我还记得，当初一口气就加了迷茫、辞职、穷游等贴吧，最后在迷茫吧找到了自己的方向，不为别的，只因为看了一本书，当初一口气就把它看完了，我就发誓我一定要跟书中的猪脚一样，都是两个胳膊，一个脑袋，别人能行，我也一定能行！

自从看了书，我决定走上销售的道路！也收集了很多作者的经典答疑，今天就和吧友分享！

【问题 1】
销售职场择业，如何选择产品、公司和老板？
　　网友：匿名
　　我2010年毕业，然后做了几年销售。业绩一直平平。目前已经27岁了，马上也要成家立业。压力不小
　　这四年多，一共换了三份工作，一直混得很一般。现在仍然是想做销售，觉得销售的前景和翻身机会很大。可是，不知道如何选择产品、公司和领导。谁有好的意见？
回复：

二、选择好公司
　　我建议：
　　1.去一线企业。一线企业，不管是培训和体系都比较完善，并且客户基数大，对于锻炼和成长，是非常好的。还能培养个人品牌气质。（我不是说非一线企业就不好，这里只是相对给出意见，提问者自己决定）
　　有人会问，一线企业面试很难。嗯，这个有道理。那是属于面试的问题。这个以后谈
　　2.去产品质量好的公司。产品只要好，那么它就能卖出去，也能形成回头客。如果质量差，不好卖不说，还难形成回头客，那做销售会很辛苦。

三、如何选择领导或者老板
　　1、不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
　　2、不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！
　　3、不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。
　　选择公司时，多做百度市调，也可以问问面试官，旁敲侧击。
　　以上纯粹浅谈，重在交流，回答得不好，请多担待。

找到一个好的公司才有一个好的发展，迷茫都是因为小钱不想赚，大钱赚不了，楼主继续更吧

【问题2】
做销售，遇到同事和自己抢客户怎么办？
回复：
　　哥们好：）
　　咱们做任何，会遇见很多很多事情，我总是认为，应该集中精力做好最主要的事情，那就是你的客户群跟你熟悉吗？客情关系很棒吗？如果没做好这个，要么你不能开单，要么你的客户被同行抢走，要么被同事抢走，全部都是坏消息。
　　其实，之前我在我的帖子里已经说的很明白了，因为我业绩不错，引来其他同事羡慕嫉妒恨，他们不光抢客户，还把我的客户通讯录都给偷跑了，但结果他们是抢不走我的核心客户，这就是因为客情关系熟，咱们称兄道弟。
　　你最好把精力都集中放到这方面，就不用怕了。哥们加油哦。

【问题3】
客户都是老板级别，每天交谈聊什么？
　　网友-阿纲
　　我去某家化工公司接替某位业务员的职位，其名下所有的直接客户都归我所管，并且这些客户大部分是老板级别的，可是我每次去交谈都不知道怎么去沟通，请问如何去维系与他们之间的关系？

　哥们好：）
　　总有同学抱怨不知道跟客户聊什么，感觉嘴笨，其实，这个销售困境非常好破，没啥了不起的，好，大家看我的招数。
　　我给出的建议是，请先熟悉客户所在行业，搜集大量信息并背诵，然后跟客户聊他们行业里的发财故事，发展趋势，商机，竞争策略，高手做法以及新闻，我保证你立刻变得能说会道，保证你跟客户聊得热火朝天！
　　十几年前，我做装修还债时，遇见一位大客户，他做石油的，但我对该行业非常陌生，第一次谈完设计，突然不知道跟他聊什么了，怎么办？回来后我开始上网搜集有关石油资料，印象非常深刻的是，第二次再见到这位大客户，我跟他聊上美国开采“页岩气”的话题，当时美国开采的页岩气，已经占到天然气总产量的1.6%，这是继开采石油后，又一场世界级能源革命！
　　有新鲜话题打底，我终于找到了共同语言，随着客户戒备心情放松，咱们装修设计方案登场了。
　　我有个体会，想快速和重要客户交朋友，一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息，至少是半个专家，咱们先从行业话题切进去，收益一定巨大！
　　其实，页岩气的话题，到今天依然是个很棒的话题。2010年间，页岩气占美国天然气的总产量的23.1%，引领了一场能源变革！
　　最近世界石油价格暴跌，主要因素是沙特等产油大国，感觉到页岩气的竞争力，他们想用低油价打垮页岩气开采商！因为页岩气开采价高于沙特的石油开采价，如果页岩气开采商天天赔钱，沙特就达到了把风投公司的热钱从该行业打跑的目的，页岩气开采商被“风投”抛弃，是活不下来的。等打垮页岩气开采，沙特又可以把油价再次拉升。
　　当然，石油价格暴跌还有一个原因是打压俄罗斯经济，在上世纪90年代，美国和沙特曾联手操控油价，使前苏联蒙受巨大经济损失，由经济层面蔓延到政治层面，是前苏联崩溃的一大主因。这次油价暴跌，也有美国有意打压普京在乌克兰问题表现出来的强势，给俄罗斯颜色看。
　　现在，如果你的客户是有车族，咱们就从成品油“九连跌”的话题入手，呵呵，没准客户会听得入迷哦。
　　你的客户是化工客户，如果沾上石油线，这个话题依然有效。嗯，好好提前准备资料吧，记住，资料是要背诵下来的哦，别到时候说得磕磕碰碰，呵呵，这样的表现，人家是不爱跟你聊下去啦……
　　嗯，建议给了，就看哥们你的执行力啦，或许第一次执行不到位，那就回家继续背诵嘛，想赚钱就一定要付出，哈，想偷懒就别做销售啦。

你是自由
风都无法将你圈养
我却妄想将你收藏

呸