铁八（北京）文化传媒有限公司通过对互联网莹销行业的深入调研和总结，发现这几年威信莹销太火了，很多人因为看到别人在微莹销上的成功案例（是否是真成功还是加成功，这个不好说，这个时代炒作成分太多，反正吹牛逼也不交税，我们暂且当哪些神奇的案例是真实的）。于是很多企业的管理层、和一些创业者就跃跃欲试，准备大干一场。
互联网有句话叫做“小步快跑，不断打磨”，快速把威信莹销推进起来不是坏事，但是如果没有想清楚和自上而下的规划，很容易出现的局面就是：钱花了，人招了，效果没有，于是乎开会一合计，微莹销和微莹销培训上讲的完全不一样！要如何做呢？有的企业在挣扎了一段时间后决定，那就缩减团队继续做吧，反正现在大家都在用威信。殊不知这种状况大部分的结局是更多的时间浪费了而没有一点效果。
开展威信莹销最简单的就是朋友圈莹销。和任何莹销方式一样：做定位、规划是一定要的，如果你实在没头绪，那就先用排除法，看看笔者搜罗和收集的10种威信莹销最容易犯的错误吧，希望对大家有用：
一、过度关注粉丝数量忽略粉丝质量
粉丝数量不直接等于订单数量，还取决于这些粉丝的质量，在你的粉丝（好友）中有多少人有需求、愿意购买你的产品，或帮助你宣传你的产品？就好比你是卖化妆品的，你有100个男性粉丝，卖给他们的几率有多少，而反之是100个女性粉丝，会有多少购买需求呢？
如果还是抱着传统莹销的思维：“哪里有流量，就去哪里打广告，有100个人看到，就会有3个人购买，3%的转化率保持着，让1万个人来到这里，就有300个订单了。”这样的思维走向失败，是必然的。
二、急功近利型，无前瞻性及战略眼光
威信莹销和粮食播种、成熟、收割是一个道理，当用户没有足够的和你建立信任、了解你的产品、并且达到一定的数量，急于收割是必定降低收成。
粮食播种一次，只能收割一次，而威信最大的一个特点是，可以让你重复收割，一个用户一旦关注了你，你能否挖掘剩余价值、进行重复收割，才是最重要的，当积累了1年10万个粉丝的时候，第二年这批用户依旧会成熟、供你收割而不需要重新播种，但是第一次播种的时候，就要想好这个用户他是为什么而来，会不会等到明年收割的时候，还继续关注我们。
三、无底线骚扰用户，把用户当傻子
第二点我们讲了重复收割的低成本多循环的优点，但是要讲究方式方法技巧，最近因为要给微莹销魔鬼训练营的朋友们讲课，所以关注了很多企业、商户的威信公众号，其中有两个账号今天很郁闷的把他取消了，分别是”很久以前烧烤店和米卡米卡蛋糕店“原因无他，这两个账号在15天时间里给我推送了3次促销信息，让我去购买，而且言语粗糙无可读性，无外乎你有一个xxx的卷，快来用吧，云云。
我真的很奇怪，是他们负责运营的人有强迫症，还是他们老板逼得太紧，一个用户会在2周内吃三次蛋糕吗？会吃三次烧烤？
除了媒体性质的账号，和综合服务的账号，不是每天必需品，没哟必要天天给用户发送消息，即时是发送消息也要注意方式方法，一个学员参加我的课程，开始在湖北恩施的大学卖水果，他也隔三差五推送消息，但却不反感，无外乎从用户的角度出发，提供的是有用的信息，而非刺耳的叫卖声。
五、内容跟宣传单一样，随心所欲的乱分享
威信公众号就好比一个电视台，你需要的是吸引你的目标精准潜在客户来观看，传递品牌价值，增进信任和互动，间接或直接的销售产品。
而电视台全国几百家，公众号更是每天8000的速度在增长，如何才能获得用户的认可，从而获得收视率（粉丝数呢）？
做过网络莹销、SEO的同学们肯定知道一句话“外链为王、内容为皇”，除了推广渠道的建设外，向用户推送的内容起到了决定性的作用，而企业向用户传递的内容，应该围绕自身的产品或品牌定位而展开，去向用户展示和炫耀你在这个领域的专业、能力，同时用宁缺毋滥的词语概括，保持好好频率，不让用户感到抗拒和排 斥。
但往往企业或运营人员，一天不给用户发送消息，就感觉全世界忘了自己一般，生搬硬凑也要每天发文章，不但没有增强用户对产品的认知和信任，反而把用户都赶跑了。
