回复：求助！眼镜店快被我做倒闭了！各位深大的高智商孩子，求支招

眼镜不要太贵，重要是款式多，像我一年配好几副都不满足。想配多一副就嫌贵。

眼镜行业是暴利行业，打个直销的名头降价

生意经营不好，不仅仅是你的问题，这两年所有的实体店都受到了网店的冲击，除非你有独到的经营手段，否则尽快关店止损。

我读的高中门口眼镜店有几家，都赚得漏油了

工科生胡言乱语几句，LZ你姑且听听~~~
应该调查周边的情况，做下数据分析。比如哪些眼镜卖得好，哪些卖得差？（指款式）客户主要需求是那些（买了拿去是解决近视眼的，还是装B的指种类），客户主要类型是哪些（学生，上班族，老年人或者看低价位的是高价位的），等等，根据自己的情况抓重点，一定要了解变化趋势，最好能和同行的数据对比着看。因为没有涉及生产环节，能看的也只有销售数据了。眼镜是刚性需要，买家看的最终是性价比，卖家一味降价有时候反而适得其反。
然后再看自身的优势是不是全挖掘出来了，店铺像一个专业眼镜店吗？种类款式有针对主要客户群配置了吗？服务人员职业素质怎么样，能随便指一款眼镜把他的好坏说清楚吗？售后服务做得怎么样，建议看看同行是怎么做的，另外别只比硬件。
12楼那个说得有道理，但我觉得实际情况可能不是这样。总不会就是刚开业那段时间恰好一堆人需要配眼镜吧，那也太凑巧了。所以我觉得应该是周边商业环境变化了，比如自身服务变差了，或者隔壁开了家更好的，再或者你们你们那条街在施工，公交断了，这些都是极端例子，实际情况要自己去摸清楚，看看哪些是能解决的，哪些是不能解决的。
如果楼主有以力证道的实力，有颠覆性的创意或者措施。那么可以无视这些条条框框。但如果没有的话，还是慢慢按部就班的来。发现问题，解决问题，如果连业绩下降的原因都找不到，就几乎不可能有针对性的改进。找到原因呢，看能不能解决，花多大代价解决，得不偿失的话就果断放弃。。。。
以上就这些，我是理科生，胡言乱语几句，不喜勿喷

首先就我买眼镜的感觉来说一下个人的小建议。店面是脸，脸不好看人自然少，再无法更改店面的状况下，只有提升内涵了。眼镜框不在多，在精，摆出来一些镜框需要精挑细选，漂亮的，个性的，大气的，奢侈的，走过路过的人都会有习惯瞟那么一眼，如果这一眼能让镜框抓住别人的心最好不过了，所以进货的时候，上网的时候 找一些看高端奢侈的镜框回来，争取抓住那一眼，毕竟谁都不希望自己的东西是地摊货，在便宜已经行不通的时候可以转身走品质路线，价格不需要便宜，青年人包括中年男人都不在乎多那么一两百，在乎的是东西的好坏，再者见人说人话，见鬼说鬼话，讨厌那种从走进去到出来喋喋不休的销售，当然也不要进来到出去一句话不说，销售中看脸色是个技术活，同时聆听是个技术活，看脸色说话，从听到的信息中分析他到底要什么，兜里钱多少，准备买什么类型，懂不懂眼镜，推荐时从高价到低价推荐，多说一些对比上一款的缺点，少说优点，如果有意要买点话再多说一点，同时活动时候可以稍微压一点利润，在美团，大众点评，论坛里面多露一下面，找一些好的渠道，用百分之二十的销量的到百分之八十的利润而不是百分之八十的销量赢百分之二十的利润，嗯大概就是这么个意思，希望帮到你

当然如果店面超级没品味，眼镜又超级贵那就弄巧成拙了，眼镜稍稍比店面高那么一两个档次就好

位置在哪里？附近都是什么职业的人？

无力……QAQ不懂经商但是帮顶

我觉得首先验光师要专业额，我印象深刻的是老家有一家一九一几年的百年老店，那里的验光感觉超级专业，还有一整份详细的验光报告。。。其次觉得服务要到位咯，我觉得深圳现在大型连锁集团像亚洲啊，博士啊什么貌似都很有势力，所以销售人员的首先服务要到位咯，针对不同客户群体推荐不同眼镜咯，比如学生就推荐物美价廉抗打击随时准备换的，资深白领就可以推荐高端有品位的，独立的眼镜店要打出品牌就得抓住回头客咯，要不然别人干嘛不去亚洲兄弟高登，所以最好针对客户建立资料档案，然后做好售后咯，特别是针对学生是不是可以回访，提醒其有时间可以再来检查下视力之类的，还有比如无论是哪个眼镜店配的都可以帮人家洗洗眼镜。。。另外赞同25楼，提高一下店面品味，然后扩大选择的范围，比如从国产镜片到卡尔蔡司。。。by the way，最近发现好多眼镜店都开始卖Prada和gucci的镜架.....总之楼主要做好市场调研咯，看针对附近怎样的客户群吧。。。个人想法，完全没有市场的检验希望对楼主有用。。。

昨晚在酒吧，邂逅一位半老徐娘。虽然57岁，但她依旧风韵犹存，我们推杯换盏、打情骂俏了一会儿，她用迷离的眼神看着我，问我有没有试过母女双飞。我说没有。我们又喝了一会儿酒，她说，今晚算你走运了哦。于是她领着我去她家。她进门，打开灯，对着楼上喊了一句： “妈，你还醒着么？”