新力量微商团队谈：微商，你除了拍照喊口号你该如何更好的走下去？
现在最苦逼的不是微商，而是想做微商的那些品牌。听了那么久的微商暴富故事按耐不住，定策略拨经费选产品招兵买马到处参加会议学习要紧锣密鼓开干的时候，微商行业已经哀嚎一片，大量之前台上嘚瑟如明星般被追捧的微商已经奄奄一息，细看都是一群扶不上墙的阿斗。不做吧，别人家月销售几个亿的故事在激励着啊，没准能在自己身上复制呢，再说了，自己基础那么雄厚，供应链基础那么好，而且已经投入了那么多钱，还真不信不能杀出一片天来。做吧，招商难，推广难，动销难，引爆难，各种难上加难在浇灭着好不容易点起来的微商欲火。
现在微商应该分为这么几批人，早期做微商的那拨，做的早，挣到钱，人脉有，名气有，依靠先发优势能卖点货，积累的老本足够发展多几个月时间；以各类网络红人为代表的微商团队，有脑残粉丝基础，在社交媒体上能咋呼至少几百个转发，代理着各类产品，活得相对滋润；曾经做过淘宝、做过SEO推广、程序开发的这类，擅长免费引流手段，用草根号也能吸引来不少小白卖家，通过培训、通过收费社群、通过卖工具，以各类品牌股东的身份在微商圈呼风唤雨；最苦逼最可怜的就是那批被微商的暴富故事吸引来的，随便代理个产品跟着团队玩，辛苦耕耘几个月，发现毛都没挣到，要么挣几个鸡零狗碎的钱连塞牙缝补充营养都不够，就此撂挑子不干肯定不甘心，继续干，越来越怀疑自己的智商、方向和着力点有问题，在做和不做，在这样做和那样做之间摇摆纠结，每天对着一堆货心急火燎……
回望微商的早期发展历程，微商很大程度上就是大量鲜活的荷尔蒙倾泻在朋友圈上的产物，稚嫩的年龄、渴望认可的焦灼、期待证明的冲动与狡邪无孔不入的商业动机完成的一次合谋。以90后为代表的职场新生群体在这个大杂烩舞台上找到了存在感，找到了可以迅速实现财富积累的机会，但是，屌丝还是屌丝，目前主流的微商群体除了刷屏拍照合影喊口号扰乱微商会议秩序之外能干的事情不多。这帮逗逼微商代表不了微商的未来。微商只是一个销售渠道而已，谁能把微商真正的引领为正规企业的运营模式，谁就能把这个行业延续下去，这才是王道。不要每天幻想着微商可以击败任何销售渠道，不要在做梦了，醒醒吧！
什么才是富有竞争力的产品？你按照下面的标准去选品，销售问题基本在售前就解决掉了，而不是拖到你无能为力的售中。
第一类满足未被满足的需求，意思是消费者有某个需求，但市面上竟然没有任何产品去满足他们。例如苹果创造了智能手机，红牛创造了功能饮料，匡威创造了帆布鞋，奔驰创造了汽油动力汽车……这类产品可遇不可求：第一、中国13亿6千万人口，消费需求大，改革开放以来零售业几乎靠“渠道”驱动，随便做个什么同质化产品只要能铺到货架上，搞搞促销基本就能卖掉，所以大家比较急功近利，宁愿把钱花在打广告、做促销、吃饭、送礼打通渠道，也不愿意在产品创新上花钱。当然随着产品同质化越来越严重，竞争加剧，这种情况逐渐有所好转，但对于微商来说，创造一个全新品类依然是很困难的；第二创新成本太高；由于中国制造业的制造标准大部分是远低于国外的，导致无论技术还是人才储备上，供应商很难帮你做出创新型产品，或创新成本太高以至于市场接受度太低，很多创新项目偃旗息鼓或胎死腹中。
第二类能比竞争对手更好的满足消费者需求，意思是价格差不多的情况下，你的产品比竞争对手更好。注意，这不是颠覆，而是改良或微创新。比如说当王老吉和加多宝死掐的时候，和其正率先采用“大瓶装”比竞争对手更好的满足家庭消费需求，成为凉茶老三。这是典型的微创新案例，内容物不变，仅仅更换包装。但注意，微创新不是乱创新，里面一定要有消费逻辑。
第二类富有竞争力的产品是我常说的“高性价比产品”
高性价比产品分为两个标准：第一价格一样，品质更好；第二品质一样，价格更低。
