当初一句广告语”中国楼市看广东，广东楼市看华南” 雄震全国 不知道当前还是不是呢？

今天第五次带看同一个客户，这次不同的是我一个人骑着自行车来回跑同一个项目拍照，带看……虽然客户不是很满意那个项目，但还是有预选的方案，准备出意向而且明天要跟业主谈价格，条件，在两个项目当中挑选一个～也就是说距离自己的第一次交易越来越近了
非常的期待！希望这次有个好的结果！

一万块定生死
为什么这么说呢？
一个很大的成交的机会放在面前，今天属于第六次与客户碰面，顺利让客户与业主见面沟通，摊牌，对于学习阶段的我来说也是很新鲜可以学到很多东西； 但是在现实层面来说，能够走到这一步也就意味着能够拿到1万提成距离我越来越近，整个过程聊得很好，价格、免租期、租期、付款方式......业主与客户你来我往进行的如火如荼，这样的谈判场景竟然活生生地发生在我面前，有种不可思议的感觉
一切都聊得很顺利，客户与业主差不多可以达成一致，然而，关键点出现了！！！
第一，电压能否达到150kw
第二，1500平这么大的写字楼能否注册？
这些因素客户与业主都无法掌控，对于我们来说，更是无法控制，只能够去向物业了解清楚.......
明天，就会有个答案
如果，以上两个条件任何一个无法达成，也就意味着........

我不甘心！！！真的非常不甘心！
如果这笔业务无法达到，也就意味着我无法拿到佣金，也就说明在这两个月内所有的付出都白费了！虽然大道理大家都懂，这个阶段以学习为主的，而且这笔业务主要是由师傅主导而我是一个配合的身份~
但是，学习归学习， 但是生活的问题还是要解决的~
1. 房子问题，随时被拆，随时有可能被赶走，需要一笔钱租房子
2. 工作已经两个月了，如果再没有成交我会自己看不起自己，也无法给自己交代，不甘心！
3. 需要一笔成交的业务给自己继续走下去的信心
4. 我要寄点钱回家给爸妈，让他们放心，可现在除了底薪之外没有任何收入
5. 前段时间一位北漂的朋友跟我谈创业，谈理想，有点动摇我继续在房地产行业走下去的信心~ 可以说思想有点被影响了~
被各种各样现实的压力，梦想的追求所影响着， 现在处于一种混沌状态~
难道这一万的佣金对于我来说不是一根救命稻草吗？
成交以后起码可以解决一大部分问题，也可以稍微让我坚定继续走下去的信念~
在北京这个城市，支撑理想的前提还是需要物质条件的支持！

至于那一万块佣金，事情的发展不是很乐观~
昨天难得解决了电量问题还有可注册问题，正可谓“困难一浪接着一浪”
客户突然又说：“ 公司高层可能不太喜欢 复式结构，所以，希望你们继续帮我们物色房子吧，我们近期之内要尽快找到合适的房子......."
这时候连 师傅也奔溃了，客户的预算一次比一次 地低，好不容易找到两套合适的房子，这时候竟然又说.......
目前的预算，真的很难给他推荐其他的房子，而且能推荐的之前都看过了.....
最终的答案周一会出来，现在，只能边找房子边等待.......
这件事，就像一个重担压在胸口上，很难受.........

有个小想法，想要在商业地产这块干好必须得掌握房地产专业相关知识，仅仅靠新闻、评论等方式学习肯定不够的，需要一些扎实的理论知识~
所以，想办法了解相关大学的房地产经营管理专业的教学内容，并且与他们的学生交流~

房地产专业培养德、智、体、美全面发展，具备较扎实的经济和管理学理论基础，系统掌握房地产经营管理学科理论和技能，通晓相关学科主要理论和方法，有经、管、法和一定工程技术相互交融的良好知识结构，创新意识强，综合素质高，能在政府机关等行政事业单位、银行等各类金融机构、房地产开发经营和房地产咨询、估价、物业管理等各类企业中胜任与土地和房地产行政管理、住房保障、房地产金融、房地产投资、房地产资产经营管理、房地产价格评估等相关的实务工作，以及能胜任在教学和科研机构从事与房地产相关的教学和科研工作的高级专门人才。中文名房地产经营管理专业修业年限4年授予学位管理学或工学学士学位主干学科地理学、经济学、管理学主要环节课程实习和毕业实习

