸葛瑾这个人是很有战略眼光的。
诸葛瑾这人其实还是非常有口才的，刘备出兵伐吴，诸葛瑾曾经有过一段劝解的说辞。这段说辞可以说晓之以情动之以理、言辞恳切合情合理，从大义和利益两方面入手，给刘备摆明了道理。表现出了非凡的口才和游说能力。只可惜当时的刘备被仇恨冲昏了头脑，把诸葛瑾的金玉良言当成了耳旁风。
诸葛瑾的另一个聪明之处在于他很好地利用了和诸葛亮的兄弟关系。鉴于他与诸葛亮的特殊关系，有些事情他去办远比别人去要好。比如讨要荆州，比如给关羽提亲，比如劝刘备罢兵。当然有些时候孙权不便明说，心里还是非常希望诸葛瑾出面的，诸葛瑾很识时务地主动承担下来，给孙权减轻了不少负担。能够猜透老板心里在想什么，想要什么，这绝对是一门学问，很深的学问。作为老板，自然喜欢这样会办事的员工，所以诸葛瑾一直受到老板的厚待。
