我是金融行业的，上海人，叫小裴先生，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产
品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和
保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，
所以坏账率的可能性也相对很低。
为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打cold call打100个
被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的
客户和市场的呢？
哥们好：）
首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：
Ａ类：有钱有意向
Ｂ类：有钱无意向
Ｃ类：有意向没钱
Ｄ类：没钱没意向
好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：
1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布
情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
１）学习他们的产品和话术；
２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。
品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和
保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，
所以坏账率的可能性也相对很低。
为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打cold call打100个
被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的
客户和市场的呢？
哥们好：）
首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：
Ａ类：有钱有意向
Ｂ类：有钱无意向
Ｃ类：有意向没钱
Ｄ类：没钱没意向
好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：
1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布
情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
１）学习他们的产品和话术；
２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。
欢迎进群学习，
…
