大家再来看看我这边是怎么接活的。
首先是论坛海选，也就是去论坛的业主看中我们后主动加我们QQ，不加的我们也不去理会，不会白白浪费精力；QQ咨询的业主，提问的都是常规问题，早就有现成的答案了，复制黏贴甚至一键发送。
客户疑问解决了，进一步感兴趣，就需要我们做报价；不需要上门，直接让客户填写一份表格，写清楚要做的项目，比如大衣柜啊，鞋柜啊什么的，比如什么油漆什么规格的瓷砖，都写的很清楚，客户选择就好。
有的客户会有怀疑，说我要怎么改格局，动哪面墙，砌哪面墙，我们会回答，你们即便改出花样来，对于我们施工队来说就是一个拆和砌，拆多少砌多少的问题，怎么拆怎么砌到时候自然你会交代师傅。
一下子就把复杂的问题简单化了。
表格一般业主不超过十分钟就填写好了，客服做报价，常规的也就在十来分钟，他们在线等就可以，顶多第二天传给客户。
这一块隐藏一个细节。很多装修公司的报价是不公开的，不给客户带走的。怕他们拿着报价去对比，PK不过人家所以就不给客户，这一点我在后边文章里会讲到，此处不谈。
我们发出报价后，再也不会追着业主问了，就当没这回事一样。然后那些对比完成后的客户就会选择我们上门量房，细化报价。
我们量房是要收费的，这个收费的奥妙也会在后边提到，是一种遴选客户的妙招。
去到现场测量完尺寸，核对好细项，项目发回到客服信箱，客服修改后再次发给客户，然后客户要签约。客服会在网上传递一些合约以及签约的注意事项，定下签约的日期地点。
一切都在网上完成了，所以签约人员很省事，一般就是客户提供一杯咖啡（请原谅我的抠门，从来都是业主掏钱买饮料的）坐下来谈几句无关紧要的话，交钱，签约，大功告成。
是不是很简单，这就是为什么我一千万的量俩人就能够完成的奥妙，如果你模式设计的不对，有可能完成吗，光量房就跑死你。
大家注意一个细节，我这个环节里是没有设计师的影子的。
我当初创业的时候就清楚地知道，免费设计师就是业务的一个大瓶颈，不但不起好作用反而会卡住业务，所以我干脆取消。
那么业主需要设计怎么办呢？
我首先在论坛经常强调一个方法，那就是多找图片，找到图片工人就可以做；然后提倡有些细节我们工人会给足够的建议，他们是不会画图的设计师，比普通的设计师还有经验，因为做的年数太多了。
我只是把复杂的事情搞简单了，这个方式即节省了业主的钱又符合时代要求，现在的女孩子们最相信自己，他们很有信心自己设计出一套完美的家，虽然到后期并非都很如意。
那么对于设计这块我是怎么看的呢？
我的建议就是所有设计师都走收费道路，不要免费，这样可以提高他们的积极性，也避免为工程量而设计一些不必要的花样。
设计施工分开一定是大趋势。
模式的设计，力量非常之大，稍微错误就会出大偏差，像我们工地从来不在窗户上贴广告的，门口也不会搞牌子；有时候我们在装修的工地，有邻居去看，见我们做的不错，就会打电话给我们，一般来说像这样的客户我不愿意接待，因为他们对我们是一点都不了解，要问东问西，还要让我们的工作人员跑来跑去；甚至有的还要我们陪着看样板房。如果我们的业务全部是采取这种形式，那我们的工作人员就需要配备很多，浪费多少人力物力啊。
像我这1000万的业务量，客服和量房人员就两人，我这个老板就管管网上，做做营销，真正做企业管理这块就两个人。这么小的管理团队，就能够带动七八十人的运营，如果你接客户的形式不对，这个肯定是实现不了的。你添加多少客服可能都不够用。但是我这种模式就可以，完全可以。
江水平模式第三个特点是我们的工人先跟业主结帐，而不是项目经理或者公司派人去；工人跟业主结完帐以后，把自己该得的留下，其余的才给我。
这个是很颠覆传统的一个模式。