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关于俱乐部和球员间各种博弈的一些分析

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新年伊始,武汉卓尔队在昆明集结,正式拉开了2017冲超季的序幕,同时,随着转会窗口的打开,经过长达数月的准备,在没有硝烟的战场,竞争也同样激烈,并且可以预见在未来不到两个月的时间里,激烈的程度会达到峰值,而结果必然是有人欢喜有人愁,李超以及未来可能加入球队的球员,和柯钊等离队的球员都不可避免成为了球迷关注的焦点,也感谢@白天不懂夜的黑让我们知道了转会市场的风云变幻,也感谢@wing_fis让我们明白了外援引进的不易,趁着一大波官宣来临之前,不如和大家一起聊聊在转会、续约和引援过程中俱乐部和球员间的各种博弈。也许,在文章的最后,一些无法理解的问题便可以迎刃而解!
在开始具体分析之前,我们先设定好游戏规则,我们从三个维度来进行考量,这三个维度分别是有无合同、有无报价、是否在球队计划中,那么这三个维度组合在一起可以出现八种情况,下面就这八种情况进行逐一分析:
1、无合同、无报价、不在球队计划中
这应该是所有情况中最简单的一种,一般出现在年轻球员身上较多。既然合同已经到期成为自由身,同时也并不在球队计划中,也就意味着原俱乐部无意续约,那就只有另谋高就了,通过自己的关系或者经纪人赶紧联系球队进行试训吧,也许很能找到一份工作。
2、无合同、无报价、在球队计划中
这种情况比较常见,一般来说都会出现在球队的边缘球员身上,合同到期前,既然还在球队计划中,原俱乐部肯定会与其探讨续约问题,但是由于某些原因,球员自己想换个环境,苦于自己又没有绝对实力和较高的知名度,因此也不会得到其他球队的高度关注,所以这类球员一般都会先通过自己的关系联系试训球队,毕竟有原俱乐部的续约合同保底,他们不需要太匆忙,如果实在没有太好的机会,最后与原俱乐部续约的可能性会很大,现在通过试训打动对方俱乐部的可能性太小,基本上试训就是为了增加与原俱乐部续约谈判的砝码而已,当然,俱乐部也不会做冤大头,一旦这种伎俩被识传,随着转会窗口关闭的临近,俱乐部也会随时改变自己的合同报价,稍有不慎,就会落得人财两空,但总的来说,这类球员与原俱乐部续约的可能性更大,双方无非是要找到一个彼此都能接受的平衡点而已。
3、无合同、有报价、不在球队计划中
这种情况常见于球队偶尔参与轮换的球员,或者自身有一定实力的年轻球员,自由身球员,不在原俱乐部计划内,同时有认可自己实力的俱乐部提供报价,这类情况的结果显而易见,球员会依次接触对自己有意向并且提出报价的俱乐部,然后根据自己的需求分析和通过各种渠道搜集到的信息,从中选择合适的俱乐部加盟,至于球员在选择俱乐部方面会有哪些考虑,在此按下不表,后面专门分析。
4、无合同、有报价、在球队计划中
这是自由身球员中面临的最复杂的情况,最后的结果也难以预料,一切取决于球员本身的想法,常见于球队的主力或者主力替补,这类球员早早就会出现在各俱乐部的引援名单上,按照国际惯例,合同到期前的六个月俱乐部就可也以与球员进行接触,所以一般来说,在联赛结束后到12月31日之前,原俱乐部会加紧与这些球员的续约谈判,但是这些球员一般都不那么积极,毕竟手握几份报价,如果球员确实想换个环境,则会先依次与有报价的俱乐部接洽,最后再来考虑俱乐部的报价,当然俱乐部也会不断根据情况来改变报价;而如果球员是球队的绝对主力,或者说是球队的功臣,并不想离开球队,原俱乐部就会拿出足够的诚意,用一份满意的合同迅速完成续约。所以这类球员的结果实难预料,离开或者留下也许就在一念之间,当然作为球迷,对于这类球员,肯定希望能够留下,但即使离开,我想也不必要更多怪罪俱乐部不作为或者球员的无情,因为每一个选择的背后一定有一段辛酸的故事和反复的挣扎,既然如此,相见不如怀念,相濡以沫不如相忘于江湖……
随着大量资本的不断涌入,面对由于国内球员匮乏形成的绝对卖方市场,各俱乐部有着截然不同的生存哲学,有钱的俱乐部在大肆收购和囤积为数不多的相对优秀球员,那么中小俱乐部就必须有应对的方案,既然都在一个圈子里面,就不要抱怨别人的钱狠,自由身球员在此时就显得极为重要,甚至比以往的任何时候都重要,而随着国内的转会规则跟国际接轨,这些俱乐部出手比以往也更早,那么,面对这些报价,球员都会有哪些考虑呢?首先,平台肯定要考虑,如果有机会在更高的平台上去展示自己,那何乐而不为呢?尤其是对于哪些当打之年甚至有着为国效力梦想的球员,平台就是诗与远方,这就好比你本来只是一家中小企业的普通员工,突然接到了五百强企业的工作邀请,你又怎么会轻易拒绝?其次,符合平台标准的薪酬,诗与远方固然重要,但如果食不果腹,还谈什么理想抱负,当然,作为一名职业球员,断然不会到要为温饱发愁的地步,但是如果没有一份跟平台相匹配的薪酬,职业球员也不会贸然接受,这就好比五百强企业跟你说每个月只有1000的薪水,而你知道这家企业员工都有5000的薪水,我想你一定也会犹豫不决;第三,这是否是一个稳定的俱乐部?或者说俱乐部的投资人是否有足够的实力?平台和薪酬固然重要,但如果新东家风雨飘摇,甚至经常欠薪,恐怕球员也会三思而后行,这就好比五百强的企业看起来很风光,但市场变幻风云莫测,随时可能有破产的风险,想必你也不会拿着青春赌明天;第四,上场时间,作为一名职业球员,当然更重要的是能够上场比赛,如果远离绿茵场太久,也许拿着高薪也未必真正开心,毕竟,在场上去战斗才是一个职业球员的神圣使命,这就好比五百强的企业让你每天去做清洁,拖地或者清洁马桶,就算有不错的薪水,你也坚持不了太久;第五,其他,剩下需要考虑的可能就各不相同了,比如说有的球员可能会考虑天气气候,有的球员可能会考虑离家远近的问题,会考虑球队的技战术打法的问题,会考虑竞争对手的问题,会考虑融入的问题,新东家有没有自己熟悉的教练或者队友……如此种种,我只是想说明每一个选择的背后绝不是冲动的结果,而是经过了复杂而系统的认证分析之后,做出的最理性的选择,而这个选择的本身并没有对与错之分。
