11楼。。。

原来，一个能干的营销部领导说过，销售员首先推销的不是产品，而是“自己”这个人。。。。 
总之，这个有点复杂，
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同意哦。。。推销自己，展示自己的人格魅力。首先承认你的人时才能有想了解你想说的事的意向。。。

 
他不只是简单的能说会道，他得了解人性，，他得干实事，幽默感、精明、给人信赖感，爱交际，有好的企业平台支撑。。 
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实际太能说会道滴人给人不踏实的感觉，真正推销不是不停地说，大多是在倾听，会有目的的引起新地话头，只有倾听才会有短期判断对方的经济实力，兴趣爱好，又给人以稳重之感，不应给人以精明，大智若愚嘛，有好的企业平台支撑，这个是非常重要。。。 

 
相对而言，销售员对人性了解更多，他能相方设法接近你，套近乎，取得你的好感。。 
反正，你具有的越多越容易成功。。 
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是滴，了解更多地人性是为了完善自己，忍，是业务员最基本的素质，你是水，你可以随客户的性格，爱好而转动。。。喜欢集邮，喜欢炒股，喜欢羽毛球，等。。你可以不精，但是你必须会 ，实际就与普通朋友交往一样，真诚，有共同地爱好。。。
呵呵。。。

15楼
风子: 
其实，上一次你已经发了一个教dao我大气，以你现实经历教dao我销售学问的帖子。。 
但你马上就shan除了。。 
我现在，肯定的告诉你，你一定是DuZhuan的！！！ 
你能man住吧里大部分阅历不深的年轻人，却man不住一个老糨糊。。 
呵呵 
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我没必要杜撰哦~~~
只是不同的看法而已哦，相信自己的企业公司时，何不大气推销哦~~~~。
心大~~~~~~

我们对客户的心理分析下，往往你推销什么，他都有拒绝或是减少的意向，所以给他留有了砍掉的余地。。。

那次的例子，一瓶药，你一片片的推销，客户的经济实力为借口（客户观用地借口），减掉一半，你只推销半片。。。
先是推销一瓶，或是一盒，或是一箱。。。效果是不一样地。。。你自己的心态要舍得推销，你没必要替客户决定他应该需要多少？你只要都给他，让他自己来决定要多少，你对他的经济实力判断地在准确，也不如他自己知道。。。

那是你认为可怜，，他们中的精英绝对不会这样认为。。 
他们会有一种成就感。。他们目标明确，意志坚定，知道自己需要什么，他们会很巧妙的用各种手段让我们心甘情愿来为他服务。。。 
当时在我们厂里，很多能人（能说会道），都想进经营、服务部。。 
就后来进去的感觉，原来单位人际关系最单纯，到了服务部就不一样了，，进了经营部就太明显了，，勾心斗角，嫉妒，不说实话，，， 
那绝对是个人精呆的地方，老实人绝对不适合！ 
事实上，偶而一半个老实人，进去后呆不了多久就淘汰了。。 
那也是个培养经理和老板的地方，经营跑得好，绝对能当老板。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:29 　 回复此发言 删除 
 
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看了这段，突然想，看佛书吧，有很多可以解决滴~~~

推销真滴很雷同哦~~
不要拿着你要推得产品，到处游说。。。
就像拿着把刀到处砍，你满腹经纶，满身武艺，逢人就展示，不死几个，也都躲着你绕着走了。。。

手中无刀，心中亦无刀，给人以轻松之感。交朋友，闲谈不关主题的事，自然就会进入主题（中国人往往又问对方在哪高就的习惯）。。。


我不太懂，老实人和精明的区别。。。

百度吃楼哦。。。

没说什么哦，就一闲扯哦~~

向空真滴很厉害~~~�

现在，我除了跑业务，，还要跑采购，，跑工地，，做预算，，作方案。。。算个个体户吧。。 
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这个是向空哦？不是善师傅吗？真厉害。。。

盖房子吗？
强烈想听，预算是怎么一回事�

向空说出滴话应该是有分量滴~~~
至少远离纸上谈兵哦~~~
而且是书本上看不到底东东。。�

现在很多地方挂个牌子:推销员与狗不得入�

嗯，有个养猪地大院也有个牌子：推销员与狗不得入内 
貌似院长和猪随便进哦~~
真4不太公平�

那当然，养头猪还可以卖钱，推销员尽会骗�

嗯，猪也是这样想地。。。所以很自豪与院长同出入。�

建议各地佛寺立个牌子曰:狂禅三昧与大乘银不得入内

嘿嘿，哦说滴可系有事实根据地

切,早看过了

不是说：请勿带宠物吗？
武则天的宠物貌似不4狗哦~~

跑上门的推销员毕竟是初级的。或者学员级的。
高级的业务员，也许你就没机会见，人家正忙着陪你领导潇洒呢。