销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：(网友）
第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。
第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。
不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。
第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。

什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……
我觉得上面的话说的很好~
把简单的事情，重复的事情做到极致，那就是王道！

高力国际：2018年后广州写字楼租金将拉升
南都讯 记者王艳玲 7月22日，高力国际举办了以20 15年房地产市场投资展望为主题的年中报告会。高力国际数据显示，2015年上半年，广州写字楼空置率创五年新低，投资市场保持活跃，以散售交易为主。珠江新城CBD存量占市场总量53%，其后依次为天河北-体育中心30%，越秀5 %及琶洲5 %。白云子市场由于其地理位置原因，存量仍为五个子市场中最小，仅占总量的2 .8%。
高力国际广州分公司办公楼服务租户代表部副董事梁杰表示，2018年以后由于市场没有新的供货量以及存货也被消化与吸收，租赁市场将会出现”供小于求“的局面，租价会不断拉升。
高力国际华南区咨询服务部董事陈厚桥表示，南沙自贸区利好政策逐渐落地，要求仅针对在南沙实际经营或投资的企业。可以预测未来南沙办公物业将迎来实际办公需求，写字楼市场将迎来上升期。

2015年初自贸区概念落地后，公寓产品去化量增加，越来越多的购买者来自除广州等珠三角区域，看重未来自贸区带来的商贸商业价值，大部分购买目的为投资用途其中LOFT户型实用率高，相比SOHO产品，更受市场欢迎，且有区位、附加值、品牌等特点让公寓产品在市场走俏。在其他城市，限购令的取消刺激了住宅市场的销售，从而对公寓市场产生了一定的负面影响。在各个取消限购的城市中，作为限购背景下产生的特殊产品，公寓的成交量在限购令取消之后均表现出一定程度的下降，购买者对购买公寓的意向也有明显的下降。
然而，如今“互联网+各个行业”的思路也逐渐渗入开发商的市场策略。有部分开发商已经开始注重社交平台的创建，力求为用户打造更完善的服务体系。其中在居住型公寓中，万科的跨界公寓最为有代表性。“YOU+公寓”，是一个面向现代都市青年的连锁生活社区，迅速得到了广大新锐青年的认可。高力国际华南区咨询服务部董事陈厚桥就此认为,如果未来公寓市场能注重为用户打造广阔的社会交往平台，与产业的关联度更加紧密，定会迎来新的春天，受到更多购买者的青睐，特别是年轻一代的创业者。

广州之窗~

东莞的写字楼需求，最早集中出现在上世纪90年代。
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据车德锐回忆，比较典型的，是有独立办公需求的金融行业，在莞太路旁边聚集，都是自己拿地自己建的写字楼，那时候，大部分企业对写字楼的需求都还不是很明显；21世纪初，东莞大力发展民营经济，小企业猛增，写字楼办公需求慢慢凸显，一些注重办公场所的企业会选择莞城、东城的早期写字楼办公，但更多的是选择在小区内办公，尤其是刚起步的企业，不太讲求门面，只求办公地点功能齐全，吃住、办公都在一起了；2004年东莞市政广场出炉，让房企看到了周边地块的商用价值，加之小区禁商法规出台，独立写字楼的需求也越来越明显了……

在大众创业、万众创新的大政策环境下，大量的创业者跻身创业的大潮里。据统计，截至今年3月底，
东莞的市场主体首次突破64万户，达到643614户，同比增长12.34%，增速比去年同期提高7个百分点，总量规模稳居全省地级市第一位。
记者了解到企业对写字楼的需求量越来越大，其中包括有一定规模的创业企业和小规模的创业企业。