六、纯卖货思维，无品牌和经营意识
威信不是一个卖货的集贸市场，就是一个打发时间和好朋友沟通的一个工具，但是用户在逛的同时，发现你有他感兴趣的产品，顺道买回家也是常有的事儿。
所以单纯的来赶集卖货，一定是像过街老鼠一样被人人喊打，除了用户，威信官方对待莹销的态度可见一斑（圈里人都知道腾讯对于莹销的高度严防死守）。
有的朋友会想，你说了这么多，意思是威信不能莹销？
其实也不是不能卖货，只是威信和淘宝不同的是，用户和你先发生了关系，其次才发现你的产品，顺道儿买的（谁知道是不是你设计好的场景和环节呢，但用户就这么认为），而淘宝是用户有了购买需求或纯粹逛街找潜在产品，从而找你来沟通咨询，这个时候我们重要的是体现和用户的关系，以及亲密程度，以及在产品方面包装自己，让用户足以对你拥有关系信任和产品信任双重保险，经营自己的商号（品牌，没有商标都不好意思叫品牌，品牌的最终目的是让用户清晰的认识自己，我们暂且用微商号来定位），让用户有一个清晰的认知和辨识。
八、单纯低价思维
用户心中没有价格底线或上线，用户通常都不是产品商品的专家，对于成本了解也甚少，虽然在决定购买的时候信誓旦旦的吓唬你知道低价，无非是砍你几刀，杀杀价。
而低价策略，也绝非健康，良性的莹销思维，放到折800，可以用低价来拉动消费者，因为折800这样的平台，用户随时有逛、发现惊喜的需求，并且有淘宝这个平爱承接他所有的订单，可以量产。
威信却无法实现机器化的量产订单，每个咨询都来的不容易，每个成交都耗费时间的沟通。
低价、利润低的产品，不适合在威信里做莹销（做活动，拉用户除外）
九、纯粹裙发广而告之思维
前面我们提到了，威信是一个和朋友发消息，看、晒朋友全状态，满足用户的存在感的地方，看到广告后的下场是被拉黑的几率非常高，而作为莹销人产品也需要曝光，让用户看到，这可如何是好呢？
而且曝光也不是最终目的，曝光后激起用户的兴趣，产生购买才是终极目标。
其实，这里就考研你的文字功底和文案能力了，把你的产品变成具有可读性、有意思、有用的信息，首先让用户看到后，不会自动过滤这条信息，从而增加曝光率的同时，增加阅读，最终将信息传递给用户，激起兴趣，从而促成订单。
互联网有句话叫做“小步快跑，不断打磨”，快速把威信莹销推进起来不是坏事，但是如果没有想清楚和自上而下的规划，很容易出现的局面就是：钱花了，人招了，效果没有，于是乎开会一合计，微莹销和微莹销培训上讲的完全不一样！要如何做呢？有的企业在挣扎了一段时间后决定，那就缩减团队继续做吧，反正现在大家都在用威信。殊不知这种状况大部分的结局是更多的时间浪费了而没有一点效果。
开展威信莹销最简单的就是朋友圈莹销。和任何莹销方式一样：做定位、规划是一定要的，如果你实在没头绪，那就先用排除法，看看笔者搜罗和收集的10种威信莹销最容易犯的错误吧，希望对大家有用：
一、过度关注粉丝数量忽略粉丝质量
粉丝数量不直接等于订单数量，还取决于这些粉丝的质量，在你的粉丝（好友）中有多少人有需求、愿意购买你的产品，或帮助你宣传你的产品？就好比你是卖化妆品的，你有100个男性粉丝，卖给他们的几率有多少，而反之是100个女性粉丝，会有多少购买需求呢？
如果还是抱着传统莹销的思维：“哪里有流量，就去哪里打广告，有100个人看到，就会有3个人购买，3%的转化率保持着，让1万个人来到这里，就有300个订单了。”这样的思维走向失败，是必然的。
二、急功近利型，无前瞻性及战略眼光
威信莹销和粮食播种、成熟、收割是一个道理，当用户没有足够的和你建立信任、了解你的产品、并且达到一定的数量，急于收割是必定降低收成。
粮食播种一次，只能收割一次，而威信最大的一个特点是，可以让你重复收割，一个用户一旦关注了你，你能否挖掘剩余价值、进行重复收割，才是最重要的，当积累了1年10万个粉丝的时候，第二年这批用户依旧会成熟、供你收割而不需要重新播种，但是第一次播种的时候，就要想好这个用户他是为什么而来，会不会等到明年收割的时候，还继续关注我们。
