让惟利是图的开发商降房价，比割肉、卖子还难受。但是一旦市场冷清了，房子卖不动了，开发商的资金出现问题了，威胁到开发商“生命”安全时，开发商只能选择降价这条路了。

 
从去年10月份开始，受国家二套房首付和贷款利率提高的影响，楼市陷入了深度观望，全国各地商品房销售量迅速下降。开发商在此观望过程中也同样经历了房价要不要降，到底如何降的心路历程演变。开发商从一开始的伪装降价到最终房价的真实下降。可以看出买卖双方的心理博弈过程。

一、明降暗升心理

 

时间：08年春节前后

 

在楼市博弈初始，楼市的成交量刚刚出现颓势阶段，开发商是极其不甘心房价出现下降苗头。因此一方面高呼房价只涨不跌的理论；另外一方面却利用“降房价”的手段，变相涨价。北京某一楼盘在春节前的销售价格是8000元/平米，然而在春节时房价却突然提高至1万元/平米，但是开发商此时提出的口号是，春节项目大酬宾，所有客户成交一律打9折优惠，实际成交价是9000元/平米。开发商的手法是套用了假日期间商场的打折手法，在所有商品价格后面加一个0，然后挂出5折的牌子忽悠买家。


 

手法点评：可恶、可恨、天理难容。

 

心理暗示：折射出开发商一贯的强势心态，相信早晚购房者会臣服自己，房价会进一步上涨的趋势不会改变，所以敢肆意大胆的变相涨价。