对于红木企业来说，怎么“活”的问题在2015年很是揪心。从2014年下半年起，市场持续低迷，销售量骤降，近一年时间过去，仍无丝毫回暖的迹象。如何度过难关？如何在转折之年奋起？且看部分红木经营者的回答：“市场越不好越要注重质量”；“停下扩张专注产品营销”；“找准材料定位和消费对象是红木企业求生存谋发展的关键”……从种种不同的答案中，我们体会到无奈的反抗与挣扎，领会了坚持的意义，更看到了一种职业操守，这些都是鼓舞业内人前行的食粮。
北京
太和木作创始人 关毅
靠文化赢得懂家具的人
高端红木家具材料的稀缺，注定未来是拼文化和艺术等附加值的时代。专注高端不仅是产品材料、生产、设计等环节的把控，很多细节都应该让消费者，感受艺术品所带来的文化味道，如品牌故事、产品个性及定制特色等等。靠展厅与产品中的文化，吸引真正懂家具的人。
广西｜凭祥
凭祥市建华红木总经理 黄丹宁
绕道而行也是一种选择
面对低销量、低利润的市场环境，我们无法预测未来。“突破”是唯一出路。身处中越接壤的凭祥，享受着红木、水果产业独有的地域优势。在红木市场渐冷的情况下，进入水果产业未尝不是一种突破。绕道而行也是一种选择，多元发展积累下的进出口贸易经验和电子商务经验，同样可以助推红木产业的发展。
福建｜仙游
御典红木总经理 宋雪峰
从产品到产品＋
我们15个城市的线下店，都是代理商，利润模型是把产品给他们，代理商翻倍去卖，市场不好，现在运营成了最大的问题。在理清产业上下游环节之后发现，红木家具建材、家装市场的销售额还不到家具10%，整个行业甚至都是空白，但对消费者来说，这一部分的需求占到了 60%，因此，我们核算产品成本、运营成本等关键信息后做出一个选择，放弃5%的正常利润，给予消费者60%的满足感，这比单纯卖家具，更具有说服力。所以开始撤店，收缩，重新组合产品线：由设计、施工、建材、定制家具，组合出击，走产品＋路线。
浙江｜东阳
东阳檀王府总经理 王为权
建圈子，搞活动，拓销路
通过微信、微博等新媒体途径，我们将精品家具及艺术品在朋友圈、粉丝圈广泛传播。其中有红木家具行业专业人士、爱好者，更有全国范围内文化界、艺术圈、商业圈等众多行业的潜在消费者。线上营销有其局限性，线下互动必不可少。近期，通过自驾车携带产品在北京798艺术区、北京高碑店家具商区以及众多综合类家居卖场展开推介活动，产品销量提升。
来自：（《中国红木古典家具》）
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北京
太和木作创始人 关毅
靠文化赢得懂家具的人
高端红木家具材料的稀缺，注定未来是拼文化和艺术等附加值的时代。专注高端不仅是产品材料、生产、设计等环节的把控，很多细节都应该让消费者，感受艺术品所带来的文化味道，如品牌故事、产品个性及定制特色等等。靠展厅与产品中的文化，吸引真正懂家具的人。
广西｜凭祥
凭祥市建华红木总经理 黄丹宁
绕道而行也是一种选择
面对低销量、低利润的市场环境，我们无法预测未来。“突破”是唯一出路。身处中越接壤的凭祥，享受着红木、水果产业独有的地域优势。在红木市场渐冷的情况下，进入水果产业未尝不是一种突破。绕道而行也是一种选择，多元发展积累下的进出口贸易经验和电子商务经验，同样可以助推红木产业的发展。
福建｜仙游
御典红木总经理 宋雪峰
从产品到产品＋
我们15个城市的线下店，都是代理商，利润模型是把产品给他们，代理商翻倍去卖，市场不好，现在运营成了最大的问题。在理清产业上下游环节之后发现，红木家具建材、家装市场的销售额还不到家具10%，整个行业甚至都是空白，但对消费者来说，这一部分的需求占到了 60%，因此，我们核算产品成本、运营成本等关键信息后做出一个选择，放弃5%的正常利润，给予消费者60%的满足感，这比单纯卖家具，更具有说服力。所以开始撤店，收缩，重新组合产品线：由设计、施工、建材、定制家具，组合出击，走产品＋路线。
浙江｜东阳
东阳檀王府总经理 王为权
建圈子，搞活动，拓销路
通过微信、微博等新媒体途径，我们将精品家具及艺术品在朋友圈、粉丝圈广泛传播。其中有红木家具行业专业人士、爱好者，更有全国范围内文化界、艺术圈、商业圈等众多行业的潜在消费者。线上营销有其局限性，线下互动必不可少。近期，通过自驾车携带产品在北京798艺术区、北京高碑店家具商区以及众多综合类家居卖场展开推介活动，产品销量提升。
来自：（《中国红木古典家具》）
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