【元尚营销•DM】DM走出困境绝招——锁定读者
元尚
昨夜风声说：“DM的规定是什么？新加盟开始做这个的有几个知道。‘第一它是广告媒体，第二它是定向广告媒体。’就说这两点吧，太模糊了点，很多人在进入这个行业时并不是很明白，只是知道很多人在做，而且算下成本跟版面收费，感觉利润丰厚，就杀进来了。可是他们根本就不知道这方面的实质。又没有人教，只...”
我们认为，广告媒体就是只准做广告，定向的含义就更简单，DM的读者是谁，做的DM的人应该清楚的。这两个要求或叫规定，都是排除了非广告内容和DM无法锁定及不能掌握的读者对象。而剩下的，就是DM的读者对象。一个DM媒体的成本，并非只有版面费和人工工资与房租，培育市场、培养客户，需要很大一块成本，发行的成本要占到一定比例。况且利润任何人事先也算不出来的。因为没有人敢保证自己的DM能够取得相应的广告推广效果。况且一个DM媒体的成本，是需要连续投入。.
没有读者怎么做，都是瞎烧钱。还不如烧纸。
如何锁定，第一步收集读者，实体商品销售叫做引流，不过两者区别很大，商店引流差不多都是一次二次买卖，留下的忠实者比例很低，而dm不然，如果留下的忠实读者很少，dm就必然亏损。第二步建立读者数据库，1，核实读者，2，按照dm定位对收集上来的读者进行筛选。3，建立数据库。一个小型dm公司，使用任何一种你熟悉的数据库软件都足以胜任。3，根据读者数据库显示的结果，策划锁定核心客户群。4，为客户群配置读者资源。
元尚
昨夜风声说：“DM的规定是什么？新加盟开始做这个的有几个知道。‘第一它是广告媒体，第二它是定向广告媒体。’就说这两点吧，太模糊了点，很多人在进入这个行业时并不是很明白，只是知道很多人在做，而且算下成本跟版面收费，感觉利润丰厚，就杀进来了。可是他们根本就不知道这方面的实质。又没有人教，只...”
我们认为，广告媒体就是只准做广告，定向的含义就更简单，DM的读者是谁，做的DM的人应该清楚的。这两个要求或叫规定，都是排除了非广告内容和DM无法锁定及不能掌握的读者对象。而剩下的，就是DM的读者对象。一个DM媒体的成本，并非只有版面费和人工工资与房租，培育市场、培养客户，需要很大一块成本，发行的成本要占到一定比例。况且利润任何人事先也算不出来的。因为没有人敢保证自己的DM能够取得相应的广告推广效果。况且一个DM媒体的成本，是需要连续投入。.
没有读者怎么做，都是瞎烧钱。还不如烧纸。
如何锁定，第一步收集读者，实体商品销售叫做引流，不过两者区别很大，商店引流差不多都是一次二次买卖，留下的忠实者比例很低，而dm不然，如果留下的忠实读者很少，dm就必然亏损。第二步建立读者数据库，1，核实读者，2，按照dm定位对收集上来的读者进行筛选。3，建立数据库。一个小型dm公司，使用任何一种你熟悉的数据库软件都足以胜任。3，根据读者数据库显示的结果，策划锁定核心客户群。4，为客户群配置读者资源。
