回复：【关于·宣传】芝麻的一些发言

流行歌不是一蹴而就的事情，可能需要积淀，更需要运气

那在没有流行歌之前，维持歌迷，保持出歌的速度，保持足够的曝光率

能以人为本打造出个人品牌，能使歌手有一批不以歌为转移的高粘度歌迷，这是很重要的打造歌手的一�

现在看来，起码尚雯婕存在这样一批高黏度的歌迷，那维护这批歌迷也是必须的，因为毕竟现在没有出来一首流行歌，还有待进一步的发歌，推广

如果又没有流行歌，又没有高黏度的歌迷做后盾，那歌手何去何从，后继如何发展

由于比赛的原因，把本属于客户的歌迷与歌手甚至公司绑到了一条船上

那就有了共同的利益，就是希望歌手有一个更好的前景。

那为什么不携手一起做些事情，而公司总干些把歌迷当作假象敌的事情，一盆盆的泼冷水给这群歌迷

雯婕的精准定位，hy公司的精准宣传和我们的长尾宣传


俺基本围绕着这三部分展开
可能会说到一些大家不爱听的，大家就请原谅吧
俺是一家之言，都只是个人想法，不涉及别的

作者： 时光都已不再 2008-6-13 21:25

先说雯婕的精准定位
未来我们中国的唱片产业必然会成就两种盈利模式

sp商主宰的彩铃下载模式，利用长尾效应来最大化自己的利益。

以培养个性歌手为主导的歌手模式，利用歌手不断延伸的附加值来盈利�

sp商主宰的音乐产业模式，遵循的理论是现在很风行的长尾理论，就是说彩铃的下载基本是2，8分，只有20%的彩铃下载是我们耳熟能祥的歌手唱的歌，而80%的彩铃下载的那些歌手我们只闻其歌，不闻其名即所谓的网络歌手。
而最重要的原因是成本控制，网络歌手录歌和宣传的成本都非常低，这些网络歌手都是sp商利用后台数据的信息不对称以极低的签约费拿下版权，然后赚取高额利润。

进军中国音乐产业的sp商有两家，一家是华友世纪，一家是a8
a8刚刚在香港上市

从我上边的分析来看，华友世纪以sp商进军音乐产业，也许愿望是好的，但是在操作上很明显出了问题，它用的并不是长尾理论，而试图通过明星歌手来获取彩铃上的收益，模式上有问题，这也直接导致了它在07年的巨额亏损，08年第一季度财报的报亏。明星模式来供sp商获取大量的唱片版权，首先量上不够，其次成本太高。并且，彩铃明星下载的20%基本被港台歌手垄断 ，哪能轮上内地的明星歌手。

如果大家仔细去看看a8，盈利模式反而要比这个老大哥华友世纪要好

我看了a8的招股说明书，上边提到两首歌，俺还没有听说过，但是a8的后台数据显示，那两首歌的下载量分别是580万次和400万次，两首歌为公司的盈利是2000多万，而公司付给这两首歌的创作者演唱者的版权费是几万元。
利用这种大量的数据库容量，然后大海捞针式的红一首歌，这就是sp商进军中国音乐产业的一种盈利模式。

而彩铃的主导者不是所谓的精英，而是如走走所言，是只占有社会财富20%，但人口数量80%的收入不高的阶层，所以这也就造就了我们看到的彩铃歌曲都是我们形容所谓俗到家的音乐，单从经济学角度来讲，真的是非常合理并且肯定可以盈利的一种模式

并且潜在的盈利风险还很小�

华友世纪在拿下hy音乐，签了某些歌手后，很快也发觉了自己的问题
所以华友世纪一直在试图扭转这种局势，所以后来华友世纪在不断的收购做红众多网络歌曲的音乐公司，可惜它的战略依然有问题，因为那依然是少数，而不是海量的音乐资源。
所以在07年十大最红的网络歌曲，华友世纪里边只有一首，战略并不成功。
但华友世纪已经意识到它自己要做的事是收购音乐资源，而不是做红歌手
它针对的是音乐资源，而针对个人。


别拿欧美的例子来中国用，中国还真就是有中国国情。

其实在欧美哪一个国家，都不可能把长尾理论如此淋漓尽致的发挥到极致

而中国巨大的人口基数为这个理论提供了绝佳的平台。

不是中国全是盗版嘛，彩铃不仅是很高的盈利收入，而且有效防止了盗版。

所以这种彩铃的盈利模式在中国是行得通 的。

我们再说雯婕的音乐

雯婕的受众群不是彩铃群体，这可能是由雯婕本身的一些特定内涵和她自身的声线决定的。

雯婕的声音正如一些人说，无论多么温暖的歌，到她那都有几分清冷，这样的风格不适合走彩铃。

所以其实雯婕本身要走的模式与华友世纪要走的模式是背道而驰的。

华友世纪做所有的音乐是为了它的sp服务的，而不会去培养一个红歌手，因为首先不是它的主营，它没有做红歌手的人才，其次成本太高，他没有必要去做红一个歌手。

再说雯婕的定位，走彩铃行不通，那就得走个性化路线，找准特定的欣赏人群，提高歌迷的黏度，利用自己的音乐，自己的一些个性化的特质来赢得市场。

雯婕的精准定位就很关键了，hy音乐做过一些尝试，例如文艺，白领，这些都可以，可惜定位却始终处于一种模糊状态。

既然你是由大学生过来的，并且有自己的语言优势，那你在这个圈子中走，就应该扬长避短，把你这些个性化的东西放大，而不是一昧的用自己并没有多少资源的音乐演出来博取市场。

雯婕的精准定位就我个人看来，必须在自己的特长上下功夫，利用自己的优势试图去写些东西，抑或联手一些电视台做适当的主持，突出自己的语言优势，深厚文化底蕴的优势，这样虽然直接获取不了利益，但是却可以塑造出好的个人形象，并且会增加一定的曝光率。


继续说雯婕的精准定位，雯婕的知识背景，自身条件决定了太口水化，平民化的东西并不合适。

那么精准定位，就是要拿下高收入阶层的一些音乐消费者。

首先面对的消费群体，中国的四大城市，北京，上海，广州，深圳一定要拿下，因为这四个城市有着超强的消费能力。

加大这四个城市的宣传力度是一定的也是必须的。


一些小城市，即使人满为患，也转变不成生产力，成为你潜在歌迷，作为你音乐产品消费者的可能性很小。

做精准定位，那就要做到底，首先占领了你想要占领的市场，再去作别的。

没有长远眼光去做些眼前并不能直接带来收益的事情，而一昧的以当前的获利为第一目的，我对这种做法表示愤慨，并且非常的难过。