其实这就是送礼的艺术，很多人之所以礼物送不出去就是因为老想着把礼物送给求办事的本人。他们本人怎么好接受呢？然而你送给当事人的老妈老爸或者儿子孙子之类就很好了，在易学里面称为阴阳，老人为阴，孩子为阳。
即使你送礼给他们，他们没办法帮你办成事，但是他们经常和当事人在一起。没事给当事人耳边吹风，给你美言。有好处能不想着你么？

先说下假期工的利润点怎么来，这个就是chuan单的升级版，一个假期工大概一小时是13块，最后到他手上只有10快，我们抽两块，厂家某部门抽一块。算下来一个假期工工作一个月30*2*10=600，也就是说一个人一个月能带来600，我们招10个就是6000，而且这期间我们不需要做任何事情。
尤其是寒假工，过节工资要翻倍的，这里面利润更大。可以说都是一些辛苦钱吧，劳心者治人，劳力者治于人。shu假的话一般是40天以上，有的时候是两个月那就很凶了。我们最猛的一次招了一百人，多少自己算，我自己都有点怕
我怕的不是其他，说完假期工的利润就说下这里面的风险。最大的风险就是安全问题，第一次我们搞这个的时候我按照传统思路去广州那边找厂家，先通过朋友这个圈子联系了一家，感觉不是很靠谱。

当时我想亲自跑到广州去对接厂家，感觉路途太遥远，人力成本太高。虽然厂家会承诺给假期工包来回车票，我知道这个羊毛出在羊身上，没必要这么坑学生了。而且在我们之前也有人做过，没有做好，收钱太多导致在学生的名声中都臭了。
我也查过资料，有人把一百多人带到广州找不到厂家，直接被学校开除了。我感觉去广州风险太高，成本也高就打算去本省的各大一线城市对接。也是我运气比较好，跑了十来天，居然一下就谈妥了。后来想了下，本身这块就缺人，大学生素质高加上学习能力强肯定受欢迎。
期初我还担心学生看我们不是广州的感觉不靠谱，毕竟历年都是在做广东这块。我们guang告一贴出去，很多人马上在我们这里报名了，有的在其他地方报名的都退了在我们这里报。假期工以女生偏多，大家都很穷。也不喜欢跑到广州那么远的地方，没有安全感。

做假期工本身也是两个难点：
一，对接靠谱的公司
二，找到大量要打工的同学
对于第二点我们已经有了稳定的团队，根本不用担心这个问题。我去附近一线城市对接了工厂不担心安全问题了。

招人和培训招人一样的，一个提成80。我知道很多地方都是一百，为什么我们只给80，我们说因为我们从学生身上抽的成比较少。有些地方一小时抽4快甚至五块，这么高我宁愿不做，为了学生的利益，不能搞这些黑心钱。。。。
是运气也是实力，第一次就招了一百多人。还是挺给力的，第二次招了两百多，后面也就慢慢稳定在这个数字了，其他团队也模仿我们公司，在附近的一线城市找。我们有优势的是我们挂了一个公司的名字，感谢当初为了装逼弄了一个公司，这钱花得真值！

中间还做过一个不错的东西成本为几十元的打印宣传纸的费用，5天赚了5000+。当时是女朋友学校由于分了两个校区，大一完了就要搬校区，当时她们学校女生很多，就有很多在抱怨东西多么多么不好搬。
因为学校是只负责找车运输你的行李，但是不负责搬运上下楼，而且根据上一届的学姐说，每车都装得很满，所以有些女生的东西会被挤坏。那么矛盾出现了，有抱怨的地方就有商机，说实话这点要佩服女朋友的嗅觉。

前两个问题都解决了，剩下最后一个问题，怎么去宣传，确切的说应该是怎样让同学们相信你。这就不得不夸夸女友学校的淳朴校风了，他们对于本校同学做生意都是很信任的态度，再加上我这个还算不错的wen案（有点不好意思的是我也自称是本校学生）
我就用了普通的A4纸自己用笔写了写我们怎样帮助可爱的小女生你搬运你沉重的行李，并保证它的安然无恙（当然不免要制造点噱头，比如我加了一条：qiang支dan药、du品、人kou不运输，其他我们都运），其实现在看来是挺二的，不过在当时比较管用，因为我大致观察了一下，拿到宣chuan单的有些都会笑一笑

然后我便静静地等待这些嗷嗷待哺的小女生们给我打电hua了，这里要做好统计，分教学楼分区运，这点是当时没考虑好的加大了运输难度，也是第一天搬完了工人师傅要涨工资的一个重要因素。我当时耍了一个小心思，打电hua问过后确定第二天要搬的我都收了定金，而且是一半，这样即使她们第二天反悔了我也不会亏，我给司机结账的方式是按每车结算，给工人师傅结算的方式是按每个同学人头算。
还有一点就是因为他们学校都是大寝室，如果都很分散的话，这个寝室一个那边又一个，就会很不好统筹规划，那么我为了鼓励大家整个寝室一起，我定价的时候整个寝室一起搬是有大概8折的优hui，这一点确实有促进作用，绝大多数都是全寝室一起的。

