首先要明白一个问题，我们写项目书的目的是什么？
①更好的理清思路，发现未曾发现的问题。
②进行项目的阶段总结。
③进行合理的分析和项目的规划。
其实enactus的项目基本就分三种：产品类/服务类/技术类（个人的看法哈~）
产品类：通过TA制作某种产品，并销售，从而改善TA原本的生活状况，并持续下去。（传统文化保护我觉得也算这种）
服务类：通过类似培训把TA培训成服务人员，并与机构等建立合作（如培训聋人成咖啡师，然后寻找就业的机会）
技术类：通过一种技术去帮扶TA，改善他们的生活（典型的如绿色电力）那写项目书的重要的地方又在那里，我觉得有两个点是很重要的。
而且项目书应该搞清楚三个问题。
Q1：我们想解决的主要问题是什么？
Q2：这个东西（产品/服务/技术）的市场现在怎么样？
Q3：我们要以怎样的方式去做？
Q4：我们的理想效果/目标是什么？
Q1第一个问题其实很重要，因为在一个项目里面，会有很多子项目存在，在过程中也会不断冒出很多问题出来。就要考虑能不能把这些都结合在一起，如果太散是不是考虑要舍弃一些想法和东西？这个时侯要明白我们要解决的主要问题是什么，如果不在我们主要想解决的问题里面，而且执行下去又会费时费力这个时候应该考虑把这个方向砍掉。
Q2 其实这是一个关于市场的问题，可以做市场分析和市场调研去理清。
市场分析可以分五个方面去做。
①先做市场容量与前景的调查（看看我们还能分到多少蛋糕）
②行业分析（波特五力分析去做，不懂就百度）
③竞争者分析（看看别人是怎么做的，模式是怎么样）
④PEST分析（外界因素主要是政策对于行业或者项目有没有帮助湖或者阻力）
⑤SWOT分析（主要看看我们的优势和劣势）
市场调研的话其实可以分两个方面，调查问卷或咨询相关从业者。
①调查问卷：一定要专业，不能水，目的就是看看需求怎么样从消费者的角度（可以充分发挥学生的优势了，找相关老师辅助设计问题统计分析之类的）
②咨询的话，最好全面一点各个层次的都去接触一下，应为虽然是一个行业不同层次看的角度就不同（都是很有道理的）
Q3其实也可以分三个方面，项目模式，营销方案和项目实施。
项目模式是一个相当重要的东西，涉及到可持续性和资源整合度等，还有就是各个资源方在项目中的角色是什么一定要清楚，我们只是资源的整合者，不然就会乱。一定要以思维导图的形式整理。
营销方案也是很重要的一个东西，因为推广也是一个重要的环节，不论你是产品，服务还是技术最后都会面临这个问题。如果是卖产品，最重要的就是渠道，渠道为王。可以自己建立网络销售途径，也可以找线下代售点，或者直接成为供货商等。其实这方面我们可以发挥我们学生的优势，校友资源都还是很强大的，也可以请一些老师帮帮忙，毕竟人脉还是很重要的。再就是去推销的时候不能因为别人拒绝过你，就不去了，一定要隔一段时间再去一次，说不定就能成。也可以称作”巴普洛夫推销法“吧（我不知道有没有这个说法-_-）
项目实施的话其实就是具体的执行过程，这个需要一个合理的时间规划，建议最好在另外写一份项目执行计划书来体现。
Q4就是要知道我们最后想做成什么样子的，就一直沿着方向走。其实项目书没有完整的模式，也没有好的坏的之分，只是项目不同情况就不一样，重要的就是要理清思路知道要做什么，只有适合的人做适合的事。而且也许在过程中发现原来的项目法并不十分合适，之后有了更好的也不是不可以。这个只代表现在目前的想法而已。
总之总之，要明白做的是什么事就最重要啦~~
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