笔者曾经是一名“光荣”的业务员，拥有娴熟的铺货技巧，优秀的市场把控能力，独到的眼光。随着厂家业务开展的越来越顺利，自己也越来越膨胀。感觉自己无所不能。特别是发现在自己眼中满身“缺点”的客户生意越做越大，钱越赚越多。而自己每个月那点微薄的收入，年龄也越来越大。就萌生了自己创业的想法。
可惜，经过一番折腾，笔者成了一名创业失败的业务员。跟以前的同事沟通，发现很多同事、朋友都有创业失败的经历，即便是最后成功的，前期也经历了一番波折。在这里，笔者没有资格告诉你如何成功，但是我能告诉你避开这几个陷阱和误区，创业的成功率将大幅度提升。
陷阱：
1、成本意识：做任何事情之前一定要考虑成本，包括吃饭、抽烟等生活方面的琐碎事情。业务员天天待在市场一线，跟客户打交道，沟通技巧，产品推进，市场运作等方面或许不比一些老牌经销商差，但是，成本管控意识不够。不该许诺的，乱许诺。不该花的乱花。内耗变大。明明赚钱的生意，最后搞得是青黄不接；
2、选择产品：不是所有产品适合所有市场的。你以为的好产品不一定适合你的市场。做好市场调研工作，看清楚市场环境。找准需求，再出手也不迟。因为一个业务员能动用的资金绝对不多（钱多的没地方花的人，请不要再看了，这文章不适合你），资金不多的缺点就是承受不了失败的打击，很可能一朝回到解放前；
3、产品赊销：为了加速市场推进，采用赊销的方法，这绝对是致命的。其根本原因还是你资金储备不足。你很可能在产品还没有形成销售的时候，资金链断裂。最终，也就剩下惨淡收场了。
误区：
1、高估自己的能力：娴熟的铺货技巧，优秀的市场把控能力，独到的眼光这几点其实不全部是你的能力。而是你背后的企业生产出了优秀的产品，制定了详实的产品推进方案和市场建设方案，你只是一个有能力的执行者而已，不是一个优秀的战略、战术制定者。
2、低估对手的能力：一个能在市场上生存的产品和经销商，一定是经过市场检验和认可的，你想推翻他们，让市场认可你和你的产品，不下一番功夫是绝对不可能的。存在即合理，不要用自己的眼光去看待别人。
一个经销商就像一个国家，各个部门各负其职，国家才能正常运转，经销商也才能正常运营盈利。
推广一支产品就像一场战役，不但要有冲锋陷阵的战士，还要有完善后勤保障以及合理的战略指导和战术支持。
业务员创业就像是一个只有一把枪和有限弹药的战士独自在战场的战斗，那么，这名战士首先要做的不是充满勇气的和敌人同归于尽，而是如何保全自己，继而扩大战果。
还没有创业的朋友们，请你们谨慎、谨慎、再谨慎。一定先做好准备工作。
已经创业的朋友们，请你们坚持、坚持、再坚持。先想办法盈利，再扩大规模。