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回复:【关于·宣传】芝麻的一些发言

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  • newday2009
  • 锦尚添花
    7
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sp商主宰的音乐产业模式,遵循的理论是现在很风行的长尾理论,就是说彩铃的下载基本是2,8分,只有20%的彩铃下载是我们耳熟能祥的歌手唱的歌,而80%的彩铃下载的那些歌手我们只闻其歌,不闻其名即所谓的网络歌手。
而最重要的原因是成本控制,网络歌手录歌和宣传的成本都非常低,这些网络歌手都是sp商利用后台数据的信息不对称以极低的签约费拿下版权,然后赚取高额利润。


  • newday2009
  • 锦尚添花
    7
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进军中国音乐产业的sp商有两家,一家是华友世纪,一家是a8
a8刚刚在香港上市

从我上边的分析来看,华友世纪以sp商进军音乐产业,也许愿望是好的,但是在操作上很明显出了问题,它用的并不是长尾理论,而试图通过明星歌手来获取彩铃上的收益,模式上有问题,这也直接导致了它在07年的巨额亏损,08年第一季度财报的报亏。明星模式来供sp商获取大量的唱片版权,首先量上不够,其次成本太高。并且,彩铃明星下载的20%基本被港台歌手垄断 ,哪能轮上内地的明星歌手。


2026-02-28 20:05:16
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  • newday2009
  • 锦尚添花
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如果大家仔细去看看a8,盈利模式反而要比这个老大哥华友世纪要好

我看了a8的招股说明书,上边提到两首歌,俺还没有听说过,但是a8的后台数据显示,那两首歌的下载量分别是580万次和400万次,两首歌为公司的盈利是2000多万,而公司付给这两首歌的创作者演唱者的版权费是几万元。
利用这种大量的数据库容量,然后大海捞针式的红一首歌,这就是sp商进军中国音乐产业的一种盈利模式。


  • newday2009
  • 锦尚添花
    7
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而彩铃的主导者不是所谓的精英,而是如走走所言,是只占有社会财富20%,但人口数量80%的收入不高的阶层,所以这也就造就了我们看到的彩铃歌曲都是我们形容所谓俗到家的音乐,单从经济学角度来讲,真的是非常合理并且肯定可以盈利的一种模式

并且潜在的盈利风险还很小


  • newday2009
  • 锦尚添花
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华友世纪在拿下hy音乐,签了某些歌手后,很快也发觉了自己的问题
所以华友世纪一直在试图扭转这种局势,所以后来华友世纪在不断的收购做红众多网络歌曲的音乐公司,可惜它的战略依然有问题,因为那依然是少数,而不是海量的音乐资源。
所以在07年十大最红的网络歌曲,华友世纪里边只有一首,战略并不成功。
但华友世纪已经意识到它自己要做的事是收购音乐资源,而不是做红歌手
它针对的是音乐资源,而针对个人。



  • newday2009
  • 锦尚添花
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别拿欧美的例子来中国用,中国还真就是有中国国情。

其实在欧美哪一个国家,都不可能把长尾理论如此淋漓尽致的发挥到极致

而中国巨大的人口基数为这个理论提供了绝佳的平台。

不是中国全是盗版嘛,彩铃不仅是很高的盈利收入,而且有效防止了盗版。

所以这种彩铃的盈利模式在中国是行得通 的。


  • newday2009
  • 锦尚添花
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我们再说雯婕的音乐

雯婕的受众群不是彩铃群体,这可能是由雯婕本身的一些特定内涵和她自身的声线决定的。

雯婕的声音正如一些人说,无论多么温暖的歌,到她那都有几分清冷,这样的风格不适合走彩铃。

所以其实雯婕本身要走的模式与华友世纪要走的模式是背道而驰的。

华友世纪做所有的音乐是为了它的sp服务的,而不会去培养一个红歌手,因为首先不是它的主营,它没有做红歌手的人才,其次成本太高,他没有必要去做红一个歌手。


  • newday2009
  • 锦尚添花
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再说雯婕的定位,走彩铃行不通,那就得走个性化路线,找准特定的欣赏人群,提高歌迷的黏度,利用自己的音乐,自己的一些个性化的特质来赢得市场。

