2017.5.6，时间过得真快，今天到安康了，哎，七号就得回去了，每次来陕西都不想回家，很多好吃的，也有很多好哥们儿，我估计我当背包客全国巡回找吧友玩能玩两年明天去香溪洞玩玩，然后七号教八戒做几个新菜，就回万州了，回去就得好好工作了，虽然来这边也是办事情，不过可以顺便玩一玩，今年年底也打算买车了，烟也得少抽了，准备要孩子了，晚上和八戒两口子吃了烧烤，特么非得点两串大腰子和羊烤子这边牛羊肉确实好吃，我们那边羊肉太大的膻味了，而且很多假的，时间也不早了，睡了，明天还得起来出去玩一天，晚安啦吧友们。

2017.5.7，昨天太累了，玩了一天，去祥龙谷，不多说，直接上图吧，马上教八戒新菜，晚上十一点火车回万州。

在安康也能看店

2017.5.8，昨晚在火车上没信号，就没更新，现在补上，早上到万州了，睡了一天觉，还是继续补图

2017.5.9，睡觉了吧友们，今天休息了一天，补了觉，明天就得好好工作了，明天去开会，把这段时间想到的一些问题说一下，也需要解决，生活和创业都是不断的出现问题也不断的解决问题，慢慢摸索着走，玩也玩了，该收心好好工作了，想想以后压力真的挺大的，我和丸子上有四个老的，下还会有个小的，所以必须未雨绸缪，有计划有打算的去做事情，人生没有一帆风顺，前路也许会很坎坷，但我也会坚持下去，我不能倒下，我倒下了家也倒下了，责任重大啊，压力也大，我睡了，明天好好工作，晚安吧友们。

2017.5.10，回家躺床上了，刚刚煮了碗面条吃，我之前看过TVB的一部电视剧，叫巨轮，其实想想跟我的经历挺像的，不过我还没有做到男主角那么大，而且我牛肉李信记也是看那部电视剧来的灵感，主角的产品名字叫罗信记花生糖，从摆地摊到开大公司。经历了这么多，现在觉得梦想和现实是有很大差距的，也许梦想就只是我们在残酷的现实中仅剩的希望和坚持下去的信念而已，为什么很多成功人士总说要心存梦想，其实也就是让自己在残酷的现实里给自己一个信念，有时候我也会累，也会消极，基本上也没人鼓励没人安慰的，还是得自己去消化去调整心态，因为不想给丸子说这些，不想让她觉得有压力，也不会给朋友说，他们并不能感同身受，也只有自己才能救得了自己，自己鼓励自己，也遇到过自己认为翻不过去的坎和困难，但现在我总结了经验，有句话叫只要思想不滑坡，办法总比困难多，总要去面对总要去解决，该来的总是会来，逃是逃不掉的，我始终相信，只要人还在，心不死，就不会走投无路，老天爷是公平的。可能之后我的工作量会越来越大，不过一天也就24小时，事情多也是那么久，事情少也是那么久，摆好心态就行，现在忙了以后才有时间陪丸子陪家人，以前没结婚，二十来岁的时候，总是想着兄弟一辈子，讲情义，天天在一起玩，也许看帖的各位现在也是这样想，觉得兄弟情义最重要，其实现在结了婚，慢慢的在心里会把家庭排在第一位，兄弟们也都结了婚，都有各自的工作和家庭压力，老婆孩子等着养，哪还像年轻时候那么多时间在一起吃饭聊天一起玩，不过心里始终记得那份情义就好，偶尔有机会还会出来一起聚一聚，互相吐吐苦水，也不像曾经那样聊的话题都是豪言壮语，都回归了平淡都面对了现实，也只能感叹现实的残酷，还好，那份曾经的情义还在，我们从小玩到大的几个朋友，已经很久没见面了，下次能聚齐的时候也不知道会是什么时候，也许是我婚礼那天吧，到时候好好聚一聚，聊聊天，吐吐槽，友谊长存。最近吧友咨询我的也很多，消息都有些回复不过来，贴吧私信我很少能看到，因为好多广告私信，我这边也没提醒，很多找我要微信号的，我就在这里再发一下，13594816904，这也是我手机号，别轰炸我就行明天我更新的时候再解释一下代理和加盟商的区别，好多问这个问题的，打字手都软了，好了不说了，我得睡觉了，明天还得继续努力，每一天也都得努力，创业就是创造，从无到有，都需要自己去创造，把它当做一场游戏，人生也本就是一场游戏，最后会给自己留下什么念想，全靠自己去创造，晚安吧友们。

