如何经营好“尚雯婕”？
之所以把尚雯婕打上引号，是因为我是将它当作品牌来考虑问题。
我们知道很多企业都喜欢请大明星来给自己做品牌代言人，借助明星的名气来为自己的企业提高品牌知名度。熟不知其实大明星本身也是一种品牌，也需要营销策划和经营管理。
为什么说明星是一种品牌呢？
首先我们来了解一下何谓品牌。
品牌是一种能够拥有者带来溢价和增值的无形资产，它的载体表现为与其竞争者所不同的名称、标识、术语、象征、符号或设计，以及它们的组合，通过一系列的包装运作和战略开发，使其在市场上表现出不同别的竞争者的形象认知，感觉、品质认知，消费者的认可、美誉和忠诚。
大家都知道，这个世界上会唱歌、会演戏的人很多，但真正能够成名成气的，却还是凤毛麟角。这个世界上从事体育运动的人也很多，但能够在奥运会上取得金牌，那更是屈指可数。物以稀为贵，所以他们能受到高度的关注也就不奇怪了。
成为了明星，便说明其已经有了一定的人气和知名度。这就是一种超越其原有身份的溢价和增值的无形资产，而明星个人所表现出来的特质和魅力、标志性动作、经典造型或台词、昵称等等都是其作为品牌的载体，如果包装运作得当，营销战略正确，便能使其在市场上表现出不同于其它竞争者的形象认知，感觉、品质认知，最终受到消费者的认可和美誉，成为其忠实的拥戴者。
如果我们把“尚雯婕”当作是品牌来看待，那么我们就得先要了解一下目前“尚雯婕”这一品牌的价值如何？品牌定位是否恰当？了解这些下一步我们才能够进行战略开发、经营策划。
“尚雯婕”这一品牌的价值如何？
我们先通过一些真实、靠谱的数据来分析分析。
尚雯婕成名于2006年的“超女”选秀节目，她以5196975票当选为全国总冠军，而前一届“超女”总冠军的票数是3528308，再前一届“超女”总冠军的票数是115964。
三届“超女”总冠军的票数一届高过一届，那么人气和受关注程度也应该是一届要比一届高了。其实不然，三届“超女”中含金量最高要数05年的第二届，04年因为刚开始举办，受关注程度并不高，06年随着全国各地选秀节目的泛滥和世界杯的开锣，分散了不少观众。尚雯婕的得票数只所以这么高，最主要的一个原因之一是因为主办方增加了投票方式（允许QQ投票）。
从CSM提供的收视率数据来看，06“超女”也的确不如05“超女”那么火爆了。但无论如何，尚雯婕所得到的519万的票选数也算是达到了一个峰值，随着广电总局让重庆卫视的“第一次心动”停止跳动，以及广大观众热情的消退，估计这个数据也很难再被超越了。
如果从2006年9月29日夺冠开始算起，尚雯婕出道至今还不足两年时间。她在各种各样的媒体上的曝光率虽然不能更那些成名多年的大明星同日而语，但也出席过“第六届中国金鹰电视艺术节”、 “微笑北京，志愿奥运”、“512香港赈灾义演”等大型的晚会，目前已开过一场小型的个人演唱会，出过一本书，一张EP，一张合辑，两张个人专辑，代言了一个一线品牌，参加一场商业演出的价格为30～50万元人民币，除此之外还参加过一些网站、电台和电视节目的宣传。
总体来看，与同是选秀出道的歌手相比处于中等偏上的位置。与一线的明星相比，无论是曝光率、作品成绩还是商演价格还都有一定的差距。
“尚雯婕”这一品牌目前的定位是否恰当？
这一直一来就是一个问题，TY没有解决好这个问题，HY到目前为止也还没很好的解决这个问题。
大家都不否认尚雯婕是一块未经雕琢的璞玉，要想开发好，下刀之前，你得想好了把她雕凿成什么模样，这就是定位，这点非常的重要，定位的好，她可以成为一块传世翡翠，定位的不好，弄不好就有可能把好好的一块玉给毁了。
