小时候，让我感到最幸福的事情就是裤兜里有几枚硬币，可以用来买双棒冰棍或是北冰洋汽水。可惜上大学以后，硬币的面值太小，又很沉，越来越不够用，我只好把它们请出了我的裤兜。
后来我读心理学，听到过一则关于硬币的趣闻。美国一位心理学家在参加聚会的时候，向人们拍卖他裤兜里的一美元硬币。无底价拍卖，每次加价金额不限，但是有一个规定：出价第二高的人，即使拍卖失败了，也要掏钱。
刚开始的时候人们出价都很踊跃，毕竟出价几美分就有可能得到一美元，就算没有竞价成功，只要不做出价第二高的“傻瓜”，也就没有损失。但是这场拍卖很快就变为了两个人的竞争，竞拍价格更是水涨船高。最后，第一名是以20美元的高价赢得了竞拍，而他能够获胜还要感谢对手，因为那个人的裤兜里已经空空如也了。
一美元的硬币是如何卖出20美元的？心理学家在这里面，运用了“沉没成本效应”的大众心理。
所谓“沉没成本效应”，就是个体明知道自己决策失误，但由于前期在决策中付出的金钱、时间等成本（这部分称为“沉没成本”），使得个体没有放弃原来的决策，导致自己的损失越来越大。
沉没成本效应在生活当中很常见，炒股的人明知股价会继续下跌，但宁可被套牢也不愿意亏本卖出；有的人明知沉迷网游有害，但舍弃不了自己花费精力练起来的角色；有些人的感情明明已经无可救药，却还舍不得以前的甜蜜不愿分手。
沉没成本效应对于人心理的影响，可用如下的一张图来表示：
从上图可以看出，人在处于A点附近（收益和损失的临界点）时候，对于收益和损失最为敏感，情绪波动最大。而对处于B点附近（损失较大）的人来说，对于收益和损失就不太敏感了，情绪波动很小。对他们来说，在心理上更难接受的不是继续亏损下去，而是有勇气选择放弃，承认自己之前决策的错误和失败。
缺少承认失败的勇气，是人们陷入“沉没成本效应”并且无法自拔的根源。
拍卖一美元硬币的心理学家说：“这个拍卖有两个心理门槛，第一个是竞价达到50美分的时候，参与拍卖的人明白如果继续出价，我就将获益。第二个是竞价超过1美元的时候，参与拍卖的人明白如果继续出价，他们自己就将亏损。”但是参与竞拍的两个人，谁都不愿意承认失败。当有人开出1美元价格的时候，之前竞拍99美分的人会想：“如果我现在放弃，这99美分就肯定要亏掉了。与其这样，还不如竞价1美元零1美分，这样虽然肯定还是吃亏，但至少有个挽回大部分损失的机会。”
就在这样的心理作用下，竞拍价格一路飙升，最后攀到了20美元。第二名花光了裤兜里所有的钱还是竞拍失败，但用20美元拍下这一美元硬币的第一名，就是获胜者吗？
在现实生活中，没有人会用20块钱去买价值一块钱的硬币。但是一旦牵扯到“沉没成本”，又有多少人不愿承认失败，甘愿充当这样的傻瓜呢？
后来我读心理学，听到过一则关于硬币的趣闻。美国一位心理学家在参加聚会的时候，向人们拍卖他裤兜里的一美元硬币。无底价拍卖，每次加价金额不限，但是有一个规定：出价第二高的人，即使拍卖失败了，也要掏钱。
刚开始的时候人们出价都很踊跃，毕竟出价几美分就有可能得到一美元，就算没有竞价成功，只要不做出价第二高的“傻瓜”，也就没有损失。但是这场拍卖很快就变为了两个人的竞争，竞拍价格更是水涨船高。最后，第一名是以20美元的高价赢得了竞拍，而他能够获胜还要感谢对手，因为那个人的裤兜里已经空空如也了。
一美元的硬币是如何卖出20美元的？心理学家在这里面，运用了“沉没成本效应”的大众心理。
所谓“沉没成本效应”，就是个体明知道自己决策失误，但由于前期在决策中付出的金钱、时间等成本（这部分称为“沉没成本”），使得个体没有放弃原来的决策，导致自己的损失越来越大。
沉没成本效应在生活当中很常见，炒股的人明知股价会继续下跌，但宁可被套牢也不愿意亏本卖出；有的人明知沉迷网游有害，但舍弃不了自己花费精力练起来的角色；有些人的感情明明已经无可救药，却还舍不得以前的甜蜜不愿分手。
沉没成本效应对于人心理的影响，可用如下的一张图来表示：
从上图可以看出，人在处于A点附近（收益和损失的临界点）时候，对于收益和损失最为敏感，情绪波动最大。而对处于B点附近（损失较大）的人来说，对于收益和损失就不太敏感了，情绪波动很小。对他们来说，在心理上更难接受的不是继续亏损下去，而是有勇气选择放弃，承认自己之前决策的错误和失败。
缺少承认失败的勇气，是人们陷入“沉没成本效应”并且无法自拔的根源。
拍卖一美元硬币的心理学家说：“这个拍卖有两个心理门槛，第一个是竞价达到50美分的时候，参与拍卖的人明白如果继续出价，我就将获益。第二个是竞价超过1美元的时候，参与拍卖的人明白如果继续出价，他们自己就将亏损。”但是参与竞拍的两个人，谁都不愿意承认失败。当有人开出1美元价格的时候，之前竞拍99美分的人会想：“如果我现在放弃，这99美分就肯定要亏掉了。与其这样，还不如竞价1美元零1美分，这样虽然肯定还是吃亏，但至少有个挽回大部分损失的机会。”
就在这样的心理作用下，竞拍价格一路飙升，最后攀到了20美元。第二名花光了裤兜里所有的钱还是竞拍失败，但用20美元拍下这一美元硬币的第一名，就是获胜者吗？
在现实生活中，没有人会用20块钱去买价值一块钱的硬币。但是一旦牵扯到“沉没成本”，又有多少人不愿承认失败，甘愿充当这样的傻瓜呢？