在以前的“代理囤货制”时代，由于你整天想着发展身边的人做代理，亲朋好友又不好下手，所以在那个时代，对你最有价值的是和你没什么关系的人。但是当微商行业进入全新的“零售时代”，对你最有价值的人一定会回归到“亲朋好友”，因为招不到新代理，你只能靠亲自把关、真心推荐的“高性价比产品”实实在在为亲朋好友谋福利，产生正面口碑传播，以做好零售；相反和你不熟、没什么关系的人是很难做零售的。
很多人说人性本恶，我给亲朋好友推荐品质一样，价格更低的产品，人家会想，世上怎么有这种好事？搞不好还会被人误解。我相信人性本善，只要你坚持真心对人，水滴石穿。我也经常被误解，包括最近的家事，根本不用多解释，但行好事莫问前程，这就够了，时间会证明一切。
第三类要知道现在是零售时代的来临，不是代理囤货制时代，且我们要明白我们需要的是铁杆粉丝而不是百万粉色。
我不知道为什么很多微商每天就想着怎么加粉，其实加了也没用，零售时代你不再需要百万粉丝，一千忠实粉丝足够了。做零售，你必须回归到“经营铁杆粉丝”上来。比如说你每天增加一个铁杆粉丝，不出三年就有了1000 个铁杆。而且找到1000个铁杆粉丝对于任何人来说都是可行的，保持真我，上班、上课之余与亲朋好友积极互动，相互了解、争取信任。
大家记住，零售时代，你需要的不是粉丝，而是铁杆粉丝。
第四类富有竞争力的产品是“信息不对称型产品”
什么是信息极度不对称型产品，我已经解释过了。如果80%的消费者不懂这种产品的功能、成分、构成、作用原理……那么这类产品就属于“信息不对称型产品”，比如说玛卡、酵素、燕窝、面膜，都是此类产品。因为消费者不懂，所以商家能在产品成本加价5倍以上出售，从而保证下面每个分销梯级都有利润空间，能快速做起规模。这类产品畅销的根源是“代理囤货制”，如今“代理囤货制”日渐式微，此类产品除非满足前三点要求，否则也很难做下去了。
现在最苦逼的不是微商，而是想做微商的那些品牌。听了那么久的微商暴富故事按耐不住，定策略拨经费选产品招兵买马到处参加会议学习要紧锣密鼓开干的时候，微商行业已经哀嚎一片，大量之前台上嘚瑟如明星般被追捧的微商已经奄奄一息，细看都是一群扶不上墙的阿斗。不做吧，别人家月销售几个亿的故事在激励着啊，没准能在自己身上复制呢，再说了，自己基础那么雄厚，供应链基础那么好，而且已经投入了那么多钱，还真不信不能杀出一片天来。做吧，招商难，推广难，动销难，引爆难，各种难上加难在浇灭着好不容易点起来的微商欲火。
现在微商应该分为这么几批人，早期做微商的那拨，做的早，挣到钱，人脉有，名气有，依靠先发优势能卖点货，积累的老本足够发展多几个月时间；以各类网络红人为代表的微商团队，有脑残粉丝基础，在社交媒体上能咋呼至少几百个转发，代理着各类产品，活得相对滋润；曾经做过淘宝、做过SEO推广、程序开发的这类，擅长免费引流手段，用草根号也能吸引来不少小白卖家，通过培训、通过收费社群、通过卖工具，以各类品牌股东的身份在微商圈呼风唤雨；最苦逼最可怜的就是那批被微商的暴富故事吸引来的，随便代理个产品跟着团队玩，辛苦耕耘几个月，发现毛都没挣到，要么挣几个鸡零狗碎的钱连塞牙缝补充营养都不够，就此撂挑子不干肯定不甘心，继续干，越来越怀疑自己的智商、方向和着力点有问题，在做和不做，在这样做和那样做之间摇摆纠结，每天对着一堆货心急火燎……
回望微商的早期发展历程，微商很大程度上就是大量鲜活的荷尔蒙倾泻在朋友圈上的产物，稚嫩的年龄、渴望认可的焦灼、期待证明的冲动与狡邪无孔不入的商业动机完成的一次合谋。以90后为代表的职场新生群体在这个大杂烩舞台上找到了存在感，找到了可以迅速实现财富积累的机会，但是，屌丝还是屌丝，目前主流的微商群体除了刷屏拍照合影喊口号扰乱微商会议秩序之外能干的事情不多。这帮逗逼微商代表不了微商的未来。微商只是一个销售渠道而已，谁能把微商真正的引领为正规企业的运营模式，谁就能把这个行业延续下去，这才是王道。不要每天幻想着微商可以击败任何销售渠道，不要在做梦了，醒醒吧！