后面的过程我认为就不用累述了，每一车我计划好大概的时间，然后足足搬了三天，过程是很辛苦的，然而确实很有成就感，整个毛收入大概在15000左右，减去车费、司机工钱、搬运工钱，我们大概挣了5600的样子。
在大学里也看到过很多项目，有些直接放弃了，有些是因为朋友做过。这里说几个目前很多大学生还在做的项目吧。
思路一：寝室小卖部
这个就是懒得走的原因，如今大家有富有了，就不要和我比懒了，我懒得和你比。这个东西只要做基本不存在亏的可能，就是比较苦逼点，体力活+麻烦

思路二：寝室打印机
这里其实和上面一样，不一样的在于如果出来答案以后，你可以喊成五块钱一份。为了考试，很多同学还是愿意买单的、
思路三：代接快递
就是帮人接快递，一块钱一个。大学很多有做这个的，还有小区也可以做。租一个店面专业帮人接快递，有人来拿快递就有人过来，人聚财聚，后面可以做很多东西。
思路四：包车项目
这个挺简单的，就是学生回家需要坐车，还有什么包车去联谊，旅游等等。利润空间也是蛮靠谱的！

我朋友一年20W，做大了还是很猛的，而且是可以持续做的！下面说一个栗子吧，在网上看到的就懒得写了
小马本身就是学校的学生，深知大家放假回家买车票的不便，所以在假期来临的前一个月时间，他就去车站联系车主，愿不愿意提供包车服务。这对车主来说可是不错的生意，没有哪个车主不同意。因为包车拉客多，利润也大。小马只要跟车主谈好价格便可。
举个例子，假如从青岛到威海，正常车票价是130元。因为是包车，小马便极力与车主压低价格，最后商定为90元。包车价格确定之后，小马回学校便开始做宣传，自己印制传单挨个宿舍跑，传单的内容也很简单，青岛到威海包车服务，120元/人，比车站正常票价便宜10元。无需到车站，在校门口就可上车。既方便又便宜，座位有限，欲购从速。最后留下自己的shou机号。

大家想一想，如果换作是你，你会不会买这样的piao。结果可想而知，东西一发出去，订购电hua爆满。
我们来算一算小马zhuan了多少钱？
一张的差jia是30（120-80），一辆大客车可以载客50人，50*30＝1500，包两辆车就是3000元。去掉印刷chuan单的300元，小马纯利2700元。
一个大学生，能有这样的zhuan钱意识，的确不容易，在其他同学名正言顺地花着父母辛辛苦苦挣的血汗qian时，小马已经自力更生了。 补充一点：就是做长久的要买一个好的集团短号，方便学生记住。比如：678,666

之前说我在一个基础思维上犯错了，就是在我毕业以后。当时我面临的选择太多了，就是这个错误让我直接放弃了公司开始新的征程。那时候我特别喜欢一个女生，那个女生不知怎么被完美洗nao了，让我加入完美。
她相当于用了美人计，讲道理是我没亏的。但是我进去就算了，我把整个团队也拉进去了。这点让我深深的自责，也让我不顾他们的挽留直接离开了公司。
对于完美之类的直xiao我的看法就是，没用的东西一直有人在重复

加入以后，他带我们对产品认知，教企业文化，教感恩，上激励课程，要我们有正确的心态和积极的价zhi观。当时我去广州，参加了三天两夜的会议，把我们弄得又哭又笑。。。。。。我们被训练得信心慢慢，然后再让我们去干销shou，团队还用一个非常保守的办法，就是「老兵带新兵」——由一个有经验的前辈带两个新人。
第一个星期，我们都去开发自己的成绩。前辈对我们说：「当你听到很多人跟你说NO时，YES就越来越接近了。当你一定『要』的时候，下定决心『要』的时候，坚持下去的时候，接下来，一定是：YES！记得，心态积极，观念正确¨¨。」新人听了当然是非常陶醉和相信他。
当你不断被人拒绝，听了很多NO之后，是否能够做到还是非常的兴奋？你可以讲心态，也可以说观念，但是，你可以被拒绝多少次？

是每个人跌倒都有机会站起来。22岁的年轻人跌倒，当然很容易站起來，如果44岁的人跌倒，是否单凭心态与观观念即可以站起来？
做不到营业额，没有生意，让公司亏损，老板要炒你鱿鱼（把你辞退，开除），你是不是可以对老板说：「我们的心态一定要积极，观念正确，越来越多的人说：NO时，下一位一定说：YES！」求人难不难？你在餐室吃饭，在街上逛时，每一天都有人来向你推xiao，你每一天又拒绝了多少次？
信心是怎样建立的？是你有系统，有方法，做到成绩，然后，每一次可以用回同样的系统和方法做到同样的成绩，那么，最没有信心的人，也会变成有信心！