品牌定位的方法很多，有的诉求功效，如：洗发水广告中飘柔的承诺的是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”。有的诉求品质，如创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。也有的重点强调的是质量和价格，如戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。还有的干脆玩概念定位，玩的最好的要数“脑百金”了，“今年过节不收礼啊，收礼只收脑百金”，通过诱导式的诉求，让消费者很自然的把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起来了，不知不觉就成为了它的顾客。
歌手的定位，很多时间其实就是别人送给你的称号，这是一种认可，也是一种美誉。最早、最成功的当数周璇――“金嗓子”（用的品质定位法）；最牛的当数邓丽君――华人最伟大的歌手（用的是首席定位法）；最具有形态的当数凤飞飞――帽子歌后（用的是形态定位法）。
这样的定位还有很多，比如“校长”谭咏麟、“音乐教父”罗大佑、“数字情歌王子” 邰正宵、“R&B教父”陶喆、“山地百灵”高胜美、“都市女性代言人”林依莲、“甜歌皇后”――李玲玉，等等等等。。。。。。
尚雯婕出道后，先是别人称作“灵魂歌手”，之后又被称作是“都市白领代言人”、“小资代言人”，最近又被人称为“80后代言人”，其实这些的定位都非常的不准确，都没能准确的表达出尚雯婕的特质。所以就目前而言，“尚雯婕”这一品牌的定位还没有完全的形成，或者说还没有一个很准确，很清晰的品牌定位。
她的师姐别人称之为“海豚公主”，她的前辈则已“皇后”自居，都已经有了很明确的定位。这点对“尚雯婕”来说非常不利的，没有一个很准确的定位，也非常不利于今后的包装运作和品牌推广。
我个人有一些想法，还未考虑成熟。再好好想想，明天那出来供大家
参考吧。
（待续）
之所以把尚雯婕打上引号，是因为我是将它当作品牌来考虑问题。
我们知道很多企业都喜欢请大明星来给自己做品牌代言人，借助明星的名气来为自己的企业提高品牌知名度。熟不知其实大明星本身也是一种品牌，也需要营销策划和经营管理。
为什么说明星是一种品牌呢？
首先我们来了解一下何谓品牌。
品牌是一种能够拥有者带来溢价和增值的无形资产，它的载体表现为与其竞争者所不同的名称、标识、术语、象征、符号或设计，以及它们的组合，通过一系列的包装运作和战略开发，使其在市场上表现出不同别的竞争者的形象认知，感觉、品质认知，消费者的认可、美誉和忠诚。
大家都知道，这个世界上会唱歌、会演戏的人很多，但真正能够成名成气的，却还是凤毛麟角。这个世界上从事体育运动的人也很多，但能够在奥运会上取得金牌，那更是屈指可数。物以稀为贵，所以他们能受到高度的关注也就不奇怪了。
成为了明星，便说明其已经有了一定的人气和知名度。这就是一种超越其原有身份的溢价和增值的无形资产，而明星个人所表现出来的特质和魅力、标志性动作、经典造型或台词、昵称等等都是其作为品牌的载体，如果包装运作得当，营销战略正确，便能使其在市场上表现出不同于其它竞争者的形象认知，感觉、品质认知，最终受到消费者的认可和美誉，成为其忠实的拥戴者。
如果我们把“尚雯婕”当作是品牌来看待，那么我们就得先要了解一下目前“尚雯婕”这一品牌的价值如何？品牌定位是否恰当？了解这些下一步我们才能够进行战略开发、经营策划。
“尚雯婕”这一品牌的价值如何？
我们先通过一些真实、靠谱的数据来分析分析。
尚雯婕成名于2006年的“超女”选秀节目，她以5196975票当选为全国总冠军，而前一届“超女”总冠军的票数是3528308，再前一届“超女”总冠军的票数是115964。
