各行各业2015年听到最多的一个词是“资本寒冬”，2016年听到最多的一个词是“获客成本高”，其实我们仔细回想互联网发展的10年，整个行业的变革从5年一变3年一变再到现在的6个月一变，各方便资源介入加速了整体洗牌，所有行业“分久必合、合久必分”，从平台走向了垂直细化，再从细化走向优质联盟，这个就是发展，尽管说行业在不断变化，门槛在不断拉升，但是现在对于各方面资源是一个风口，游戏规则在变化，才能“乱世出英雄”，良好的投资推广是有必要的，而不是在饥饿年代勒紧裤腰带硬挺，仔细研究各家巨头公司，都是在寒冬时期选择了前进，选择了推广品牌形象，让用户进一步认识自己。

互联网的发展各种营销方式层出不穷，但是最终的接力棒还是在用户手上，用户不会像以前一样快速接受广告，而是先进行判断，怎么判断那就是体验，用户体验式效果会成为未来一大趋势，仔细研究凡客、小米、苹果其实走的都是体验式营销的模式，“无体验无互动‘，那么传统的体验模式是不是能够应用在互联网产品中的，答案是肯定的，万物必有相通性。
怎么来做体验式影响，成为了整个互联网的课题，静能从积累的项目中总结了几点：
1、单纯的渠道推广无法满足
很多时候，一想到推广，我们想到的是什么样的资源能够与自己的产品相关，但是往往在产品早期一段时间，我们对于目标用户的定义只是一个假设，没有一个真正意义上的定义，或者说数据画像，如果有也是传统意义上的年龄、性别、学历、收入、家庭情况等，这些只能说你找到的是用户的共性，而不是差异性，服务的终极目标是每个用户一个定制服务，但是人类发展未来可能能做到，定制服务给我们的启发是，小众人群会成为未来的一大趋势，我们所思考问题的角度从1000万用户10万产生价值，变成100万用户中10万产生价值，静能在做项目预算中得到过一个总结，小众人员的营销成本是传统的30%左右，产生的价值比传统的高100%，这个就是我们思考的角度，优质渠道和体验相结合才能让你的效果提升的更明显。关于如何评估渠道效果，静能会后续进行整理。
2、无体验无互动
没有互动就没有一切，当语言营销已经构成用户感官骚扰的时候，行为营销就变的越来越重要，不要告诉他让他体验，这个是苹果人说的最多的，体验将主动权交给用户，最终产生购买的，你会发现忠诚度远远高于你通过广告吸引过来的，这就是”尊重式营销“，我们很多时候将主人翁变成了自己，这样的结果就会出现”有优惠有活跃“的现象，用户像一阵风一样，这样没有实际的意义，这也是为什么很多公司推广的成本在提高，但是效果在减弱的原因。

3、从需求倒逼产品
做产品的时候，其实已经进入了营销环节，我们最常说的一句话是”产品就是广告“，很多时候我们意淫，认为用户喜欢什么样的东西，结果闭门造车往往形成的是集体推翻或者项目流产，先不说整体的成本都少，静能想说的是开发一个产品2-3个月，而行业的机会也就2-3个月，恭喜你，由于意淫你错过了行业的风口期，这个从电商、团购等很多项目中都出现这样的现象，如果定义90%是怎么死的，那么是意淫死的，机会错过了，你就会在付出成本后得到悔恨。

4、学会利用资源嫁接
互联网的资源不像以前门槛那么高了，大公司学会了俯身合作，资源打散了、站在了一个起跑线，就如拼积木一样，谁会拼，将这些资源玩转才是关键，而很多公司喜欢建设资源，结果发现每个细分领域水都那么深，弄的自己进退两难，结果一块资源延期，整个的项目就会延期，有资本的公司会采用大换血，利用资本再砸出一个风口，但是90%以上只能不了了之，学会资源协作，才是未来公司发展的根本，这就是静能在服务联想、海尔的时候提出的小群创业，每一个细分领域都有一帮玩的转的人，将一帮玩的转的整合起来，效果大家都可以想到的。
作者 静能,海尔集团互联网专家，8年互联网经验，任海尔集团互联网专家、日日顺产品总监，多企业互联网顾问，产品帮、人人都是产品经理专栏作者。曾主导带领开发社交、电商、O2O、手游、企业OA等多个项目，在用户体验方面积累了丰富的经验。