小谈传统电脑市场如何转型

说这个之前我先说说我认为的传统电脑市场幕落的原因。
一、智能手机平板电脑等新兴电子产品对传统pc行业的冲击。
二、电脑成品还有配件营销模式后来一直都是放任自流的，没有人统筹规划管理过。
三、组装电脑有越来越多的人了解了，消费者不在觉得神秘 专业了，购买渠道也增加了。
四、硬件本身问题，这个在教授帖子里说过，市场不停的洗牌剩下的越来越少，会发生一个事情就是 垄断，垄断后市场产品同质化严重，相互竞争的又只剩下价格了，利润一压缩又有些厂家抗不住了合并的合并破产的破产，这又回到了循环的开头，这是恶性循环。

这是要火吗，留名。。

不不不，现实生活中还是有很多人心甘情愿2000快买走610神卡的还觉得自己赚了

下面在说说，传统电脑市场销售模式和结构。
以下也算是小爆料吧，大家理应看待。这我也犹豫过说或是不说，但想到这种病态的销售模式终究是要被市场所改革的，还是说一些吧。
我们在每个柜台每个档口看见的绝大部分商品都是这样的销售渠道：大陆总代——西北总代（华南华北华东等）——省级代理——市级代理——一、二级分销商。看起来结构没什么问题，但问题出在每一级经销商对下级经销商销售健康性或是说数量的把控，每个代理都希望自己卖更多的货品，且都以众人拾柴火焰高的想法来增加下级代理商的数量，但市场就是那么大，增长率也会逐年下降，而同级代理商之间靠什么竞争？又是价格。有人说了，那同级代理商各做各的生意各自都有各自的客户，进价一样谁有本事谁就卖的多么，但问题是同级代理进价是不一样的，这个原因是在于上级代理的种促进销售的策略——返点。

什么是返点，通俗的讲就是批发商给销售商的奖金，比如教授和捡漏都在我这里拿货，教授这个月卖了一千台，捡漏卖了三千太，我给教授的奖金是每台3块钱，而捡漏的奖金是每台5块钱，为什么给捡漏的奖金基数多，没什么为什么因为捡漏货卖的多。那这样换算成进货价的话，同样的东西教授97块钱进货但捡漏95进货，当然你要是没达到我的销售要求你的进货价是100元。
然后举个极端的例子，接着上面，捡漏回去以后将商品价格压低到100块，因为捡漏的进价是95快所以他能维持店的正常运营，教授因为进价就是97快所以他非常难受接近赔本，但此时没达到销售目标的100快进价的人怎么想？
这就更加促使销售人员在销售行为上的所谓“黑心”的做法。

然后讲讲销售人员，你们去电脑城都会看到装机的每个格挡里面都有好几个人，一走近就会上来问，“哥，要点啥？”“师傅，给你写个单子比较一下么”“兄弟，我们这搞活动呢，来看看”。
为什么他们这么积极，除了上面说的销售压力外，老板雇来的销售人员的工资配比模式也是一大原因。ps：这又是爆料…有点事，晚上再写

怎么转型，国外不都是硬件超市吗。配置自选，没有欺骗，随意原配。弄个组装区，收费组装。完活儿。

楼主快更

接上面，谈到员工工资配比问题，他们的工资是这样算的，底薪加提成，或者纯提成。怎么算提成的部分？实际售价减去各配件的市场提过价的总和，把这个算成利润这个利润和老板的分成是46或55。这你们应该明白为什么小白去会被坑吧，本来市场提货价3000快的东西，销售人员卖3500，他就有250的提成他卖4000的话就有500块的提成。他在5000卖出去了就有1000块的提成。当年中关村流传这这样一个传说当时上网本刚刚上市，一位销售把一台3000多的索尼上网本给一个老板卖了1w5。当然这是极端例子，现在工商啊，315什么的也是有一定效果，现在很少有人感这么整了，但遇到小白一个笔记本加个千八百块的还是有的。

又有人会问，市场不管么，工商不管么？市场即使管也是因为工商的压力，在此就不多说了。工商要管的话怎么管？如何评定产品价值，挣多少不算多挣多少就是坑人？有界定么？再说硬件市场价格瞬息万变，今天内存200快，过俩星期可能就150了，工商部门怎么判定你该卖多少钱。