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不感兴趣
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可口跟AC nielsen应该有合作的，他们可以看到很详尽的终端销售数字和分析走势等等。
我只是根据逛超市的感觉揣测一下，雪碧今年到目前为止的销售状况，尤其是一级城市可能没达到销售目标吧。这一两个月在南宁、厦门、海口、深圳，（前三个有的厂商划归为二级）还包括广州的几个大超市逛的时候，看到的XB最多的是LJJ和他们春节有鞭炮的那种包装。
而在零售售价比较高的吉之岛、7－11便利店，好的端价位置上的饮料也不是XB。茶饮料占据的位置比较多，尤其是那几个日系厂商三得利、朝日、麒麟的无糖的乌龙茶、绿茶等，从铺货率到销售都是上升势头。（三得利的乌龙茶好像7、8年前就进入上海市场了）。这说明，在一级城市由于对健康食品概念的推广和成熟年龄段消费者对身材、热量的控制，不含糖、低热量的饮品市场份额在增加。
可乐ZERO刚在广州上架的那几天，吉之岛的货价上瓶装的很快就空了，连罐装也卖得很好。
另外，王老吉的不上火广告和捐款的营销宣传，使得销售大增，势头很猛。
当然，市场本身有个自然增长率，但每个品牌制定目标的时候，都会要求超过自然增长率的。否则，白养那么多的销售和市场人员了。
对应XB青春、活力的品牌形象，主要的消费群体是青少年。而对它品牌销量贡献多的市场增长应该是二级、三级甚至四级的县级地区。这些市场的成人消费者也会比一级市场的要多。
在这些市场，XB的供应链和铺货能力是其他厂商比不了的，几乎是只要有个小卖店就会看到XB。那么，四级市场基本不用厂商推广，靠的是铺货渠道（尤其是有品牌形象电视广告能覆盖的产品）。
二三级市场的推广，怎么善用代言人是个重点。何洁有很强大的青少年粉丝。05年是选秀最兴旺收视率最高的一年，而且青少年暑假期间追着看比赛的也特别多。他们不占有网络宣传的优势，但在消费品等低单价产品的购买能力上却强大得多。
相比网络写手的某些利益挂钩的吸引眼球的言论出位，青少年消费群不太有话语权也不太引人注意。但这次，灾区儿童送外外地医治，接收采访的说喜欢何洁想得到礼物或者通话之类的，比率大得让我们吃惊。广州、郑州的媒体报道出来的就有5、6个之多。
除了电视广告、户外广告，XB是否该考虑在二级省会城市开校园歌友会搞些活动？成本不高，直接针对目标消费群。
写得很粗糙、很乱。想说的是XB在核心城市投入蛮高的，巩固一级市场的品牌形象和份额之余，在二、三级市场的推广动作是个重点。
我只是根据逛超市的感觉揣测一下，雪碧今年到目前为止的销售状况，尤其是一级城市可能没达到销售目标吧。这一两个月在南宁、厦门、海口、深圳，（前三个有的厂商划归为二级）还包括广州的几个大超市逛的时候，看到的XB最多的是LJJ和他们春节有鞭炮的那种包装。
而在零售售价比较高的吉之岛、7－11便利店，好的端价位置上的饮料也不是XB。茶饮料占据的位置比较多，尤其是那几个日系厂商三得利、朝日、麒麟的无糖的乌龙茶、绿茶等，从铺货率到销售都是上升势头。（三得利的乌龙茶好像7、8年前就进入上海市场了）。这说明，在一级城市由于对健康食品概念的推广和成熟年龄段消费者对身材、热量的控制，不含糖、低热量的饮品市场份额在增加。
可乐ZERO刚在广州上架的那几天，吉之岛的货价上瓶装的很快就空了，连罐装也卖得很好。
另外，王老吉的不上火广告和捐款的营销宣传，使得销售大增，势头很猛。
当然，市场本身有个自然增长率，但每个品牌制定目标的时候，都会要求超过自然增长率的。否则，白养那么多的销售和市场人员了。
对应XB青春、活力的品牌形象，主要的消费群体是青少年。而对它品牌销量贡献多的市场增长应该是二级、三级甚至四级的县级地区。这些市场的成人消费者也会比一级市场的要多。
在这些市场，XB的供应链和铺货能力是其他厂商比不了的，几乎是只要有个小卖店就会看到XB。那么，四级市场基本不用厂商推广，靠的是铺货渠道（尤其是有品牌形象电视广告能覆盖的产品）。
二三级市场的推广，怎么善用代言人是个重点。何洁有很强大的青少年粉丝。05年是选秀最兴旺收视率最高的一年，而且青少年暑假期间追着看比赛的也特别多。他们不占有网络宣传的优势，但在消费品等低单价产品的购买能力上却强大得多。
相比网络写手的某些利益挂钩的吸引眼球的言论出位，青少年消费群不太有话语权也不太引人注意。但这次，灾区儿童送外外地医治，接收采访的说喜欢何洁想得到礼物或者通话之类的，比率大得让我们吃惊。广州、郑州的媒体报道出来的就有5、6个之多。
除了电视广告、户外广告，XB是否该考虑在二级省会城市开校园歌友会搞些活动？成本不高，直接针对目标消费群。
写得很粗糙、很乱。想说的是XB在核心城市投入蛮高的，巩固一级市场的品牌形象和份额之余，在二、三级市场的推广动作是个重点。
