现在流行一个词:抢购。似乎一夜之间又回到了以前,样样都缺的时代。其实不然,以现代的工业制造实力,啥东西缺?这些商家采取的恶意营销手段——饥饿营销。
饥饿营销的始作俑者是苹果,不过苹果毕竟是厚道人,有多少上多少,有一百万台,就卖一百万台,绝对多一台,或者少一台。
饥饿营销真正在中国玩大,是雷布斯雷军的小米。从小米1开始就玩抢购,1秒钟抢完,吊着用户的胃口。后来华为、中兴、魅族等瞪着小米眼红,纷纷玩起了抢购的伎俩。
腊八节那天,华为荣耀6plus就装模作样地说要抢购,而且一天三场,华为商城、京东和天猫都搞。上午第一场,不到几秒钟就没了。下午第二场,根本不开售。京东抢购只是验证码,华为商城的更邪门,居然是一段话中总结几个词。这种验证码想象也醉了,干脆来一道数学题吧,比如那个啥的猜想就不错。
果然,华为荣耀6plus火了,不过是骂声一片。华为贴吧、华为的几个微博,都是狂f**k华为和任正非的,鹳狸猿删帖都来不及。
我劝诸位玩饥饿营销的,适可而止吧。不然玩死的就是你自己了。
饥饿营销成功的必须条件,是建立在货品的稀缺性上。苹果之所以成功,是因为苹果是独一无二的,能够打败苹果的只有苹果。小米一开始能够成功,是因为小米高配低价地独一无二的,这是稀缺性,所以能够获得成功。
但是现在呢?以荣耀6plus而言,相同配置的手机,有一大把,比如一加、百加、魅族MX4、小米4、努比亚Z7 MAX等等,而且都是现货销售的,随意就买。荣耀6plus完全不是一种稀缺的货品。
来抢购荣耀6plus的,主要是华为的老用户。用苹果的不太会来换华为,用小米的也没有必要来换华为。只有认识华为的,才会继续使用华为。华为最恶心的是,官方抢购不到,但是在淘宝上有一大批加价的荣耀6plus,这是怎么回事?我们都知道的。荣耀6plus真的缺货吗?小厂也罢了,华为一个一天上下几十万部手机的大厂,还会缺货,缺个毛!
华为恶心的饥饿营销手段,得罪了本不该得罪的用户——他们是华为的老用户,一个人至少可以为华为带来6个潜在用户。
现在这个时代,已经没有稀缺性的货品了,苹果不限,小米也已经为自己的所作所为付出了代价。奉劝一句继续想玩饥饿营销的商家,再玩下去是把自己玩死的。