导读：企业的竞争就是能否创造优势的竞争,在色谱分析领域,优势源于产品的品质、技术创新、售前、售后的延伸服务,山东鲁创就是杰出的代表，在这里我们只为追求更卓越的品质更完善的服务以及更加优质的产品。
鲁创分析仪器有限公司2月24日资讯：我公司一直认真从事气象色谱仪的相关工作，从售前，到消费者对于仪器的使用过程中，最后再到售后服务，我们用心做好每个细节。今天我们就来一起回顾走过的销售历程，来分享展现一些气象色谱仪的销售经验。
概念做加法：褪黑素作业一个产品概念太可怕，没有人会喜欢这三个字，尤其是中国人。更没有人有时间去听你解释什么是褪黑素——要知道广告是15秒。消费者永远只会喜欢“一知半解”的概念。
褪黑素作为一个商品概念是什么——年轻态，健康品。卖的是什么，起码不是褪黑素。广告是怎么打得，全国人民都知道。是不是概念的加法。
以点为启，以线规划。京九线，陇海线南北贯穿是我明年的终点规划，郑州，广州，山东，陕西链点成线。产品是什么！产品就是链接的点，是连接的点——产品就是渠道。经过一年的发展，从打点化零为整到连点成线化整为零。
是基于产品的大连接，是基于产品的上山下乡，是基于点的从群众中来到群众中去，是基于小三两的阵地建设，这是从战场到战区的系统规划。一旦连点成线，根据地建设完成就可以形成战局概念，一但战局形成，我们就可以做战势的动作。
这一步棋，是必须要走的，我总说：战场，战区，战局，战势。点，线，面是节奏，是营销规划。
转载张先生 13062028296