雯婕的精准定位就很关键了,hy音乐做过一些尝试,例如文艺,白领,这些都可以,可惜定位却始终处于一种模糊状态。

既然你是由大学生过来的,并且有自己的语言优势,那你在这个圈子中走,就应该扬长避短,把你这些个性化的东西放大,而不是一昧的用自己并没有多少资源的音乐演出来博取市场。

雯婕的精准定位就我个人看来,必须在自己的特长上下功夫,利用自己的优势试图去写些东西,抑或联手一些电视台做适当的主持,突出自己的语言优势,深厚文化底蕴的优势,这样虽然直接获取不了利益,但是却可以塑造出好的个人形象,并且会增加一定的曝光率。



2026-02-28 19:59:16
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  • newday2009
  • 锦尚添花
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继续说雯婕的精准定位,雯婕的知识背景,自身条件决定了太口水化,平民化的东西并不合适。

那么精准定位,就是要拿下高收入阶层的一些音乐消费者。

首先面对的消费群体,中国的四大城市,北京,上海,广州,深圳一定要拿下,因为这四个城市有着超强的消费能力。

加大这四个城市的宣传力度是一定的也是必须的。



  • newday2009
  • 锦尚添花
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一些小城市,即使人满为患,也转变不成生产力,成为你潜在歌迷,作为你音乐产品消费者的可能性很小。

做精准定位,那就要做到底,首先占领了你想要占领的市场,再去作别的。

没有长远眼光去做些眼前并不能直接带来收益的事情,而一昧的以当前的获利为第一目的,我对这种做法表示愤慨,并且非常的难过。


  • newday2009
  • 锦尚添花
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很多不起眼儿的小聚集起来,就有可能产生难以想象的大的能量
算是对长尾的一个部分解读

网络的普及,无线互联通讯的发展,给小的几乎零成本的宣传创造了条件
歌迷依靠各种网站,无线互联工具,介绍歌手,传达音乐作品,文字作品等
对于受众可能只需做的就是一次点击,几乎没有什么付出,我们的目的就达到了
只要这种力量足够积聚起来,就能产生非常大的宣传效应

作者: 走来吾 2008-6-14 00:41  


  • newday2009
  • 锦尚添花
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关于雯婕的精准定位,基本就说到这

接下来说说hy音乐的精准宣传,既然雯婕属于精准定位的,那么对于公司的宣传也应该是精准宣传。

宣传是门学问,首先保持你的存在感是非常必要的,在每一个时刻都会有不同的作品呈现,能有吸引眼球的东西出现,而不是忙的时候忙死,闲的时候,完全消失。存在感做的最好的,参看51,时不时发些专辑,各种类型的专辑 ,那是最好的保持存在感和新鲜度的方式。

其次几大电视台,hy音乐基本没有什么可利用的空间了,那么充分利用网络的宣传就是必须得了。

希望hy音乐加大三大网络的宣传力度,百度,qq,新浪,必须由公司出面拿下,里边公司与公司的合作很多,不是歌迷能够搞定的,互联网已经完全改变了人们的生活习惯,hy音乐的企划人员竟然对这种改变熟视无睹。
不得不让人佩服下。

解决网络上传问题,解决qq排名问题,解决新浪音乐推荐问题,个个都是问题,希望有关的hy音乐的宣传人员负点责任,别总想的吃大锅饭。


  • newday2009
  • 锦尚添花
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hy音乐要用有限的人力物力做精准宣传,对大城市的宣传,与大型门户网站的合作,这些都是公司才能做到的,不是歌迷可以做得到的,歌迷只能配合。

希望hy在后边的专辑宣传中改变下思路,然后上点心,加大点宣传力度


  • newday2009
  • 锦尚添花
    7
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对于32的宣传建议就是长尾理论~不懂的可以去搜索查看!这个长尾不是针对认识32的人~而是全部音乐消费群体~ 
 
 
 作者: 娱可乐王 2007-8-23 16:34   回复此发言 
---------------------------
这是王可在去年说的话,当时估计没有多少人明白这是怎么回事
我们利用长尾理论来宣传某三
到今年,我最近买了《长尾理论》这本书来看,才发觉里边的精妙,
建议大家有时间买来看看,在卓越有卖。

作者: 时光都已不再 2008-6-14 01:00  


2026-02-28 19:53:16
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爬新专辑建议楼后的三言两语