2017.5.11，回家了，好大的雨，昨天说了要介绍加盟商和代理的区别的，虽然很困了，还是得说到做到，我就简单介绍一下吧，加盟是需要开实体店的，首先需要到我这边来学技术，交加盟费，签合同，然后回去开店，配方由我这边发货给加盟商，原材料就加盟商自己当地采购了制作，加盟费本来几个股东商量好了是一万二，但是我要求了一个内部价，就是如果吧友或者我的朋友找我的话就给八千就行了，没有那么多花架子，很多品牌加盟上来就五万八万的，然后给你提供装修，给你返还两万块拿去做广告，其实还特么不是羊毛出在羊身上，装逼而已，我就不想搞这些过场，是多少就收多少就行了，不搞这些障眼法。然后代理呢就是不需要任何的代理费用啊啥的，能赚钱大家都赚，就不设啥门槛了，有两种方式代理，一种就是自己囤货，自己去发给自己的顾客自己去跟当地快递谈好价格，还有一种就是我这边代发，就是有订单了直接转给我，我这边直接就打包好发走，不需要代理自己去买箱子，跟快递谈价格，也不需要囤货，只管卖只管接单，然后把单子发给我，我这边统一发出去，这样呢就可以每天现发新鲜的，也免去了代理的麻烦，不用自己去谈快递，也不用自己去买纸箱自己装，而且避免那么多种产品每种囤一些在那里肯定有的是销量不好的，就囤在那儿不动了，要是拿不了那么多种类万一又有顾客刚好要买的又是你没囤的那就特么很尴尬了，所以第二种方式由我这边统一发货，就避免了这些问题，顾客想买的都会有，就不会出现顾客想买的刚好又是你没拿的产品这种尴尬局面，也方便了很多上班族赚赚生活费但是又没时间去送货没时间发快递这个问题，当然有些代理是囤货拿去跑市场拿去上夜场这些地方的就另说了，这种一般业余时间比较多嘛，可以多花精力在这上面的，两种代理方式的利润都是一样的，只是我的工作量变得超级大了而已而且每个代理的营业额我都会有表格记录，达到两万一个槛，五万一个槛，每个月清零一次，达到这两个槛的直接现金奖励这些记录工作都是我需要做的，所以我工作量超级大再就是呢赚多少的问题了，正常销售的话一个月其实能赚个三千到五千是没问题的，做得好的话一个月赚七八千到一万，别说我这是瞎说啊，这是参考了目前在做的代理的情况而说的，我也摆明了说，吧友都不是外人，在我去了解到的一些做吃的那些微商那些商家比起来，他们的代理利润一袋能赚个四五块钱就很不错了，而且还是一级代理，一级代理赚四五块钱一次拿货还得最少一百包起拿，大部分利润其实还是被生产方给压榨了，看他们还卖得那么卖力，真是为他们捏把汗我这边代理我就把利润让了很多出来给代理，完全就是跑量，而且拿货量也不需要那么多，门槛很低，基本上属于没门槛了，没有那么多条件限制加上一条龙给代理服务当然愿意做代理的人就很多啦，虽然我赚得少，但是量起来了也能赚嘛，而代理呢利润也比较可观，利润可观就有动力做下去，加上奖励制度，我们双方呢就达到了共赢的目的，这是我对做生意的观念，人都是互相的，代理有足够的利润，我也能跑得起量，大家都赚钱美滋滋，共赢嘛，我刚刚对比的其他做休闲小吃的那些也就是火一阵子，泡沫经济嘛，刚出来火的不得了，代理赚个四五块钱天天跟卖疯了一样，而且卖得还不便宜，我做这行我肯定懂成本，其实利润被生产方压榨了很多，这种火一段时间之后就渺无音讯了，然后又换其他的开始火，打一枪换个地方，而我想做的是可以长久持续发展的事业，而不是这样捞一笔钱就跑的勾当，人最终都是求个稳定，我现在就是在求稳定，我想把浦州黑卤做好，长久持续的发展下去，做好了就是一辈子的事业，安安稳稳的多好，所以才会想出这样个方式，压榨自己的利润给代理，自己就跑量赚钱，达到共赢，做生意想达到共赢只有利益保持在一个相对平衡的点上，才会长久，细水长流嘛，好啦我一说就说这么大一堆，想了解的就慢慢看吧，我先睡啦，晚安吧友们。