说完了自由球员,下面继续分析有合同在身的球员:
5、有合同、无报价、在球队计划中
这是大部分职业球员最常见的状态,与俱乐部还有合同在身,也在球队计划之列,同时也没有其他俱乐部对自己表示兴趣,如果自己没有特别想出去看看的想法,那就安心为老东家效力吧!毕竟即使有想法,恐怕也很难实现!
6、有合同、无报价、不在球队计划中
这是一种很尴尬的局面,对于球员所属俱乐部来说,想尽快处理掉不需要的球员,当然最好不是以解约的形式,而对于球员来说,也希望能够换个环境,毕竟在原俱乐部已经踢不上球,但无奈没有新俱乐部报价。出现这种情况,一般来说俱乐部会主动帮忙安排球员试训,当然有一定人脉资源的球员也很自己联系新俱乐部,如果能够联系打动新俱乐部,那么就将转化成一种三赢的局面:老东家在转会费方面不会设置太高的障碍,新东家用不高的转会费引进了一名需要的球员,而球员也能够顺利转会;当然,这只是一种理想状态,也有可能球员没办法找到下家,那新赛季可能就只有在预备队或者板凳席度过了。
7、有合同、有报价、不在球队计划中
这是一种很特别的局面,解决似乎也只有一个,那就是经过漫长的谈判,最后形成诸如情况6中的三赢局面,但通常来说,这样的情况并不多见。
8、有合同、有报价、在球队计划中
和情况4一样,这也是有合同在身的球员中最复杂去也比较常见的状态,通常这种情况下,面对前两三次的报价,所属俱乐部都会选择拒绝,虽然足球俱乐部,作为企业的一种特殊存在形式,还是以经营管理,造血生存为第一要务,但是在主教练负责制下,卖掉主力球员不是一个很好的选择,但如果对方俱乐部确实志在必得,不断提高报价,俱乐部就会主动跟主教练进行沟通,如果确认该球员可以出售,那么还会继续征求球员的意见,看球员的想法是怎么样,如果球员也想转会,还需要为球员讨论想去哪家俱乐部,而在球员确定了自己的选择之后,俱乐部才会开始和对方进行新一轮的报价和接触,而如果最终无法达成一致,也会向球员进行说明,让球员自己决定放弃转会还是继续跟其他俱乐部进行接触,所以由于在转会过程中球员的意见占据了绝对的主导地位,所以最终的成交价格有可能并不是所有报价的俱乐部中价格最高的,而是球员最想去的俱乐部,这会是一个漫长的过程,不断的讨价还价,不断博弈,最终达到一种平衡状态;当然,如果主教练认为这名球员是非卖品,那一切都会变得简单,但这样同样会把俱乐部置于被动的局面,因为球员可能会找到俱乐部沟通,而这样势必会影响到球员的情绪和训练比赛的状态,同时球员的经纪人也有可能会趁机要求俱乐部给球员加薪,改善合同,我想FM的玩家对这些一定不会陌生。所以在这种状态下,俱乐部所拥有的的权限其实很低,很多时候左右球员转会与否并不以俱乐部的意志转移而转移,球员转会并不像商品交易那么简单,主教练的意见,球员的意志和经纪人的商业头脑在很多时候决定决定了转会本身,而双方俱乐部都只能默默等待。如何让球员与俱乐部能够为了共同的目标而完美的统一,而不是因为利益的矛盾而激烈的冲突?这需要智慧,需要诚意,更需要态度。
在所有合同在身球员中,有一些微妙存在的球员,那就是合同年球员,对于合同年球员,俱乐部肯定会首先做出抉择,哪些需要续约?哪些可以放弃?当然,这需要征求主教练的意见,对于需要续约的球员,立即展开谈判,但通常在这时的谈判不会很快就有结果,因为主动权还是在球员这边,他需要再等等,看看再过半年会不会有球队联系自己,经纪人也会建议球员暂时不要谈判,而专心训练和比赛,毕竟只有在比赛中有好的表现,才会有好的买家出现,面对这样的情况,俱乐部也只能选择等待,而等到赛季末再谈续约时,情况就会相当复杂,球员的考虑也会更多,续约谈判会变得旷日持久,最后的结果难以预料,但这并不代表俱乐部不作为,没有哪个俱乐部愿意自由身让自己的主力球员或者主要替补离开,这个道理我想大家都懂;而对于可以放弃的球员,基本就会提前通知其找下家,或者帮助其找下家,毕竟这样还能够为俱乐部带来一定的收入。
刚刚谈到了球员续约,接下来简单谈谈球员引进,这是一件比转会和续约更加复杂的事情,球员转会毕竟更多跟对方俱乐部沟通就可以了,而球员续约也只需要跟球员本人沟通就可以了,但是对于球员引进,如果目标是一个准自由球员,那么提前半年就需要进行接洽和沟通,否则在自由身球员如此紧俏的情况下,很难最后笑到最后,而这半年中的各种变化和博弈,期间的跌宕起伏堪比好莱坞大片;而如果不是自由身球员,那么要先与对方俱乐部进行谈判,谈好了交易价格,还需要与球员及其经纪人进行薪资待遇的谈判,而球员则会有诸多想法和要求,要想完成转会,就要在需求与要求之中完美平衡,这当然不会像我们说说这么简单,每一个成功和失败的引援背后都是一段辛酸史。引进国内球员难,那么外援呢?结果只会是更难,击败众多国际竞争对手和对方俱乐部达成一致从来就不是一件容易的事情,而与富含经验且头脑灵活的经纪人谈判更加令人头疼,同时外援对俱乐部的要求会更多,也会更加全面和细致,只有大部分都满足才可能达成交易,这也绝不像FM中点点鼠标就可以了,现实远比我们想象的残酷。顺便说一句,搞定了对方俱乐部和经纪人以及球员本人,离官宣还有一段时间,之后还要经过草签合同、支付定金、办理国际转会手续、办理签证护照、抵达新俱乐部、通过体检、签订合同、支付尾款,而后才是大家期盼已久的官宣时刻了!
综上所述,不管是国内还是国外,转会市场都是血雨腥风,而在转会、续约和引援的过程中,球员的意志更多处于主导地位,俱乐部没有太多主动权,没有钱的时候举步维艰,而有钱的时候,也绝不是钱狠就行,要想在被动中慢慢逆转,就必须把握好对方俱乐部、球员以及经纪人的心理,对于李总的职业背景就不需要我多言了吧?所以更多支持俱乐部,更多理解球员,该祝福祝福,该等待等待吧!不是说还有一大波官宣吗?让我们一起把问号拉直!