三、无底线骚扰用户，把用户当傻子
第二点我们讲了重复收割的低成本多循环的优点，但是要讲究方式方法技巧，最近因为要给微莹销魔鬼训练营的朋友们讲课，所以关注了很多企业、商户的威信公众号，其中有两个账号今天很郁闷的把他取消了，分别是”很久以前烧烤店和米卡米卡蛋糕店“原因无他，这两个账号在15天时间里给我推送了3次促销信息，让我去购买，而且言语粗糙无可读性，无外乎你有一个xxx的卷，快来用吧，云云。
我真的很奇怪，是他们负责运营的人有强迫症，还是他们老板逼得太紧，一个用户会在2周内吃三次蛋糕吗？会吃三次烧烤？
除了媒体性质的账号，和综合服务的账号，不是每天必需品，没哟必要天天给用户发送消息，即时是发送消息也要注意方式方法，一个学员参加我的课程，开始在湖北恩施的大学卖水果，他也隔三差五推送消息，但却不反感，无外乎从用户的角度出发，提供的是有用的信息，而非刺耳的叫卖声。
五、内容跟宣传单一样，随心所欲的乱分享
威信公众号就好比一个电视台，你需要的是吸引你的目标精准潜在客户来观看，传递品牌价值，增进信任和互动，间接或直接的销售产品。
而电视台全国几百家，公众号更是每天8000的速度在增长，如何才能获得用户的认可，从而获得收视率（粉丝数呢）？
做过网络莹销、SEO的同学们肯定知道一句话“外链为王、内容为皇”，除了推广渠道的建设外，向用户推送的内容起到了决定性的作用，而企业向用户传递的内容，应该围绕自身的产品或品牌定位而展开，去向用户展示和炫耀你在这个领域的专业、能力，同时用宁缺毋滥的词语概括，保持好好频率，不让用户感到抗拒和排 斥。
但往往企业或运营人员，一天不给用户发送消息，就感觉全世界忘了自己一般，生搬硬凑也要每天发文章，不但没有增强用户对产品的认知和信任，反而把用户都赶跑了。
六、纯卖货思维，无品牌和经营意识
威信不是一个卖货的集贸市场，就是一个打发时间和好朋友沟通的一个工具，但是用户在逛的同时，发现你有他感兴趣的产品，顺道买回家也是常有的事儿。
所以单纯的来赶集卖货，一定是像过街老鼠一样被人人喊打，除了用户，威信官方对待莹销的态度可见一斑（圈里人都知道腾讯对于莹销的高度严防死守）。
有的朋友会想，你说了这么多，意思是威信不能莹销？
其实也不是不能卖货，只是威信和淘宝不同的是，用户和你先发生了关系，其次才发现你的产品，顺道儿买的（谁知道是不是你设计好的场景和环节呢，但用户就这么认为），而淘宝是用户有了购买需求或纯粹逛街找潜在产品，从而找你来沟通咨询，这个时候我们重要的是体现和用户的关系，以及亲密程度，以及在产品方面包装自己，让用户足以对你拥有关系信任和产品信任双重保险，经营自己的商号（品牌，没有商标都不好意思叫品牌，品牌的最终目的是让用户清晰的认识自己，我们暂且用微商号来定位），让用户有一个清晰的认知和辨识。
八、单纯低价思维
用户心中没有价格底线或上线，用户通常都不是产品商品的专家，对于成本了解也甚少，虽然在决定购买的时候信誓旦旦的吓唬你知道低价，无非是砍你几刀，杀杀价。
而低价策略，也绝非健康，良性的莹销思维，放到折800，可以用低价来拉动消费者，因为折800这样的平台，用户随时有逛、发现惊喜的需求，并且有淘宝这个平爱承接他所有的订单，可以量产。
威信却无法实现机器化的量产订单，每个咨询都来的不容易，每个成交都耗费时间的沟通。
低价、利润低的产品，不适合在威信里做莹销（做活动，拉用户除外）
九、纯粹裙发广而告之思维
前面我们提到了，威信是一个和朋友发消息，看、晒朋友全状态，满足用户的存在感的地方，看到广告后的下场是被拉黑的几率非常高，而作为莹销人产品也需要曝光，让用户看到，这可如何是好呢？
而且曝光也不是最终目的，曝光后激起用户的兴趣，产生购买才是终极目标。
其实，这里就考研你的文字功底和文案能力了，把你的产品变成具有可读性、有意思、有用的信息，首先让用户看到后，不会自动过滤这条信息，从而增加曝光率的同时，增加阅读，最终将信息传递给用户，激起兴趣，从而促成订单。
