SEM优化分享『小营魔小玩耍』

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微信上的原创文章，大家给我看看

电影1942，从河南逃荒到陕西的路上，地主张国立对长工拴柱如是说。
一个逃荒的地主知道如何从一无所有的荒民变成东家，这就是一个人活着的底气。假如我们接手一个混乱且效果差劲的SEM账户，该如何像地主张国立一样说我知道怎么从一个差劲的账户变成一个牛逼的账户呢？

其实一切问题的解决都是先发现，再分析，而后解决。SEM账户问题解决自然也可以套一套套路。

感觉没啥娱乐性
其实SEM账户的所有数据都是有分析价值的。在这儿列出了5项关键指标。第6项是第三方统计数据分析。
1关键词报告
重点照顾top关键词，评估top关键词与营销目标的相关性，查看展现量、点击量、点击率、平均点击价格等相关数据。如：评估top关键词与营销目标的相关性不大，属于引流、培养用户性质的可以暂停推广，或者降低竞价。筛选功能也是评估关键词的重要手段，实际工作中也应该经常使用。
2创意报告
创意报告在网页上展现出来之后，主要影响的是点击率。创意的创作涉及的方面也是比较复杂的，其实也就是一个小型的广告文案创作。要想做出来一个比较棒的创意，用户分析、市场分析、竞品分析都应该做好。查看基础创意报告，对点击率偏低的创意可以替换修改。
3搜索词报告
查看网民搜索关键词，可以根据营销目标考虑添加尚未添加的关键词。查看相关性不高且引流较多的关键词可以设置否定关键词。
4地域报告
查看地域报告，待项目周期结束后可以查看地域订单转化率。转化率高的地域可以提高竞价；看情况可以砍掉、减少、提高竞价。
5质量度报告
质量度是系统根据关键词的点击率、创意撰写质量、账户历史表现、着陆页相关性、关键词数量等多个因素计算出来的。质量度高的关键词可以出比较低的价格冲上或保持在某个位置。关键词质量关系到投放成本的多少，是很重要的。
6第三方软件实时统计数据
在投放时给链接打上标记，在第三方软件中统计来源。分析访问时段、访问时长、入口明细等数据。

和营销漏斗模型对应的5个衡量指标分别是展现量、点击量、访问量、咨询量和成交量，账户出现问题无非在这5个衡量指标中。
1、展现量少 加关键词、调宽匹配模式、调高排名
2、点击量少 优化创意
3、访问量少 优化网站打开速度、规避恶意点击
4、咨询量少 增加在线或电话咨询引导；关键词、创意和着陆页的匹配、精准投放、调窄匹配模式；优化着陆页
5、成交量少 提高客服质量、从自身找原因、提高咨询量
读到这儿应该可以 make big money

整了一张图 不咋好整文字

发现-分析-解决，这是我一般解决问题的思路。套在SEM账户优化上来说也是可以的。

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