1楼2017-01-10 18:35回复
    抢个位置


    IP属地:湖北来自iPhone客户端3楼2017-01-10 18:38
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      2026-01-09 11:38:52
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      来自iPhone客户端4楼2017-01-10 18:38
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        IP属地:湖北来自Android客户端5楼2017-01-10 18:39
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          顶大神


          IP属地:湖北来自Android客户端6楼2017-01-10 18:39
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            先顶再看


            IP属地:湖北来自Android客户端7楼2017-01-10 18:39
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              等吧,个人猜测核弹会在年后宣布


              IP属地:湖北来自Android客户端8楼2017-01-10 18:39
              收起回复
                太长


                IP属地:湖北来自Android客户端9楼2017-01-10 18:39
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                  2026-01-09 11:32:52
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                  顶了再看.


                  来自iPhone客户端10楼2017-01-10 18:41
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                    👍一个


                    IP属地:湖北来自Android客户端12楼2017-01-10 18:42
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                      IP属地:湖北来自iPhone客户端13楼2017-01-10 18:42
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                        脑壳疼


                        来自iPhone客户端14楼2017-01-10 18:42
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                          先顶


                          IP属地:广西来自Android客户端16楼2017-01-10 18:43
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                            铁腰出品,必属精品!


                            来自Android客户端17楼2017-01-10 18:44
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