什么才是富有竞争力的产品？你按照下面的标准去选品，销售问题基本在售前就解决掉了，而不是拖到你无能为力的售中。
第一类满足未被满足的需求，意思是消费者有某个需求，但市面上竟然没有任何产品去满足他们。例如苹果创造了智能手机，红牛创造了功能饮料，匡威创造了帆布鞋，奔驰创造了汽油动力汽车……这类产品可遇不可求：第一、中国13亿6千万人口，消费需求大，改革开放以来零售业几乎靠“渠道”驱动，随便做个什么同质化产品只要能铺到货架上，搞搞促销基本就能卖掉，所以大家比较急功近利，宁愿把钱花在打广告、做促销、吃饭、送礼打通渠道，也不愿意在产品创新上花钱。当然随着产品同质化越来越严重，竞争加剧，这种情况逐渐有所好转，但对于微商来说，创造一个全新品类依然是很困难的；第二创新成本太高；由于中国制造业的制造标准大部分是远低于国外的，导致无论技术还是人才储备上，供应商很难帮你做出创新型产品，或创新成本太高以至于市场接受度太低，很多创新项目偃旗息鼓或胎死腹中。
第二类能比竞争对手更好的满足消费者需求，意思是价格差不多的情况下，你的产品比竞争对手更好。注意，这不是颠覆，而是改良或微创新。比如说当王老吉和加多宝死掐的时候，和其正率先采用“大瓶装”比竞争对手更好的满足家庭消费需求，成为凉茶老三。这是典型的微创新案例，内容物不变，仅仅更换包装。但注意，微创新不是乱创新，里面一定要有消费逻辑。
第二类富有竞争力的产品是我常说的“高性价比产品”
高性价比产品分为两个标准：第一价格一样，品质更好；第二品质一样，价格更低。
在以前的“代理囤货制”时代，由于你整天想着发展身边的人做代理，亲朋好友又不好下手，所以在那个时代，对你最有价值的是和你没什么关系的人。但是当微商行业进入全新的“零售时代”，对你最有价值的人一定会回归到“亲朋好友”，因为招不到新代理，你只能靠亲自把关、真心推荐的“高性价比产品”实实在在为亲朋好友谋福利，产生正面口碑传播，以做好零售；相反和你不熟、没什么关系的人是很难做零售的。
很多人说人性本恶，我给亲朋好友推荐品质一样，价格更低的产品，人家会想，世上怎么有这种好事？搞不好还会被人误解。我相信人性本善，只要你坚持真心对人，水滴石穿。我也经常被误解，包括最近的家事，根本不用多解释，但行好事莫问前程，这就够了，时间会证明一切。
第三类要知道现在是零售时代的来临，不是代理囤货制时代，且我们要明白我们需要的是铁杆粉丝而不是百万粉色。
我不知道为什么很多微商每天就想着怎么加粉，其实加了也没用，零售时代你不再需要百万粉丝，一千忠实粉丝足够了。做零售，你必须回归到“经营铁杆粉丝”上来。比如说你每天增加一个铁杆粉丝，不出三年就有了1000 个铁杆。而且找到1000个铁杆粉丝对于任何人来说都是可行的，保持真我，上班、上课之余与亲朋好友积极互动，相互了解、争取信任。
大家记住，零售时代，你需要的不是粉丝，而是铁杆粉丝。
第四类富有竞争力的产品是“信息不对称型产品”
什么是信息极度不对称型产品，我已经解释过了。如果80%的消费者不懂这种产品的功能、成分、构成、作用原理……那么这类产品就属于“信息不对称型产品”，比如说玛卡、酵素、燕窝、面膜，都是此类产品。因为消费者不懂，所以商家能在产品成本加价5倍以上出售，从而保证下面每个分销梯级都有利润空间，能快速做起规模。这类产品畅销的根源是“代理囤货制”，如今“代理囤货制”日渐式微，此类产品除非满足前三点要求，否则也很难做下去了。