爬捕俞的楼,看了很多很多芝麻对新专辑的意见。包含了各个方向,其中大部分都一致,但也有一些分歧。不管怎样,大家都是希望新专辑更好,希望雯婕更好。

 看过这么多的建议,感触很深,然后把所有的东西在脑袋里整理。今天也只是想说两句自己的感受。

1、关于专辑

 首先我想先肯定《在梵高的星空下》这张专辑。可能有人会有疑问,这里的尚雯婕是真正的尚雯婕吗?我的答案是,这是尚雯婕,是真实的她。之所以有人会有疑问,我认为是梵高中体现的只是雯婕个性的一个方面,是她隐忍、沉静的一面。谁能说《我》中坐在安静的角落中的女子不是她,谁能说《一大片天空》中说着生命中什么时候就该去做什么的女子不是她,谁能说小快乐中看着猫咪傻傻转着圈子追逐尾巴的那个女子不是她?

 就算我不是一个芝麻,站在真正去听音乐去感受音乐的角度,我觉得《在梵高的星空下》是一张用心制作且经得起时间考验的唱片。只不过它的定位是那个安静的她。梵高自有它本身的不足,但是也有很多很多值得肯定的地方。对于新专辑,大家都希望在当中看到平静之外那个用灵魂呐喊,浑然忘我的她,希望看到四夜中的她,希望看到Je t'aime中的她。
所以,只有将二者结合起来,才是完整的尚雯婕。我和大家一样,也希望看到全面的她。

2、关于制作人

 什么样的制作人是好的?适合的就是好的,再好的制作人也都有擅长的东西和不擅长的东西,再好的制作人都有辉煌的时期和低落的时期。比如李宗盛,可以说是鼎盛了很长的一段时期,他成就了陈淑桦、成就了林忆莲、成就了辛晓琪,但是近几年他可能没有很好的作品出来,但是任何一个人都不能否认他是位优秀的制作人,他创造了一个时期的辉煌。再从另一个角度说,李宗盛能够成就以上的几位歌手,但是要让他去制作蔡依林、王心凌,也未必成功。一个制作人可以成就一个歌手,一个歌手同样可以成就一个制作人,两者的契合度就决定了一张唱片的水准和高度。适合的制作人可遇而不可求,希望第三张专辑的制作人能和雯婕有更加充分的沟通,了解一个全面而立体的她。

3、关于CD和现场

 雯婕是现场非常好的歌手,这样的歌手在现在来说是非常珍贵的。如何将这种优势最大程度的体现在唱片中也是需要思考的问题。就像雯婕说的,进了录音棚才发现,原来一首歌是一句一句抠出来的,为了音准、为了节奏、为了咬字等等等等。大家试想一下,一首歌如果一气呵成唱下来是将感情始终融于其中的,而如果是一句一句的,在情感的贯彻和完整性方面肯定会受到影响。但是这是做专业的唱片,是业界的专业方式,既然没办法改变就只能希望歌手能够尽量深入的了解每一首歌,尽量的投入情感进行每一句的演唱。希望雯婕录歌的时候,就将录音棚当作一个舞台,将内心的感受通过歌声宣泄出来。记得比赛的时候朱桦老师指导雯婕的演唱,她说雯婕在演唱的时候需要有感情上的起伏和递进,要有感情爆发的点。而现在我也想说,雯婕需要一首可以让她能够感情起伏的歌曲,那样将会是非常完美的效果。

4、关于高端与流行

 高端与流行其实并不矛盾。在比赛的时候,雯婕很少唱非常口水的歌,依然能抓住我们的耳朵,抓住我们的心,法语我们都不懂,但是一开口就直指人心,就算是比较口水的歌经过她的演唱也深深的打上尚式烙印,所以由此看来高端与流行是可以结合统一在一起的。

 好了就说道这里吧,我不是专业人士,所以好多技术性的东西都不知道,也许有些想法实现起来会有很多困难,可能比我们想象的还要多。可是想说的还是要说,只希望可以朝着最好的方向去努力。这两天的建议很多,大家可能会担心混淆了雯婕的判断,但我相信雯婕是一个有主见的人,她会坚持自己想要的东西,她也会认真分析,吸收有用的建议。

作者: 从百利开始 2008-6-14 13:59  


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