2017.5.12，又是刚好三点，其实今天一点就回来了，群里有个吧友为了个喜欢的女孩子在群里闹腾啊，求助啊，大家就开导他一聊就聊到现在了，我们吧友群还是很团结的哦对了，这几天河南郑州加盟商过来了，明天正式开始教他起料，这老哥也是个有想法有主见的人，是做生意的料，肯定能有所成就，今天也没啥好更的，昨天说的加盟商和代理的区别还有代理方式有意向的朋友都看了吧，有不清楚的再问我就行。希望今年能顺顺利利赚些钱，明年再扩大地方，再买些新的高科技设备回来，其实这几个月挣的钱我们一分钱都没分到，都拿来搞发展搞扩大了，下个月估计能分了，我还得找时间去把车学了，打算年底买车了，今天就先这样吧，我也困得不行，本来早就想睡了，谁知老哥出感情问题我这个当群主的也得安慰安慰嘛就这样啦，晚安啦吧友们。

2017.5.13，十三号啦，要拿工资要分红啦还记得上次我说的广州大老板要加盟的事情么，好事多磨，基本上谈成百分之八十了，广州一搞定，大老板得拿几百万出来投资我这边又打算进新的设备了，就是锁鲜装的氮气封口机，一步一步朝着越来越正规化的方向去发展，对代理对加盟商对自己都有很大的进步，明天有得忙，代理的货压着了，得卤两百斤左右的货，今年挣些钱明年直接搬郊区去搞个大一些的场地，这样做起来就更顺手了，反正年底也买车了，来去也方便，郊区生产好了直接往市区店里配送，方便很多，努力总算没有白费，一步一步脚踏实地走到今天，希望能够早些稳定下来，能让自己有多的业余时间，做自己喜欢的事情，今天也没啥特别想说的，睡觉吧，好事多磨，晚安吧友们。

2017.5.14，今天加班，现在才躺下，加盟店临时加货，代理也加货，零售也挺多，再加上有一个人休息，当老板的不容易只有我自己干完了再回来了，不然明天发不出去。最近有俩吧友自己也刚开餐馆，说生意不好，没人来吃，问我当初是不是也这样，说出来也不怕大家笑话，我当初最惨的一天从出摊到收摊就卖了一份花生米打包，十块钱，后来是因为守着，自己去拉路上的客人问他们要不要吃点啥，慢慢顾客有了也成了老顾客，再老顾客拉新顾客，这样慢慢多起来的，只要思想不滑坡，办法总比困难多，要能守，也要想办法，贵在坚持，再加上现在不比我那个时候，那时候还没兴起微信点餐预约啥的，现在都要结合这些了，时代在进步，不管做啥现在都要跟互联网沾点边才能拉客，也好做推广，新店刚开始肯定得做做活动拉拉人气，实在不行请人去里面坐着点几个菜吃让外面的人看着里面人满满的，这是心理问题，很多人都愿意去人多生意好的地方吃，哪怕还要排队，跟风都得去，我要说的就这些啦，加油好好干吧，贵在坚持，困得很，我睡了，晚安吧友们。