大家买车的时候都知道，4s店的促销手段五花八门，今天给大家讲一下免费保养的套路。
“尊敬的XXX先生（女士），你买了我们这个车子，就可以终身免费保养了，或者说是3年6万公里之内免费保养。”
大家听起来很爽，我这个车子买来，这以后就除了加加油、换换玻璃水，应该就不用掏钱了吧？这挺好的，这个车子不要说，比人家贵了5万块钱，养养车多少厉害了，车子不就是买得起养不起嘛。这个车子好、实惠，我要买这个车子。
但是免费保养不等于以后保养不花钱。
首先第一件事情，就是保养和你整个养车，它其实是不等同的。
保养，更多的时候，比如说换机油、空气壳、机滤；大保养，比如说还有什么换变速箱油、转向助力油等等等等。
但是只要是这种易损易耗件，全部都是自己要自掏腰包的。比如说刹车片，轮胎等等易损零件都是要自己掏钱的。
而且，那这个坑在哪里？比如说我这轮胎坏了，我到外面地方去买一个经济实惠的轮胎，用的挺不错，然后价格也不是很贵。
但是这个免费保养条款往往在一个很小很小的地方写了一行小字，跟你说你要是东西不在我们家买，免费保养就失效。
那轮胎他不一定查得出来，你刹车片，他有可能就能检查得出来了，玻璃水有可能就能检查得出来了，等等耗材，全部都要在4S店消费。他赚你的那些钱，多送你两年保养是完全没有问题的，那做生意人家怎么会做亏本生意，对不对。
那么接着刚才这个话题往下讲，你做保养的确是不要钱，但人家还是要跟你来套路，给你吃连招的：“尊敬的XXX，免费保养用的是这个最差的油哦，那么你要不要用好一点的油啊？你这个车子也是特别贵，你在我们这个店里买的可是80万的车子，你怎么能和人家20万的车子用一模一样的油？”
怎么样怎么样一说，免费保养的基础上，你又额外掏了一个差价，换了更好的机油，更好的配件，而这些都叫所谓的增值服务，它不是保养必须要求的规格、配件，甚至是项目。
在这里请各位朋友注意一下。做保养之前，一定要看保养手册，看看我这次保养到底是要更换哪些配件？哪些配件是先检查？检查过了之后发现它需要更换，再更换的，一定要看清楚。
那说了这么多都是套路，那作为我们消费者来说的话，了解这些东西有什么意义呢？
首先就是说不要因为他的免费保养让你掏更多的钱，在同型号车子比较当中，你会更加倾向于免费保养的这辆车，它其实是没有特别高的经济价值的，只是理解为一个促销手段好了。
你送我三年免费保养，我宁可你车价给我便宜一万五千块钱的，我保养哪里不好做了？
而且你店里做保养，你店里的保养单拉出来给我看，最基本的保养手册上规定不做就失去保修的那些项目，全部拉出来给我看看三年到底要多少钱。也没有多少钱呢？何况这还是零售价，厂家的成本比这个更低，我们可是实实在在的人民币便宜就好了。
还有就是厂家不提供免费保养的这种服务的，只是单独的一个4S店，它给你承诺免费保养，我以后长途出差做保养怎么办？我以后搬家怎么办？我换城市了呢？这些我觉得就断然拒绝就好了。
遇到这种事情的时候大家可以说你这个免费保养我不稀罕，我买了车子以后要开到外地去的，你就直接把我这个免费保养折换成现金。现金不行的话，你就给我换成东西，你不是说是免费保养的对不对？
你把机油拿出来给我，三年的机油你全部给我，我找个汽配厂我去卖掉，把它换成轮胎，给我，你就给我实物。如果实物还是不给，那你就给我什么，给我装潢，什么贴膜、导航。你这个还是不给，你不给我不买行不行？
反正这个免费保养，我到了你这里来，你哪能轻易的放过我。我用了个机油你要给我吃连招，要我用更好的，是不是？
我这个车子开进来，明明只是做一个常规保养，你又跟我说这里划掉了，那边这个轮胎不行了，那边刹车片又不好了，又要我掏钱。这个钱和外面的维修厂，或者说和靠谱的网上商城比起来的话，差价还真的是非常大。
各位朋友选车挑车的时候，有免费保养，那当然是最好不过了。但是拿这个东西来说事情让我们去把其他的车子PK下去，让它显得更有价值，我是相当的不推荐的。
充其量它只是车价的一部分，它并不是说我们的车子就更豪华了，我们的品牌服务就更好了，有钱在，自己先掏钱和后掏钱仅此而已的区别。