三届“超女”总冠军的票数一届高过一届，那么人气和受关注程度也应该是一届要比一届高了。其实不然，三届“超女”中含金量最高要数05年的第二届，04年因为刚开始举办，受关注程度并不高，06年随着全国各地选秀节目的泛滥和世界杯的开锣，分散了不少观众。尚雯婕的得票数只所以这么高，最主要的一个原因之一是因为主办方增加了投票方式（允许QQ投票）。
从CSM提供的收视率数据来看，06“超女”也的确不如05“超女”那么火爆了。但无论如何，尚雯婕所得到的519万的票选数也算是达到了一个峰值，随着广电总局让重庆卫视的“第一次心动”停止跳动，以及广大观众热情的消退，估计这个数据也很难再被超越了。
如果从2006年9月29日夺冠开始算起，尚雯婕出道至今还不足两年时间。她在各种各样的媒体上的曝光率虽然不能更那些成名多年的大明星同日而语，但也出席过“第六届中国金鹰电视艺术节”、 “微笑北京，志愿奥运”、“512香港赈灾义演”等大型的晚会，目前已开过一场小型的个人演唱会，出过一本书，一张EP，一张合辑，两张个人专辑，代言了一个一线品牌，参加一场商业演出的价格为30～50万元人民币，除此之外还参加过一些网站、电台和电视节目的宣传。
总体来看，与同是选秀出道的歌手相比处于中等偏上的位置。与一线的明星相比，无论是曝光率、作品成绩还是商演价格还都有一定的差距。
“尚雯婕”这一品牌目前的定位是否恰当？
这一直一来就是一个问题，TY没有解决好这个问题，HY到目前为止也还没很好的解决这个问题。
大家都不否认尚雯婕是一块未经雕琢的璞玉，要想开发好，下刀之前，你得想好了把她雕凿成什么模样，这就是定位，这点非常的重要，定位的好，她可以成为一块传世翡翠，定位的不好，弄不好就有可能把好好的一块玉给毁了。
品牌定位的方法很多，有的诉求功效，如：洗发水广告中飘柔的承诺的是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”。有的诉求品质，如创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。也有的重点强调的是质量和价格，如戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。还有的干脆玩概念定位，玩的最好的要数“脑百金”了，“今年过节不收礼啊，收礼只收脑百金”，通过诱导式的诉求，让消费者很自然的把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起来了，不知不觉就成为了它的顾客。
歌手的定位，很多时间其实就是别人送给你的称号，这是一种认可，也是一种美誉。最早、最成功的当数周璇――“金嗓子”（用的品质定位法）；最牛的当数邓丽君――华人最伟大的歌手（用的是首席定位法）；最具有形态的当数凤飞飞――帽子歌后（用的是形态定位法）。
这样的定位还有很多，比如“校长”谭咏麟、“音乐教父”罗大佑、“数字情歌王子” 邰正宵、“R&B教父”陶喆、“山地百灵”高胜美、“都市女性代言人”林依莲、“甜歌皇后”――李玲玉，等等等等。。。。。。
尚雯婕出道后，先是别人称作“灵魂歌手”，之后又被称作是“都市白领代言人”、“小资代言人”，最近又被人称为“80后代言人”，其实这些的定位都非常的不准确，都没能准确的表达出尚雯婕的特质。所以就目前而言，“尚雯婕”这一品牌的定位还没有完全的形成，或者说还没有一个很准确，很清晰的品牌定位。
她的师姐别人称之为“海豚公主”，她的前辈则已“皇后”自居，都已经有了很明确的定位。这点对“尚雯婕”来说非常不利的，没有一个很准确的定位，也非常不利于今后的包装运作和品牌推广。
我个人有一些想法，还未考虑成熟。再好好想想，明天那出来供大家
参考吧。
（待续）
